تخيل معي هذا المشهد:

دخلتَ إلى ورشة عمل للتسويق الشبكي، وجلست في الصف الأول بكل حماس. بدأ المدرّب يتحدث عن استراتيجيات جديدة، وعن مفاهيم حديثة في تكوين الفريق، وأنت تهمس في داخلك:
“أنا جربت هالشي من قبل”
أو
“أنا عندي خبرة كافية، بعرف كل هالكلام”

هذا الشعور… هو أكبر عائق بينك وبين التعلّم الحقيقي!
لأن الكأس الممتلئ لا يمكن ملؤه من جديد.

لنتخيّل هذا السيناريو:

أنت جالس في قاعة فخمة، وكل واحد فيكم أمامه كوب شاي زجاجي شفاف.
يدخل عليك المدرّب، ويبدأ بسكب الماء في الكؤوس.
وصل إلى كوبك، ووجده ممتلئ حتى الحافة… هل يستطيع أن يسكب فيه أي شيء جديد؟
أبدًا.

هذا بالضبط ما يحدث عندما تدخل أي تدريب، أو جلسة تعليمية، أو حتى حوار مع شخص خبير… وأنت متمسك بأفكارك القديمة، ومغلق على نفسك.

ما هو إفراغ الكأس في التسويق الشبكي؟

هو ببساطة أن تأتي بأي جلسة، أو تدريب، أو لقاء مع أبلاينك…
بعقلية الطالب، لا عقلية الخبير.
أن تفتح قلبك قبل أذنك، وتقول لنفسك:
“ربما أعرف الكثير، لكني جاهز أتعلم من جديد. لأني أريد أن أرتقي.”

لماذا هو مهم جدًا؟

1. لأنك في بيئة دائمة التغير: كل يوم يوجد استراتيجيات جديدة، أدوات جديدة، ونماذج تفكير أحدث. العقل المغلق لا يراها.

2. لأنك مهما كنت ناجح، هناك دائمًا مستوى أعلى ينتظرك: قد تكون جيدًا الآن، لكن إفراغ الكأس سيوصلك لتكون استثنائي.

3. لأن الفريق يتعلم من سلوكك: إذا رأوك تستمع بإنصات، وتدوّن، وتسأل… سيفعلون مثلك. أما إن رأوك تتصرف وكأنك تعرف كل شيء، ستغلق أنت باب التعلم أمام الجميع.

4. لأن النجاح في هذا المجال ليس بالمعلومات فقط، بل بالتطبيق والتجديد: وإفراغ الكأس يعني استعدادك لتحديث نفسك، والانسجام مع التطوّر.

كيف تفرّغ كأسك؟

• استقبل كل تدريب جديد وكأنك أول مرة تسمعه.

• كرّر في داخلك دائمًا: “أنا طالب دائم في هذه المدرسة.”

• لا تقاطع، لا تتسرّع بالحكم، لا تقارن بين الماضي والحاضر بشكل يمنعك من التطور.

• تعلّم من الجميع، حتى من الشركاء الجدد. فلكل منهم قصة، ونقطة نظر، وموقف قد يضيف لك شيئًا جديدًا.

إفراغ الكأس هو ذكاء… لا ضعف

بعض الناس يظنون أن طلب المعلومة أو الإنصات الطويل هو دليل ضعف أو قلة خبرة.
والحقيقة؟
أكبر القادة في العالم، هم أكثر الناس حضورًا في الصفوف الأمامية كطلاب.
لأنهم يعرفون أن التعلم لا يتوقف، وأن الكأس الفارغ فقط هو من يستقبل النور.

ختامًا…
في التسويق الشبكي، لا تكبر بسرعة على التعلم.
ابقَ دائمًا بالكأس الفارغ، العقل المتفتح، والقلب المتواضع.
لأن هذا ما يجعلك كبيرًا فعلًا، ويرفعك إلى أعلى المراتب في شبكتك.

سانشرها كم هي بالضبط ، وهي كالتالي :

شريك النجاح : أحببت أن أشاركك ببعض النصائح والتوجيهات

1- اعتماد قانون ( تعلم – مارس – علم ) كقانون مقدس في العمل

2- في هذا العمل وغيره وعلى مستوى الحياة اليوم الذي يمر بدون تقدم  ، فهو خسارة من الجدوى الإقتصادية وسيسبب ضعفا وتراكما ( الذي ليس في زيادة فهو في نقصان )

3- الإستمرارية الثابتة هي الجوهر .. التحدي عند أغلب الشركاء أنهم on/of/on/of

لذلك علينا الإستمرار ولو بخطى قصيرة لكن يجب أن تكون متلاحقة , فيجب علينا التركيز التام لنقطة الهدف وعدم السماح لأي شيئ بتشويشنا , ويجب أن نمتلك المهارة لنقود أنفسنا

وأن نأخذ الحياة حيث نريد لا أن تأخذنا الحياة حيث هي تريد

4- عطفا على البند السابق ( إن لم يكن لك مشروعك الخاص ,فأنت حتما جزء من مشاريع الأخرين )

الكل سيقاومك وسيعمل على إحباطك لمختلف الأسباب ( غيرة , حسد , عدم قدرة الأخرين على أخذ قرار كقرارك , عقد , مخاوف , سرقة أحلام … إلخ )

ابتسم وتمنى الخير للجميع ولاتغلق الباب في وجه أحد

وتعامل بالحسنة وباستخدام عبارة ( أعتذر لك وأعتذر لنفسي فربما الخطأ مني وأنا لم أستطيع أن أوصل لك حقيقة الأمر , من الممكن بعد فترة من الزمن وبعد أن أصل للمزيد من المعلومات قد أستطيع أن أوصل لك الصورة الكاملة ). 🙂

5- الشريك والمرشح هم نفس الشيئ من إحدى الزوايا , حيث إنهما بحاجة لرعاية وتعاطي بمهارة فائقة ..

* المرشح : عندما تقدم له البرزنتيشن سيبدأ أتوماتيكيا بالشرح للأخرين مهما حاولت إقناعه
وسيبدأ في البرود لأنه إنسان والإنسان ينسى كما أن القلب يتقلب

* الشريك : عند تسجيله أيضا سيبدأ بالشرح وتكوين الأنطباع الذي ستجهد لتغييره إذا كان سلبيا

المقصود : ال 48 ساعة في عمر المرشح والشريك هم الأهم إن لم تحسن إدارتهما بحرفيه قد تخسرهما .. ولإكتساب هكذا مهارات أساسية وجوهرية راجع كوتشك

6- مدربك لايملك الوقت الذي أنت تملكه , يجب أن تكتب كل مايقول وتعمل على تطبيقه

لايجب عليه وليس من مسؤوليته وهو ليس قادر دائما على إعادة التدريب نفسه , وأن يبدأ معك من البداية ولا أن يتحمل خطوطك البيانية المتذبذبة بشكل كبير

7- أنت قدوة كل داونلايناتك , فانتبه ماذا تفعل وكيف تتصرف فهم يراقبون , عليك دائما كسب ثقتهم ( فهم يعتبرونك أنت الشركة ) هم لم يروها ولم يروا المنتجات ولا العمولات ولا البنك هم صدقوك أنت وسجلو ثقة بك وأنت أخذت عمولات عليهم .. يجب أن تراعي هذه النقطة

8- اسمعني جيدا : العضو المصاب والمستعصي والذي تتوقع أن يصيب باقي الجسم عليك ببتره أو عزله .. فكما الحماس يعدي , الإحباط يعدي

9- يجب أن تعرف أين حدود حقوق الفريق تجاهك .. وتطالبهم بواجباتهم تجاه أنفسهم والعمل
ويجب أن تربط تزويدهم بالمعلومات حسب جهدهم وإلتزامهم

أنا شخصيا أربط تزويد الشريك بالفيدوهات والتريننغ القوية بعدد شبكته وعروض عمله الشخصية وبمدى إلتزامه ب R.S وخصوصا R3

إلا إذا وجدت أن الشريك ملتزم ومتحمس ولكنه بحاجة لتدريب وفيديو من مستوى يفوقه بأكثر من درجة لتساعده في تجاوز تحدي ما ..

10- أعيد وأكرر أن الفعل الأقدس والأهم والجوهري في كل هذه الصناعة هو STP عروض العمل , من هنا يبدأ طريق النجاح ومن هما نستمد الخبرة

ويجب عدم تتضيع الوقت والجهد بمجرد حضور الفيدوهات والإجتماعات والكلام عن البيزنس .. ونعتقد أنفسنا أننا نقوم بواجبنا ..!!

11- كل أحداث العمل مهمة .. لكن لاتعتقد أنه بمجرد حضورك التدريب الأسبوعي فأنت خارج منطقة الراحة خاصتك وأنك أون وأنك مسوق شبكي وأنك على طريق الحرية المالية

إذا أنت ملتزم بالبي سيركل هذا جيد لكن ليعطيك الشيكات التي يصنعها هو يجب عليك مايلي :

* الإلتزام باجتماع التخطيط النصف أسبوعي

* امتلاك داتا كاملة عن فريقك ومستواهم على ملف إكسل

* تدوين كل مايقال في التدريب وتطبيقه فور معرفته والرجوع للمدرب في حال أي تحدي

* أن لا تذهب للبي سيركل للإستماع فهو ليس نادي إجتماعي.. عليك المبادرة وطرح تحدياتك والتواصل اليومي مع مدربك لإطلاعه على سير تطبيقك لتدريبات

* التنسيق مع شركائك قبل 48 ساعة من موعد التدريب لكي تأكد الحضور والعدد والإلتزام ولتعرف طروحاتهم

12– الأهم .. الذي سيساعدك على النجاح والتطور والحرية المالية هو ( أنت )
عليك أن تبحث وتجد الحلول وتسرق المعلومة وتتطلع .. وبعد أي جهد أن تقيمه وتقيم نفسك فيه

13– يجب أن تكون هادئ صبور وتفكر لمدة 3 سنين .. وتشعرو بقوة شديدة بأهمية الوقت

14– يجب أن لاتضع بيضك كله في سلة واحدة .. أحيانا عليك أن تغير السوق الذي تنتمي إليه لكي تعود إليه بقوة وبإثباتات .. لكن يجب أن لاتهمل أسواقك فإذا لم تنجح في أسواق محليه فكيف تفكر بالعالمية ؟؟!!

15– أعيد وأكرر ( أقرأ , أقرأ , أقرأ ) بكل شيئ فأنت طبيب نفسك والقادر على تغييرها

اخبرني بتعليق : مالذي اعجبك ؟ هل تجد ماكتب مازال يصلح ؟

هل تجد مثلي ان العمل سابقا كان جدياً أكثر ، قاسياً ومتيناً أكثر ، و ..

تعال لنذهب جولة سريعة في جوانب هذه المهارة البسيطة والممتعة وصاحبة النتائج التي لاتصدق !

لنفترض أنك طالب علي مقاعد الدراسة الأن ، ودخل عليك رجل لاتعرفه وقال لك أفتح كتابك علي الصفحة رقم 30 من كتاب اللغة الإنكليزية ولنبدأ الدرس .. هذا افتراض رقم 1

لنفترض أنك طالب على مقاعد الدراسة الأن ، ودخل عليك مدير المدرسة وبرفقته رجل ، مبتسم واثق الخطى ، يحمل حقيبة كتب جميلة ، ويلبس نوعية جيدة من الثياب

ثم قال لكم المدرس : أعزائي الطلبة ، أنتم محظوظين الأن ، لأنكم   علي مدرس جديد في اللغة الإنكليزية ، خريج جامعة بريطانية ودرس في في مدارس كثيرة ، وفي كل مدرسة كان طلابه الأكثر تفوقاً والأكثر تحصيلاً في الدرجات ، وإذا كنتم منصتين جيداً له ، فستحصلون علي علامات تامة في اللغة الإنكليزية نهاية العام .. هذا إفتراض رقم 2 

في أي الإفتراضين ، ستكون أكثر إهتماماً بالمدرس ، ولمن ستنصت أكثر ، وتتعلم منه أكثر ؟

أعتقد أن جوابك هو في الإفتراض رقم 2 ، لأن المدير قام برفع الشأن للمدرس الجديد .

لماذا : لأن هذه هي الطبيعة البشرية ، والتي عليك فهمها ، للحصول على أعلى النتائج

رفع الشأن في التسويق الشبكي

رفع الشأن في التسويق الشبكي هو فعل مهم ، يجب أن تقوم به بإحترافية ، وعلى إيمان جيد بنتائجه ، لتحصل على مردودية عالية من عملك في التسويق الشبكي

ماهي أهمية رفع الشأن في التسويق الشبكي

1– رفع الشأن للمدرب ، يساعد الشركاء علي الإهتمام أكثر بالمدرب ، وبالتالي السماع الجيد له

2– رفع الشأن يعزز الثقة والإحترام والمفاهيم في الصحية في الفريق

3– رفع الشأن : عملية تبادلية ، أنت ترفع الشأن لمدربك ، وهو يرفع الشأن لك ، فأنت تستفيد وهو يستفيد ، وفريقك والذي هو الأهم يستفيد .

4 – رفع الشأن الصحيح : يؤدي إلي استنساخ هذا الفعل في الفريق ، ويؤدي إلى فتح القنوات التعليمية ، من أعلي الفريق في التسويق الشبكي ، إلي المستوى الأخير في الشبكة ، وهذا يضمن وصول المعلومة ، وماينتج عن ذلك من معرفة الفريق لضروريات العمل ، وبالتالي رفع الفائدة للجميع

5– رفع الشأن في التسويق الشبكي : يؤدي إلى تقليل خلافات الفريق بين بعضه ، وإنقسامه على نفسه ، لأنك عززت دور المدرب ، وجعلت منه بمثابة المعلم ، وبالتالي تحفظ له هيبته وقوة حضوره ، وتخفف من كثر الكلام وتناقله في الفريق .

كيف تقوم برفع الشأن

رفع الشأن هو الإحتفال الدائم بكل نجاحات المدرب وال UPLINE ، وتقديم هذه النجاحات للفريق ، لكي يلمس شركائك في التسويق الشبكي قوة وأهمية أبلاينك ومدربك ، وهو بالتالي عندما يحضر معك في مجموعتك ، سيقوم بمدحك أمام الفريق وبالتالي تصبح عملية رفع الشأن تبادلية

للتواصل معنا عبر صفحتنا على فيس بوك : اضغط هنا

لمعلومات موسعة أكثر عن رفع الشأن في التسويق الشبكي شاهد هذا الفيديو :

كيف تخلق الوئام ، وتبني عملك في التسويق الشبكي في أوقات كهذه ؟؟

سوف تحتاج إلى القليل من الصبر ، ولكن إذا ثابرت واتبعت هذه الإستراتيجيات ، تستطيع تسخين السوق الأبرد من الباردة .

ولكن قبل ذلك دعنا نراجع استراتيجيات التسويق الشبكي التي تخلق المنظمات الناجحة ؛ من المهم معرفة أن الناس الذين يبرعون في التسويق الشبكي ، يمتلكون دائرة تأثير كبيرة ، وذلك يعني أن الكثير من الناس الذين يعرفونك ، هم يحبونك ويثقون بك .

فإذا لم تكن تمتلك دائرة من التأثير وترغب في أن تنجح في التسويق الشبكي ، فببساطة عليك بناء واحدة .

كيف تبني دائرة التأثير ؟

إبدأ بشخص واحد في كل مرة ، ومن الأفضل البدء بالأشخاص الذين تعرفهم ، اتصل بهم واسألهم عن أحوالهم ، شارك في كل المناسبات الإجتماعية والإجتماعات ، وبذلك تطور نفسك ، لكي تصبح زعيماً محترفاً .

والأن كيف تعالج سوقك الباردة ” جداً “

هناك مجموعة من الإستراتيجيات :

1 – عندما تتصل بشخص ما عبر الهاتف ، لاتستعجل في بناء العلاقة أو إستعادتها ، حاول أن تكتشف إحتياجاته ومايبحث عنه ، وماهي تحدياته ، أسأل أسئلة جيدة ، واستمع بشكل جيد . لاتكن ملحاً ، وركز على احتياجاته.

2 – قم بتوفير شيئ قيم ومجاني : مثل تقرير ، كتاب ، برشور ، استشارة ، والتي سوف تؤهل وتعلم المرشح حولك وحول فرصتك .

3 – قم بمتابعة المرشح عدة مرات ، اتصال واحد لايكفي لبناء علاقة ، حاول أن تبني الإلفة والمصداقية بينكما ، واستذكر محادثة قديمة جيدة بينكما .

4 – كن شخصاً حقيقياً ، حدث ولاتبع ( Tell dont sell ) ، تفادى عمليات الإقناع بالبيع ، وبدلاً من ذلك شارك بقصتك الخاصة وماحصل معك ، دع قلبك ومصداقيتك يشعان ، وبالتالي سوف يتذكرك الناس ويثقون بك ، وعندما يكونون جاهزون لتجربة المنتج أو الإنضمام للفريق سوف يتذكرونك يتصلون بك .

لذا كان لابد لنا وكما تعودتم في مدونة الكوتش عمار حسن تقديم النصح والإرشاد ، ومساعدتكم على اجتياز التحديات التي قد تواجهكم

الأقسام التي يجب مراعاتها عند البحث عن أفضل شركة تسويق شبكي

أولاً: المنتج أو الخدمة

في هذا القسم اطرح خمسة أسئلة على نفسك :

1ـ هل تحب المنتج ؟ هل هو شيء تشعر بالراحة والحماس لمشاركته مع الآخرين ؟

2ـ هل هناك حاجة ملحوظة لهذا المنتج في السوق ؟ لأنه من الصعب خلق حاجة إذا لم تكن موجودة بالفعل .

3ـ هل هذا المنتج يلبي تلك الحاجة ؟هل يحل مشكلة منطقية بالنسبة إلى المستهلكين؟

4ـ هل سعر المنتج مناسب ؟ هل هو منافس في السوق ؟

5ـ هل تسعيرته تضمن لك الربح؟ أي هل يوجد هامش ربح كافٍ للشركة وللمسوقين ليكونوا قادرين على كسب مدخول حقيقي على المدى الطويل ؟

إذا كانت إجابتك عن أسئلة المنتج ترضيك انتقل إلى مراجعة القسم الثاني مباشرة.

ثانياً: الشركة ، المؤسسين والإدارة

عليك التّعرف على الشركة ذاتها وعلى إدارتها :

1- هل الإدارة جيدة ؟

2- هل تؤمن بالمؤسسين : هل لديهم خبرة ، هل تاريخهم نظيف ؟

3- هل تؤمن بفريق الإدارة ؟

4- هل تشعر أنهم يمتلكون ما يتطلبه الأمر للوصول بالطريق إلى النهاية ؟

انتبه هنا إلى أمر ( لايهم كم هو المنتج جيد إذا لم يكن فريق الإدارة قادراً على الاهتمام بعمل الشركة )

فريق الإدارة يمكن أن يتغير مع الوقت ، وأن يتعامل مع المتغيرات والتحديات ، وأن يتخذ قرارات جيدة ، تأكد من أنك تختار شركة يمكن أن تلبيك لوقت طويل .

ملاحظة : في العادة المركب يغرق من الداخل وليس من الخارج .

ملاحظة 2 : قد يكون المؤسسين ، غير الإداريين .

بالنسبة لي ك عمار حسن : أجد أن هذا القسم أهم وأخطر قسم ، من خلال التجربة والاستطلاع .

ثالثاً: خطة الأرباح

يجب أن تنتبه هنا إلى ثلاثة أمور هامة :

1ـ الشخص المنضم حديثاً يجب أن يكون قادراً على كسب بعض المال بسرعة :  قد يكون السبب واضحاً ، لكن يمكنك أن تتخيل الأثر المضاعف لمسوق ينضم حديثاً ويحقق بسرعة ولو قدراً بسيطاً من المكاسب ، هذا يمكّنه من المساهمة في النجاح الإجمالي للفريق .

ملاحظة : هذا البند حمال أوجه ، بعض الشركات تستغله بطريقة خاطئة للتغرير والاستقطاب السريع !

2ـ يجب أن يكون الشخص قادراً على تحقيق دخل متوسط من خلال عمله بوقت جزئي في التسويق الشبكي في فترة معقولة من الزمن (كلما اهتموا بتطوير فريقهم وازدادت مبيعاتهم ، كلما تمتعوا بفوائد أكثر ) .

3ـ الأشخاص الجادين في العمل الذين يقررون أن يحترفوا مهنة التسويق الشبكي ، يجب أن يكون هناك إمكانية لتحقيق دخل حقيقي لعملهم بوقت كامل في التسويق الشبكي ، إذا عملوا بجد والتزموا بتطوير مهاراتهم .

إذا كنت مرتاحاً للمنتج / الشركة / خطة الأرباح / فإن آخر قسم يجب عليك التحقق منه هو الدعم الذي سيكون متاحاً لك من الشركة .

رابعاً : الدعم

هل للشركة التي تود الانضمام إليها للعمل في التسويق الشبكي :

1- موقع الكتروني ، حقيقي ، قوي موثوق ، مبني علي لغة برمجة تناسب المستقبل ، محمي ؟

2- هل توفر خدمة الطلب والشحن أونلاين ؟

3- هل توفر تدريب شامل ؟

4- هل يقيمون مؤتمرات للشركة تساعدك في بناء عملك ؟

5- إذا قررت الانضمام ماهو نوع الدعم الذي ستحصل عليه ؟

اختيار شركة تسويق شبكي هو قرار شخصي ، يمكنك تقييم الأربعة أقسام السابقة بخصوص

المنتج / الشركة / خطة الأرباح / الدعم / فهذا أمر جيد ونقطة هامة للبدء .

نتمنى أن تكون هذه الإضافة أو الخطوات التي تساعدك على اختيار الشركة الأقوى والأفضل في التسويق الشبكي و التي قدمناها في مدونة الكوتش عمار حسن نقطة علّام في طريقكم إلى الانضمام لهذه الصناعة العالمية الحرة ، ومركب نجاة يعبر بكم إلى الوجهة الصحيحة .

ملاحظة : هذا المقال عام ، في الحقيقة الموضوع أوسع وأدق من هذه التفاصيل ، ولدي معلومات هامة وأكثر تفصيل أتمنى أن تسنح لي الفرصة ، والوقت لمشاركتها معكم .

لكن هذه الأقسم الأربعة كافية في البداية .

شاركونا آراءكم وتجاربكم في المكان المخصص للتعليقات أسفل المقال

وماذا يفيدني ذلك في صناعة التسويق الشبكي والبيع المباشر ؟

المهارات الصلبة

 هي كمية المعلومات النظرية والمعرفية التي تتعلمها عن أي مجال تعمل به  ، في مدة محددة ،سواء كنت مهندساً أم نتوركر أو حتى طبيباً ، وهي قابلة للقياس والتحديد من خلال اختبارات قد تخضع لها .

ومنها السيستم الذي تتبعه ( كمعلومات ثابتة نظرية )

المهارات الناعمة

هي مجموعة من المهارات غير قابلة للقياس ، تتعلمها مدى الحياة ، وتعمل على تطويرها بشكل واعٍ أو غير واع ، وقد تستطيع الحصول عليها من أبلاينك كقصص نجاح ، أو إستشارة دائمة ، وقد تكون عبر توجيهات غير منطقية ومفهومة للوهلة الأولى وفق ماتعرفه من السيستم ، ويكون ذلك مرتبط بفهم وخبرة القائد ، ،مهاراته الناعمة .

مقالنا اليوم في مدونة الكوتش عمار حسن سيعرفنا على ثلاث أهم مهارات ناعمة تستطيع استخدامها للنجاح في عملك ضمن التسويق الشبكي والبيع والمباشر :

1- مهارات التواصل

تعتبر مهارة التواصل في التسويق الشبكي من أهم المهارات التي يجب أن يمتلكها المسوق المحترف ، وهذا يعني أنه يجب أن يراعي مجموعة من المبادئ أثناء عمليات تواصله من الآخرين منها :

#  الإنصات الفعال : بحيث يكون أشد تركيزاً من الاستماع للطرف الآخر ، ومن نتائجه أن يكون متطابقاً مع تعابير الوجه الآخر في حال الاستجابة ورد الفعل .

# لغة الجسد : وهي مجموعة من الحركات أو الاستجابات التي تظهر على الجسد نتيجة أفكار أو مشاعر معينة مصدرها العقل الواعي أو العقل الباطن ، وتشمل اتصال العينين ، تعبيرات الوجه ، الهيئة ، حركات اليدين ، وكيفية لمسنا للطرف الآخر أو الاقتراب منه .

ويعتبر الاتصال بالعين من أهم الوسائل التي تترك انطباعاً جيداً عند الطرف الآخر على أن تكون مهذبة وحذرة ، لأنها توحي بالثقة والأمان .

# الكلمات : اختيار المفردات المناسبة للأفكار التي تريد طرحها من أهم المهارات التي يجب أن تمتلكها كمسوق شبكي ، فيجب أن تكون واضحة ، محددة أي ذات دلالة ومعنى واحد ، ولاتقبل التلاعب أو التحوير .

إضافة إلى مهارتك في استخدام هذه الكلمات بمرونة عالية في الصوت م حيث السرعة أو الكثافة ، وحتى العلو ، للحفاظ على جذب الحضور والحفاظ على تركيزهم .

2- مهارات التفاوض في التسويق الشبكي :

أو ما يسمى ب Negotiation skills مهارات مهمة جداَ تعلمك كيفية فهم الآخر ، كيفية إيجاد صيغة أو خلق مساحة للحوار بينكما ، تكون نتيجتها مثالية للطرفين ، فيجب أن يكون الطرفين رابحين في أي عملية يقومان بها أو مبيع ، وهذا مبدأ الناجحين في أعمالهم الذين يحافظون على عملائهم  وعلى تجارتهم رابحة لوقت طويل .

3- مواصفات القادة في التسويق الشبكي :

من أهم المواصفات التي يجب أن يتمتع بها القادة في صناعة البيع المباشر الرؤيا ، الاحترام ، الالتزام ، تطوير النفس ثم تطوير قدرات الفريق ، الشخصية و الكاريزما .

إضافة إلى مجموعة من الأساليب التي تمكنهم من ممارسة دورهم بشكل صحيح متميز ، وهي أساليب القيادة المبنية على ملاحظة احتياجات الفريق والعمل على ترميمها ، ثم تطويرها باختيار الأسلوب الذي ينسجم مع شخصية كل قائد سواء كان مبنياً التركيز على العلاقة الودية بين أعضاء الفريق والعاطفة ، أو ربما الحزم وممارسة سلطته كقائد ، أو التركيز على الإنتاجية ، وربما كل تلك الأساليب مجتمعة .

وتعتبر مهارات تطوير القادة ، أو مهارات أن تتحول نفسك إلى قائد ، من أكثر المهارات الناعمة جدلية وقوة ، وتحتاج هنا إلى الكثير من التروي والسكينة ، والخبرة ، والإحتكاك بقائد متنور ، وإفراغ الكأس له .

هذه المهارات التي تعرفنا عليها سابقاً جزءاً بسيطاً من مجموعة من المهارات الناعمة والقدرات التي يجب أن يمتلكها أي مسوق شبكي ناجح في عمله وفي حياته أيضاً .

شرطها الأساسي أن تقترن المعرفة بالتطبيق ، أي التعلم بالتدريب وهذا يحصل عند ممارستك لهذه الخبرات في حياتك وفي عملك ، وأنت ماذا عنك ؟؟ هل تضيف شيئاً إلى هذه المهارات من خبرتك الشخصية ؟؟

شاركنا رأيك ورأي فريقك في المكان المخصص للتعليقات في الأسفل .

في هذا المقال والفيديو  سأتكلم عن 5 مصطلحات في التسويق يجب أن تعرفها :

1- البيع المباشر :

البيع المباشر هو عملية بيع المنتج من المصنع مباشرة ، إلى الزبون من دون وجود وسيط أو عملية تسويق ، مثل دخولك إلى مواقع تجارة الجملة وشرائك للبضاعة منهم بشكل مباشر ، سواء علي بابا ، أو زيارتك للمصنع بشكل فيزيائي .

2- التسويق الشبكي :

التسويق الشبكي هو عملية بيع مباشر  بين المصنع والزبون ، لكنها تمتلك ميزة أضافية عن البيع المباشر التقليدي ، وهي أن الزبون إذا استطاع بيع المنتج للأخرين عبر شبكة العلاقات أو شبكة الإنترنت ، فأنه يحصل على عمولة .

هذه العمولة وطريقتها ، تختلف من شركة تسويق شبكي إلى أخرى ، حسب استراتيجيتها .

كم أن التسويق الشبكي هو جزء من البيع المباشر و ليس العكس ، وهذه معلومة هامة تفيدك في فهم المعلومات وتفسير الإحصائيات والدراسات حول هذه الصناعة حو ل العالم .

3- التسويق المباشر :

هو أن هناك مرحلة تسويق واحدة بين المصنع والزبون ، وتكون هذه المرحلة عبارة عن وساطة وتسويق ، وهناك أمثلة في هذا المجال مثل : تجارة العقارات ، حيث يكون المكتب العقاري وسيط بين صاحب العقار وبين المشتري أو المستأجر .

المسوقين المباشرين الذين يعملون عبر زيارة البيوت وعرض المنتجات ، مكاتب الأسهم ، التسويق عبر الهاتف ، مكاتب شراء السيارات ، وماهو في حكم وشبيه لذلك هو تسويق مباشر .

4 – التسويق الهرمي : 

التسويق الهرمي هو عمل محرم شرعاً وممنوع قانوناً ، فالتسويق الهرمي مبني على فكرة حصول الشخص على عمولات مقابل جلب أشخاص أخرون يدفعون ، وليس هناك منتج حقيقي يباع ، وبالتالي العمولات لا تأتي نتيجة إختصار الوساطة والإعلان ، إنما من خلال التغرير بالأخرين .

عدم التفرقة العميقة بين التسويق الشبكي الحقيقي وبين التسويق الهرمي ، أدى إلى فوضي عارمة في هذا المجال وتسبب بأذية الكثير من الناس ، وسمعة سلبية .

5 – التسويق الإلكتروني :

هو التسويق لمنتج أو خدمة عبر تقنيات ألكترونية ، وقد تكون منصات التوصل الإجتماعي ، وأشهر خدمات تسويق إلكتروني هما FACE BOOK & GOOGLE ADS  ، ويعتبر أيضا التسويق عبر الحملات البريدية هو تسويق إلكتروني

الخاتمة :

معرفتك بهذه المصطلحات في صناعة البيع المباشر والتسويق والتجارة ، تفيدك في تدريب فريقك التسويقي بشكل صحيح عبر إعطاء معلومات أكثر دقة ، كم أنها مفاتيح للبحث الصحيح ، عند دخول هذا المجال ، سواء بالعمل أو القراءة .

معلومات موسعة أكثر في هذا الفيديو :

فما هو تعريف التسويق الشبكي ؟

التسويق الشبكي هو تسويق المنتجات عبر شبكة العلاقات وبإستخدام شبكة الإنترنت ، وربما من هنا أخذ هذه التسمية بال ( الشبكي ) ، فعموما هو يعتمد على ( شبكة ) العلاقات القديمة ، العائلة والأصدقاء ، أو التي يتم إنشائها بعد الإنخراط في هذه الصناعة .

وهناك تعريف أخر يقول : بأن التسويق الشبكي هي طريقة تسويق بديلة عن التسويق التقليدي ، يقوم على بيع المنتج عبر الدعاية الشفهية ، من دون الإعتماد على الدعايات التقليدية المرئية والمكتوبة والمقروءة ، ومن دون الإعتماد على الوسطاء ، حيث يتم شراء المنتج مباشرة من المصدر الذي يكون المصنع ، أو شركة تسويق كبيرة .

من أين تأتي العمولات التي توزع في التسويق الشبكي ؟

كم وضحنا سابقاً ، بأن التسويق الشبكي لايعتمد على الدعايات التقليدية ، ولايوجد حلقات وصل بين المصنع والزبون ، وبالتالي يتم توفير مبالغ مالية كبيرة تقدر ب 60% من قيمة المنتج ( التي كانت تذهب دعاية وإعلان + وسطاء ) ، هذه ال 60% توزع بين شركة التسويق نفسها كأرباح لها ، وبين الزبائن الذين اشتروا المنتج وأصبحوا شركاء ، ثم قاموا بدعوة الأخرين شفهياً لشراء المنتج ، عبر مشاركتهم قصة استخدامهم للمنتج وتجربتهم له

طريقة توزيع ال 60% بين الشركة والشركاء : تعود لرؤية الشركة وخطة عمولاتها ، وخطتها التسويقية .
ولنكن دقيقين فهذه ال 60٪ تقريبية ، قد تكون أقل أو أكثر على حسب الشركة والمنتج والسوق .

متى تأسس التسويق الشبكي ؟

تأسس التسويق الشبكي في عام 1959 عبر شركة NUTRILITE ، التي كانت تسوق منتجات غذائية ، وصحية ، ثم انتشرت الفكرة حول العالم ، بالرغم من أن الطريقة لاقت معارضات قانونية ، تم حسمها في عام 1989 لصالح التسويق الشبكي ، وتم وضع أسس قانونية ومعيارية له ، وتم إنشاء جمعيات إقليمة شبه رسمية ، لرعاية هذه الصناعة قانونياً وإدارياً تحت تسميات مختلفة منها ال DSA ، والتي تختلف من دولة إلى أخرى .

أين ينتشر التسويق الشبكي ؟

ينتشر التسويق الشبكي في أسيا وأميركا وأوربا ، بإعتبار أن العمل نشأ في الغرب بداية ، بالإستفادة من فقاعة الدوت كوم ، وبمساعدة تقبل الغربيين لثقافة الشراء والعمل عن بعد أو مايسمى العمل من المنزل.

أين الشرق الأوسط وأفريقيا في خارطة التسويق الشبكي ؟

بالرغم من أن قيمة صناعة التسويق الشبكي في العالم تقدر وفق إحصائيات عام 2017 ب 150 مليار دولار ، وهذا رقم كبير للغاية يفوق صناعة السينما مرتين ، إلا أن حصة الشرق الأوسط وكامل أفريقيا هي 2% من حجم هذه الصناعة ، ويعود ذلك إلى كثير من الإعتبارات في الحوكمة الإلكترونية ووضع التشريعات ، والإنغلاق الإقتصادي أو تخلفه أو إساءة إدارته ( أختر المصطلح الذي يتوافق مع تفسيرك 🙂 ) ، بالإضافة إلي اعتبارات ثقافية وإجتماعية أخرى .. !

هل التسويق الشبكي حقيقي ؟

إنشائنا لهذه المدونة ، وإعطائنا لها كل هذه المجهودات ، يعكس جوابنا عن هذا السؤال ، لكني قارئي العزيز أحب أن أكلفك عناء البحث عن الجواب ، ويفضل أن تبحث بلغات أخرى ، لضحالة المحتوى العربي .

إلا أني قمت ببعض اللقاءات مع بعض الناس الذين يعملون لسنوات طويلة بهذا المجال في أميركا ، يمكنك أن تطلع عليها ، ونستخلص منها جواب أو أجوبة ، ستكون معينة لك في بحثك أيضاً .

من هنا : مقابلتي مع ليزا كروثمان | 30 عام في التسويق الشبكي

من هنا : مقابلة مع RAY HIGDON | خبير في التسويق الشبكي عبر FACEBOOK

من هنا : مقابلتي مع TODD FALCONE | مؤلف وكاتب في التسويق الشبكي ومحاضر عالمي

فيديو عن تعريف التسويق الشبكي وأرقام وإحصائيات

في الفيديو أدناه ستجد إستفاضة – لكن بطريقة مبسطة –  عن مصطلح التسويق الشبكي والدعاية الشفهية ، وكيف تعمل هذه الصناعة ، ومن أين تأتي الأرباح ، وكيف أنه لدينا فرصة كبيرة للمجاح بهذه المهنة ، شرط الجدية والإحترافية والأخلاقية .

أخيراً 

إذا أستفدت من هذا المقال ، نرجو منك أن تكون إيجابياً عبر مشاركتك هذا المقال مع من يهمك أمرهم .

ماهي مخاطر الدخول في صناعة التسويق الشبكي والبيع المباشر :

يعتبر التسويق الشبكي والبيع المباشر من الأعمال التجارية المنخفضة المخاطر لأنها تتطلب عادة استثماراً أقل بكثير من باقي الأعمال التجارية فالاستثمار المطلوب للدخول في هذه الصناعة يتيح لكثير من الناس الانضمام ، وهذا أول خطر يمكن أن يتعرض له العاملين في هذه الصناعة أو القائمين عليه وسنوضحه تالياً :

خطر اجتذاب الأشخاص الخطأ :

يدخل الكثير من الناس إلى هذه الصناعة متوقعين أن يحققوا دخلاً كبيراً في غضون أسابيع قليلة، المفارقة هنا أن الناس تنفق مبلغاً قليلاً  للدخول في هذه الصناعة وتتوقع عائداً مرتفعاً في وقت قصير جداً ، وهذا مايسمى بخطر اجتذاب الأشخاص الخطأ غير المستعدين للقيام بالعمل لفترة زمنية مطولة ، فقد لايكون لديهم وجهة نظر صحيحية حول مايقومون به .

بالتالي عليك أن تعطي شركائك الجدد ، وحتى المرشحين فكرة معقولة عن المستقبل في هذا العمل ، وتضعهم ضمن توقعات مرتبطة بجهودهم وقدرتهم على التعلم والممارسة الصحيحة .

لا أن تغرر بهم في عرض العمل ، لأنك ستجد نتيجة ذلك سريعاً في نسبة ال OFF في فريقك، وفي السمعة السلبية عن التسويق الشبكي في محيطك  ، وحينها عليك تحمل النتيجة ، وليس إلقائها على التسويق الشبكي أو الشركة ، في حال كان نظامها التدريبي صحيح .

البيع المباشر صناعة محبطة :

عادة داخل الشركات ، هناك قادة يحققون نتائج رائعة، إذا قمت “بمقارنة نفسك” أكثر من اللازم مع هؤلاء القادة (الذين كانوا في الغالب منذ فترة طويلة) ، فستواجه خطر الإحباط عندما لا تحقق الكثير،بدلاً من ذلك ، انظر إلى ما فعلوه عندما بدؤوا  بدلاً من ما يفعلونه الآن. حاول تقليد الإستراتيجية التي تتبعها ويمكنك تحقيق نتائجها.

باختصار ، حاول أن تفعل ما فعلوه وليس ما تفعله حاليًا.

إلقاء اللوم على الآخرين :

إلقاء اللوم على القائد – عندما لا يحصل الأشخاص على نتائج ، فهم بحاجة إلى إلقاء اللوم على شخص ما ، ومن الأسهل إلقاء اللوم على قائدهم بدلاً من أنفسهم.

صحيح أن هناك الكثير من الرعاة / الأبلاينات السيئين ، لكن هذا ليس عذراً. الهدف هو أن نجاحك لا يجب أن يعتمد على شخص واحد أو مصدر واحد. يجب عليك السعي بنشاط للحصول على تدريب قيم .

الاستماع إلى الأغلبية :

الاستماع إلى “الكثير” إلى الأغلبية – في كل هذه الأحداث التدريبية الكبيرة، يتم إخبارك بالكثير من المعلومات ويتم منحك الكثير من التدريب، بعض من هذا التدريب جيد جدا وبعضها  قد يكون خطأ تماما .

عليك أن تتأكد أن مصدر معلوماتك صحيح وصاحبه خبير ، ويمتلك مصداقية في هذا المجال ، فليس كل من اعتلى الستيج ، لسبب وأو أخر ، أصبح ذلك المسوق الشبكي العظيم .

أنا هنا لا أقودك للتحليل أو التمرد على قائدك أو شركتك ، لكني أريدك أن تكون في مأمن ، لأننا ضمن هذه الرحلة الطويلة اكتشفنا ومازلنا نكتشف ، أن الأخطاء الكبيرة يتحملها قادة كبار أو من في حكمهم ، بالإضافة إلى كسل الشريك في أحيان كثيرة في البحث عن المعلومة الصحيحة !.. ويطول الحديث هنا .

التخلي :

نظرًا لانخفاض قيمة الدخول أو الاشتراك في صناعة التسويق الشبكي والبيع المباشر ، فإنه يجعل الأمر “أسهل للتخلي” وهذا هو السبب في أن معدل الاستنزاف مرتفع جدًا،

فعندما يستثمر الأشخاص مبلغًا ضئيلًا من المال في نشاط تجاري ، يكون من السهل جدًا عليهم ببساطة “العمل” لمدة بضعة أشهر ثم ترك العمل إذا لم يزدهر عمله  ، العمل في التسويق الشبكي يحتاج إلى وقت وجهد كافٍ حتى تصل إلى القمة .

تذكر : الأعمال القيمة تحتاج وقت .

هذه بعض المخاطر التي قد تتعرض لها في دخولك إلى صناعة التسويق الشبكي والبيع المباشر ، حاولنا في مدونة الكوتش عمار حسن أن نضيء لك الطريق لتخطي هذه العوائق ، التي تشبه أيضاً عوائق أي عمل تجاري آخر .

إن كنت قد وقعت ضحية لأي من النقاط المذكورة سابقاً ، اشرح لنا كيف تعلمت منها ، وشاركنا أفكارك وتجربتك إن كانت ذات صلة بذلك .

مدونة الكوتش عمار حسن تعرّفكم على عشرة أسباب لعملك في التسويق الشبكي ، تابع معنا :

1- بناء الثروة الخاصة بك ، وليست لشخص آخر:

هنا السؤال الكبير: في مكان عملك الحالي ، من يكسب قوته ويغنى؟ هو من يملك الأصل،الأصل هو العمل، هذا هو المكان الذي يمنحك السيطرة والثروة. من خلال العمل “كموظف” ، فإنك تقضي يومًا مدة 8 ساعات في إنشاء أصل شخص آخر، أنت تكسب لقمة العيش ، والمالك يبني ثروة .

2- تريد مضاعفة الدخل الخاص بك في كل عام؟

من الصعب للغاية مضاعفة دخلك في عمل، في الواقع ، يبلغ متوسط الزيادة في الأجور حاليًا حوالي 2٪ وهذا جنون ، خاصة وأن التضخم أقرب إلى 10٪ ومع ذلك ، مع العمل التجاري ، يكون من الأسهل كثيرًا الحصول على ضعف عدد العملاء في العام المقبل مقارنةً بالآخر ، مما يؤدي بدوره إلى مضاعفة دخلك، يبني الأشخاص الأذكياء الآن شركاتهم الخاصة على جانب حياتهم.

3- الحرية المالية الحقيقية:

أحد الأسباب الرئيسية لامتلاك مشروعك الخاص هو أنه يؤدي إلى الحرية المالية، يعني : أن تكون قادرًا على كسب الكثير من المال دون الحاجة إلى التواجد هناك، المشكلة في الوظيفة هي أنك “تبيع الوقت مقابل المال”، هذا يعني أنه لا يمكنك التوقف عن العمل لأن دخلك يتوقف أيضًا، مع العمل في التسويق الشبكي ، لديك مئات العملاء الذين يولدون الدخل، هذا يعني أنه يمكنك الذهاب لقضاء إجازة لمدة شهر والحصول على المزيد من المال عندما تعود .

4- الاستفادة من الإنترنت :

نقطة مهمة: الإنترنت يغير العالم عمّا نعرفه ، وأنت تعيش في وسطه الآن، خلال 50 عامًا ، قد تنظر إلى الوراء وتفكر ، لماذا لم أستفد من ذلك كثيرًا؟ لم يكن هناك وقت أفضل في التاريخ لبدء عمل تجاري ، وخاصةً ما يتعلق بالتواصل مع الناس في التسويق الشبكي والبيع المباشر . يمكنك الآن الاتصال بمئات الأشخاص بضغطة زر، حقيقة أنك تقرأ هذا الآن تثبت فعاليته.

5- العيش حياة غنية ومكافئة :

واحدة من أكبر الفوائد مع أعمال التسويق الشبكي هي التنمية الشخصية ، والتي لا يدركها الكثير من الناس حتى أنها موجودة، لتصبح ناجحا ، عليك مساعدة الآخرين على النجاح، من المفيد جدًا مشاهدة أشخاص آخرين ينمون ويصبحون أشخاصًا أفضل، حقيقة أنك تستطيع أن تجني 100 ألف جنيه إسترليني في السنة ،و تعمل فقط 4 ساعات في اليوم ، يمنحك كل الوقت والمال للاستمتاع بالحياة ، هذه مكافأة هائلة.

6- ما وظيفة الأمن؟

لأكثر من 100 عام ، كان السبب الذي جعل الناس يتشبثون بالوظائف “الأمن “ واليوم ، مع تزايد عدد الأشخاص الذين أصبحوا زائدين عن الحاجة في السوق ، لم يعد الأمن الوظيفي موجودًا. يبحث الناس الآن عن طريقة أكثر أمانًا لكسب لقمة العيش،ما هو أكثر أمنا؟ وجود دخل واحد مع وظيفة؟  أو دخل قادم من مئة مكان تحصل عليه من وجود قاعدة عملاء؟ اليوم ، أصبحت الوظائف خيارًا محفوفًا بالمخاطر.

7- هل تريد العمل في الخمسين سنة القادمة؟

الناس الآن لديهم خيار واضح، هل يتخرجون من الجامعة برسم مالي قليل ؟ ويمكنهم بعد ذلك إما الحصول على وظيفة ، وكسب لقمة العيش والتقاعد في غضون 50 عاما على مكافئ الحد الأدنى للأجور ، أ ، يمكنهم بناء الأعمال التجارية ولديهم فرصة للتقاعد بعد 3-5 سنوات فقط، هذا هو العصر الصناعي الذي ينتقل إلى عصر المعلومات في أوضح صوره، أولئك الذين يدركون هذا ، سيكونون  المستفيدين مالياً بشكل كبير.

8- هل ترغب في الدخل الذي يبني نفسه؟

عندما تصل إلى نقطة معينة في نشاط تسويقي متعدد المستويات ويكون فريقك في مكانه المناسب ، تبدأ أعمالك في بناء نفسها،  لا يمكنك القيام بذلك عن طريق العمل التقليدي، هذه هي الطريقة التي يمكنك أن تذهب بها بعيدًا في العطلة  ،وتكسب المزيد من المال عندما تعود من هذا  هو النفوذ!

9- تريد المزيد من الاعتراف والتقدير؟

كيف تريد أن تعمل في شركة تحصل فيها من خلال عملك الدؤوب على تقدير وترقية منتظمين؟ يمكنك الآن في التسويق الشبكي أن تصبح جزءًا من مجتمع قوي من الأشخاص الذين يريدونك أن تنجح ، لأنهم يستفيدون بشكل مباشر من  نجاح الجميع، وهذا نادر جدا في العثور على وظيفة.

10- تحيط نفسك بأمثال التفكير ، المرح ، الناس الطموحين :

هل أنت محظوظ بما فيه الكفاية لتكون محاطا بالمرح ، الطموح ،  أناس بمثل تفكيرك ؟  معظم الناس ليسوا كذلك، إن التسويق الشبكي يجذب أفضل الأشخاص ، وهو أمر مفيد جدا لك ،لأنك حينئذ تحيط نفسك بثقافة جديدة تدعمك وتساعدك على النجاح، تذكر هذا: “سوف تكسب ما يكسبه أقرب 5 أشخاص من حولك” .

هناك أسباب أخرى كثيرة لدخولك إلى عالم الحرية المالية ، عالم التسويق الشبكي والبيع المباشر ، نحن في مدونة الكوتش عمار حسن نحفزك لاكتشاف أسباب قوتك ، ولتحديد أهدافك ، ورسم صورة حياتك التي تحب ، شارك ذلك مع فريقك ، واذكر لنا الأسباب الأخرى التي دفعتك لممارسة البيع المباشر .

لمراسلتنا علي فيس بوك : اضغط هنا

للاشتراك في قناتنا علي يوتيوب والحصول علي تدريبات مجانية : اضغط هنا

]]> https://ammarhasan.com/%d8%b9%d8%b4%d8%b1%d8%a9-%d8%a3%d8%b3%d8%a8%d8%a7%d8%a8-%d8%aa%d8%ac%d8%b9%d9%84%d9%83-%d8%aa%d8%b9%d9%85%d9%84-%d9%81%d9%8a-%d8%a7%d9%84%d8%aa%d8%b3%d9%88%d9%8a%d9%82-%d8%a7%d9%84%d8%b4%d8%a8%d9%83/feed/ 6 1004