بدأ من مكتب للتأمينات والأن هو الأول في شركة أرباحها السنوية 1.5 مليار دولار , وترتيبه من حيث الدخل 14 على العالم , أرباحه الشهرية بحدود 370.000 $ فقط , وحصل في خلال الثلاث سنين الأخيرة على حوالي 15 مليون دولار إنه :

ستيف طومسون

يقول ” انضممت إلى التسويق الشبكي في الثمانينيات عندما كنت في المكتب عندما أتاني أحد زبائني و ابتاعني منتج أعجبني و قد شاهدت أحد القياديين في هذا المجال و قد كان يتحدث عن نظام في الأعمال الذي يسمح لك بمساعدة الآخرين ، و بالفور أعجبني ذلك ، و كالعادة الشخص الذي أدخلني و كان من المفترض أن يساعدني لم يكن متواجد و بالكاد كنت أشاهده ، فبدأت ببناء هذا العمل لوحدي لمدة عامين ، الشركة كانت رائعة لكن كنت تائه لمدة 10 أعوام

و طوال العشرة أعوام كنت أترقب فرصة لتدلني على الطريق ، و بالفعل إنضممت إلى شركة أخرى لمدة 8 أعوام و تعلمت منها الكثير لكن لم أشهد المبالغ المرجوة !

و بعدها وجدت ضالتي في شركة ثالثة مع مدرب كان يعرف ما يفعل و بالفعل انضممت معه و في غضون ثلاث أعوام در علي التسويق الشبكي أرباح في ثلاث أعوام ما لم أجنيه طوال 31 عام في مكتب التأمينات الذي أملكه ، و قمت ببيع المكتب و تفرغت للبيع المباشر ”

+ يجب أن تلاحظ أن مشروع القائد في البيع المباشر أو في الحياة لايترك عمل يؤمن به مهما كان السبب , وأريد أن أتوسع كثيرا في هذه النقطة , لكن إذا كنت متابعا جيدا فإن الرسالة أعتقدها وصلت .

الشركة الأولى التي عمل بها عي هيربلايف وهي من الشركات الرائدة في نظام ال mlm فقط , والشركة الثانية هي من نفس نوع الشركة الأولى , وكانت هناك مشكلة في نظره هو أنه تعب جدا من كثرة المنتجات

+ نظام ال mlm هو النظام الذي يعطي أرباح عن مستويات مقفلة تكون عادة بين 4/7 مستويات فقط , وتكون المنتجات إستهلاكية يومية

هناك جدل فلسفي كبير بقوة هذا النظام أو ضعفه , بشكل عام هو نظام قوي من حيث المبدأ لكنه ضعيف من حيث التطبيق والنتيجة ومفاهيم هذه الصناعه وأهداف العاملين عليها , وسيكون لنا يوم ما بحث في الفرق بين الأثنين

 لكني أستطيع أن أعطيك إضاءة منذ الأن وتقول : بيع المنتجات أمر جيد , لكن الأرباح الطائلة تأتي من بناء فريق , فهل نظام ال mlm  يساعد في بناء فريق !

تم سؤاله عدة أسألة و اليوم أختار لكم أجمل ما قال :

س: مالذي أعجبك في شركة أمبيت للطاقة ؟

ج : الإمكانيات الكبيرة لشركة , الإدارة العظيمة لشركة , خطة التعويضات / الأرباح / الضخمة لشركة , فوائد حقيقية من النظام , قدرة على ربح بعمق غير متناهي , والمجال الذي تعمل به الشركة وهو مجال الطاقة وتطويراتها هو من أٌقوى مجالات العمل في العمل , ولهذا صنفت الشركة في عام 2010 من أقوى 500 شركة في العالم من حيث سرعة النمو

س : كم عدد المنضمين معك من زبائن و مسوقين شبكيين ؟

ج : فريق العمل هو مفتاح النجاح ، نحن نركز على تطوير القيادة ، و نحن الآن ما يقارب 160,000 مسوق شبكي و ما يقارب 500,000 زبون .

س : هل تقوم باخيار القادة عشوائياً أم أنك تحتارهم وفق مبادئ ؟

ج : كل شخص بالعالم يجب أن يمنح الفرصة ، و المهم لدي أن يكون قابل للتعلم و طموح ، أنا أقوم بمنحه المفاتيح و القرار إليه إما أن يكون قائد او لا ، هذا ما أجده رائع في البيع المباشر أن كل الناس يمكنهم النجاح و لكن ليس جميعهم يمريديون ذلك .

أنا بشكل عام بإعتباري أعمل في شركة ذات عمق غير متناهي , فأني أعمل مع جميع الطبقات والمستويات , فالشخص قد لايكون ممن تبحث عنه من العظماء إلا أنه قد يكون بوابتك للوصول إلى من تبحث عنهم , ونحن نعمل وفق نظام sys , والعمل يكون بطريقة الفريق .

بعض القادة أنا من ضمهم للعمل , بعد القادة تعرفت عليهم من خلال نتيجة عملهم في الفريق / هم من عرفوني على أنفسهم / ما أبحث عنه دائما هو أشخاص ذو قدرات قيادية , فهذا عامل مهم ..

س : من هم ملهميك / مدربيك / معلميك في هذا العمل :

ج : أنا أتبع جون ماكسويل , روبيرت كيوساكي , ستيف سيبولد , والعديد من العظماء الملهمين الأخرين

س : أنت اشتريت طائرة شخصية لك , ماهو السبب ؟

ج : بكل بساطة أنها نتيجة فعلية لعملي , ويحق لي الإستمتاع بنتيجة كفاحي , إلا أن الجواب الحقيقي والعميق هو : لشراء الوقت لخدمة فريقي الذين هم سبب نجاحي .

 لذلك أنا استخدم الطائرة للوصول إليهم بسرعه لخدمتهم ودعمهم , وهذا مايستحقونه مني , وأنا ايضا اشتريت سيارة سياحية كبيرة , للإستخدام القريب أيضا لنفس السبب وللإجتماع بقادة فريقي إثناء السفر .

أنا في النهاية وإلى جانب هذه الأسباب , أوفر أكثر من 100 يوم في العام نتجة إختصار وقت السفر , أصرفها على نفسي وفريقي

هذه صورة السيارة / الشاحنة السياحية

س : ما هو السر الذي تملكه وراء هذا المدخول العالي ؟

ج : ” السر ” أنه لا يوجد سر  🙂 ، يجب عليك أن تتبع قائد قبل أن تتمكن من القيادة ، يجب أن تكون بيد مدرب قبل أن تتمكن من التدريب ، يجب أن تكون في حضور معلم قبل أن تتمكن من أن تعلم ، و هناك من القادة الرائعين في مجالنا و الذين يتقبلون أن يعلمونك بالشكل الصحيح ، و كما يقال المعرفة ليس هي القوة و لكن تطبيقها المتزن هي القوة .

بعد أن تتعلم و تطبق علم و هنا تكون قوتك بان تدرب الناس على فعل ما فعلت .
بالإضافة إلى أني أتعامل مع الفشل بأنه طريق للأعلى , وعلي فقط أن استمر وأقوم بالتحسين , وأعرف أن بعض الأمور تكون صعبة أحيانا , البعض يرفض الإنضمام , البعض يرفض أن يتعلم , لكن أنا جاهز لذلك

وأخيرا بالنسبة لهذا السؤال : يجب عليك كشخص في هذه الصناعة يخطط للذهاب بعيدا أن تفهم أمرا : أنه لايجب عليك أن تقضي كثيرا من وقتك مع الأشخاص الخطأ ..!!

أنا أبحث دائما عن الأشخاص الذي لديهم رغبة في القيادة وقدرة على ذلك , وأعمل على تطوير مهاراتهم القيادية , وأنفق المال على ذلك , لأن هذا الإستثمار سيصنع منهم ناجحون , وهذا سينعكس علي بربح وفوائد كبيرة , وهذه هي ميزة هذه الصناعة , بأن تساعد الأخرين لينجحوا كي تنجح أنت .

س : هل مازلت تجند شركاء جدد ؟

ج : أنا لا أهمل هذه النقطة أبدا وهي اساسية , ولكني الأن متفرغ لمساندة قادة فرقي النامية , لأني أرى بأن القائد الصالح يجب أن يعطي شريكه الجديد كل الوقت والإهتمام وأنا يتعامل معه بشكل صحيح وليس مجرد رقم , وأنا للأسف ليس لدي هذا الوقت لأكون راعي صالح لشريك جديد

س : ماذا تنصح العاملين في صناعة البيع المباشر ؟

ج :أنا أوصي بأن تعمل وفق نظام
إذا اكتشفت أن هناك خطأ في الإستنساخ في فريقك , فهذه مرده إلى أنك أنت قائد تتكلم عكس ماتفعل , الناس تستنسخ أفعالك وليس أقوالك

• يجب أن لاتفعل شيئ , الشخص العادي في فريقك غير قادر على فعله , يجب أن تكون خطة عملك قادرة على التطبيق من أشخاص لديهم قدرات ومهارات متوسطة وليست عالية + أعتقد أن هذا الأمر يجب أن يكون من رؤية الشركة في بناء نظامها  وليس الأفراد , وبالمناسبة هذا البند عامل اساسي في إختيار الشركات , لكنه بعموم الحال جواب متقدم وجميل
• يجب أن تفهم إنه في حال كانت نتائج فريقك بطيئة , فهذا لأنك بطيئ , وأنت بطيئ لأنك تفكر وليس لديك خطة , وهذا يعني أنه ليس لديك قائد , وهذا يعني أنك تسير نحو الفشل وليس النمو والتحسن
• يجب أن تمكن جميع أفراد فريقك من نظام العمل , وتحاول قدر الإمكان تبسيطه
• لاتختصر أي تدريب , لأنك تختصر به نجاحك , أعطي كل شيئ حقه وزيادة
• يجب أن تلتقي بقادة فريقك الأبلاينات والداونلاينات , مرة في الأسبوع على الأقل
• يجب أن تعتنق هذه الفكرة والتي تقول : أن مهمتي هي تطوير ومساعدة فريقي دائما , لأن هذه الفكرة هي المنتج الأساسي في فريقك والذي إذا سوقته بشكل صحيح في الفريق سيصنع لك مليون دولار