قصة نجاج شخصية ملهمة لأسطورة جديدة في صناعة البيع المباشر , وهذا وفق الظروف والبيئة التي نشأ فيها وانطلق منها , وهو أين الأن
نحن نتكلم عن شخص من أصل هندوراسي ( ولد في الهندوراس ) ثم أنتقل إلى الولايات المتحدة الأميركية , والأن هو يستوطن في ولاية هيوستن .
لديه فريق في جميع أنحاء العالم وعدده بما يقارب 200.000 شريك / زبون , وهو يعمل في شركة أورغانو جولد , المتخصصة في تسويق القهوة
صافي أرباحه من البيع المباشر 16 مليون دولار أمريكي .. و قد توصل إلى الرتب العليا ( الرتبة الماسية ) ,في شركته الحالية خلال 7 أشهر , و هو الآن يعتبر الأعلى دخلاً في شركته , التي تنتدبه لدعم شركائها في جميع أنحاء العالم , إنه :
Jose Ardon
بدأ البيع المباشر : وهو في عمر صغير , حيث قرر أنه لن يعمل موظفا لدى أي أحد , كان تجربته في شركة غير المتواجد فيها حاليا , وعمل فيها لمدة 5 سنين , ولم يجد نتائج , وكان هذا سببا كافيا لكي يستقيل من هذه المهنة , لكنه لم يفعل .
يقول ” عندما كنت في الشركة السابقة كنت أبحث عن معلم لي في هذه الصناعة و قد وجدته في الشركة الحالية و لهذا قمت بتغيير شركتي دون تردد لأن الشركة ما هي إلا أداة لكن دون تعلمك أنت المهارات من معلم لن تعرف كيف تستخدم الأداة “ + هو يقصد بالضبط : Holton Buggs
في النجاح يقول ” يجب على المسوق الشبكي أن يعرف أين هو متجه و ماذا يريد من هذا العمل ” و في مقابلة أجريت معه قال التالي :
س: لقد ولدت في الهاندوراس .. فلماذا رحلت إلى الولايات المتحدة الأمريكية ؟
ج : لقد ولدت في منطقة فقيرة جدا .. فقد حصلت على أول حذاء لي و أنا في الثامنة من عمري .. كنت أعمل في مزرعة تبعد مسير ساعتين على الأقدام .. و كنت أشاهد مدى تعب والدي و والدتي ليأتوا لنا بسبل العيش فقررت أن أشق طريقي في الولايات المتحدة الأمريكية و كان أول أهدفي كوخ و شاحنة لأبي و أمي . يقال أن ال 10% الذين هم في أعلى أي مجال , كانو من ال 10% الذين هم في أدنى هذا المجال , لذلك تجد أن الكثيرين من قادة صناعة البيع المباشر كانو في يوم من الأيام off
و عندما انتقلت إلى أميركا , بدأ العمل في إصلاح مكيفات الهواء وكان ربحي 400$ اسبوعيا , ثم دعاني أحدهم إلى حضور عرض العمل ( عرض الفكرة ) و كان في الصالة 800 شخص و كان المتحدث يقول أنه مليونير و لم أصدقه و بدأت أتعقب إن كان ما يقوله حقيقة و أنه أصبح كذلك ب 12 عام , ووصلت في ملاحقتي له إلى دالاس في ولاية تكساس , وهناك تأكدت أنه صادق فيما يقول , و في هذه اللحظة قررت أصبح مليونير أو أموت و أنا أحاول . + هذا يؤكد أهمية الإبداء للعيان
س: لم تكن ناجح في بداياتك .. و لكن ما الذي حدث ؟
ج: لأني لم أعطي الوقت الكافي لهذا العمل ,فقد كنت أوزع وقتي بين إصلاح مكيفات الهواء , وبين هذا العمل , وكان تقديري لذاتي منخفضا وهذا سبب في أني لم أستطع أن أصنع أي مبيع لمدة 18 شهرا , في بداياتي كنت أعتقد أن كل ما علي هو التحدث للأشخاص و كنت بطيء أيضا في هذه العملية و لكن اكتشفت أن العملية يجب أن يرافقها تطوير مهارات .. فبدأت أقرأ و أستمع للكتب الصوتية و أحضر للمدربين في تدريباتهم و كان علي أن أكتسب المهارات التي اكتسبها كل مليونير .
فبدأت في تعلم أول مهارة و هي وضع الأهداف , وعندما تعلمتها ارتفع ربحي إلى ما يقارب 100.000 دولار في السنة , بعد أن كان بحدود 24.000 , وقد ساعدني جدا قرائتي في شهر نوفمبر عام 2005 لكتاب : Think and Grow Rich , والأهم من ذلك أني وجدت أستاذي ومعلمي في هذه الصناعة وهو السيد : Holton Buggs , الذي سألني ماذا تريد ؟ قلت له أريد أن أصبح رقم 1 في الشركة ! قال لي حسنا , لكن عليك أن تفعل ما أقوله بالضبط
الحقيقة أني فعلت ماقاله في الضبط , لأني كنت جائعا , ولأني كنت على استعداد , وقمت بإجراءات واسعة النطاق . + الجوع يولد الشغف والشغف يولد الإبداع ويفجر الطاقة الكامنة , ويبنى على هذا الكثير .
س : هل قمت بتسجيل العديد من المباشرين لك ؟
ج : لا … فقد كنت دقيق جدا في اختيار من أخصص له وقتي .. فعندما أقابل الشخص أشاهده من ثلاث معايير ” الأول مدى طموحه .. الثاني مدى قابليته للتعلم .. و الثالث مدى قابليته للتغيير ” فإن لم أجد ذلك فلا أضيع المزيد من الوقت معه , وأنا عادة كل 18 شهر أختار 5 أشخاص وفق هذه الشروط لأعمل معهم السنة والنصف القادمة . + أضيف على المعايير الثلاثة التي ذكرها , معيار الأخلاقية , فإذا كان الشخص ذو طموح كبير وقابل للتعلم والتغيير ولكن منظومته الأخلاقية غير جيدة , فبالقدر الذي سيبني فيه , سيكون الهدم كارثيا , لذلك لا أنصح أحد بأن يتبنى أحد ليصنع منه قائد وهو يشك بأخلاقياته . مهما كانت الإغراءات فيه كبيرة .
س : ما هي النصيحة التي تريد أن توجها للمسوقين الشبكيين ؟
ج : كن مستعدا للكثير من الاعتراضات و الرفض لك .. و اكتشف ” لماذا ” تريد أن تقوم بهذا العمل .. و قرر أن تقضي ساعة على الأقل يوميا في التعلم أو مقابلة شخص جديد أو مجالسة من وصل إلى نفس ما تريد . عندما تعرف لماذا , ستظهر إجابة كيف .
