أجرينا مقابلة مع خبير التسويق الشبكي والتحفيز راندي كيج ، وقد خصنا بالإجابة عن عشر أسئلة ، مم يشغل بالك المسوقين الشبكيين العرب ، لمساعدتهم على الإرتقاء بمستوى أعمالهم والنجاح في مهنتهم .

، وهذا نصه :

1- سيد راندي كيج نحن سعداء بمقابلتك ، ونود أن نعرف عنك أكثر ، قصتك ، كيف وصلت إلى هنا ؟

أنا قصة نموذجية ، حيث أنني أتيت من خلفية متواضعة ، واستطعت تحقيق بعض النجاح لنفسي.

أنا الطفل الأوسط من ثلاث أطفال ، لأم عازبة ، باعت مستحضرات التجميل ، من الباب إلى الباب .

لقد ارتكبت العديد من الأخطاء في مراحل حياتي المبكرة ، حيث كنت مدمن على الكحول والمخدرات في مراهقتي ، ثم تم إلقاء القبض علي بتهمة السرقة المسلحة في سن ال 15 من عمري .

ولحسن الحظ وبعد تلقي الدعم والمساعدة ممن حولي ، بدأت أتحمل المسؤولية عن أفعالي ، وتمكنت من تحويل حياتي إلى اتجاه أخر .

” الأن حياتي تساعد الأخرين على النجاح “

2- سيد راندي كيج أنا ضائع ، متعب ، لا أمتلك حلم ! كيف أصنع واحداً وأحافظ عليه ؟

عليك أن تفكر بيومك المثالي ، كيف تود أن يكون ، كيف تريد أن تستيقظ ، ماذا تريد أن تفعل ، ماذا يجب أن تعمل لكي تكسب رزقك .. هذا التفكير سيعطيك أفكار رائعة عن طريقة صناعة الحلم .

3- سيد راندي كيج ماهي توقعاتك / رؤيتك عن التسويق الشبكي للعشرين عام القادمة ؟

سنواجه تحديات خطيرة في الأعوام القليلة القادمة .

فمثلا نحن ننافس شركات مثل  Amazon و eBay و Shopify ، يجب علينا أن نتعلم كيف نعمل في الأسواق مثل هذه الشركات ، .. علينا أن نقدم خدمة عملاء شخصية مخصصة ومدهشة مثلاً ، ويجب أن نمنح الأشخاص أسباباً أكثر جاذبية للشراء منا .

4 – برأيك سيد راندي كيج ، ماهي أهم المهارات في التسويق الشبكي ؟

أهم المهارات هي :

A – لقاء الناس ( التعارف ، والتعامل .. )

B- الدعوة .

C – المتابعة .

5 – الناس مهمين في التسويق الشبكي ، كيف أبني علاقات جديدة ؟

لاتنظر إلى الناس كأهداف لك أو مرشحين لعملك ، أنظر للناس كم تنظر لصديقك أو أحد أفراد أسرته ، أنظر وأبحث عن إحتياجاتهم ، وفقط بعد ذلك ، فكر في كيف يمكنك مساعدتهم .

6 – سيد راندي كيج كيف أستخدم منصات التواصل الإجتماعي فيس بوك ، تويتر ، يوتيوب ، في التسويق الشبكي ؟

الحقيقة أن وسائل التواصل الإجتماعي جزء لايتجزأ من حياتنا ، و ستبقى كذلك ، وعلي جميع أنواع الأعمال في العالم أن تستخدمه ، ولو بدرجات متفاوتة .

بالنسبة للتسويق الشكي : إن توظيف وسائل التواصل الإجتماعي في مهنتنا ، فعال , وموثوق ، وممتع .

لكن مرة أخرى سأشترط عدم الإنغماس في تعقيدات المنصات المختلفة ، لأن المنصات الإجتماعية في حال تدفق مستمر ، وهناك إحتمالات لاحصر لها ، .. الأهم في مهنتنا أن لاتترك فريقك خلفك .

ملاحظة : كم هو واضح من النص الأصلي للمقابلة المكتوبة مع راندي كيج ، فقد تم تكبير جملة : أن توظيف السوشيال ميديا في التسويق الشبكي مفيد وفعال وموثوق ، وتكبير الخط في المراسلات له عدة دلالات منها المقصود هنا : هو الأهمية الشديدة والتركيز على هذه النقطة !

7 – التسويق الشبكي عمل جديد نسبياً ، هناك تجارب سيئة ، بعض الناس خائفون ، مالحل ؟

كن أفضل داعم لفريقك ، أبني سجل حافل من الصدق ومساعدة الفريق ، فكر في أفضل مايمتلكه أعضاء فريقك ، في النهاية ستكسب الناس أكثر .

المقصود : كن بأدائك أفضل مُعلن عن هذه الصناعة ، واصنع سمعة إيجابية عن نفسك ، وحافظ على فريقك ، لأنكم أنتم من يشجعون الناس أو ينفروهم ، وأنتم من تصنعون السمعة الإيجابية أو السلبية .

8 – المتابعة : بإعتبارك قلت أنها من أهم المهارات ، كيف أصبح قوياً بها ؟

كن سريعاً ، لاتدع المرشح 48 ساعة من دون إتصال ، لاتضغط على الناس ، حاول فقط أن تعرف إذا كانوا مستعدين لإتخاذ القرار ، وإن لم يكونوا مستعدين ، حاول أن تعرف ماهي المعلومات التي تنقصهم .

9 – ماهي أفضل نصيحة تقدمها لنا ؟

عليك أن لاتنصح فريقك بترك وظائفهم التقليدية فوراً ، على الأقل يجب أن يكونوا سددوا كل ديونهم السابقة أولاً ، وأن تكون وصلت أرباحهم من التسويق الشبكي أكثر من وظائفهم العادية ، وبعد ذلك بإمكانهم ترك الوظيفة التقليدية .

10 – ماهي رسالتك الأخيرة للمسوقين الشبكيين العرب وللشركات العربية ؟

أنتم رائعين للعالم ، وكثير من المناطق العربية تشهد هذا المشروع ” المجاني ” لأول مرة ، ولقد تأثرت كثيرا بالأشخاص الذين قابلتهم هناك في زيارتي لبعض الأماكن مثل مصر ودبي .

وأعتقد أن الفرص هناك كبيرة جداً ، كم أعتقد أن المنطقة العربية ستشهد نمواً هائلاً في الفترة المقبلة .

موقع راندي كيج : https://www.randygage.com/

أدناه تجد الفيديو التوثيقي ، الذي يثبت إجراء المقابلة بشكل فعلي .

لمراسلتنا علي فيس بوك : اضغط هنا

قناتنا على اليوتيوب ، للحصول على تدريبات مجانية : اضغط هنا

1- سيد Todd عرفنا عن نفسك ؟

اسمي تود فالكوني , أعمل في مهنة التسويق الشبكي بشكل محترف منذ 25 عام , دخلت هذه الصناعه عندما كان عمري 22 عام , وهذا بعد تخرجي من الكلية بشكل مباشر .

2- أخبرنا عن قصتك في هذه الصناعة , كيف بدأت , كم ربحت , كيف تصف هذه الرحلة ؟

كنت متخرجاً حديثاً من الكلية , ودعيت من قبل أحد الأصدقاء , وظننت أنني مدعواً لمقابلة عمل , ثم وجدت نفسي في شرح تقديمي لفرصة العمل في التسويق الشبكي , ولم أكن أعرف أي شيئ عن هذا العمل خلافاً لكل الناس , فقد كنت ساذجاً جداً ويانعاً لدرجة أني لم أعرف أني في عرض عمل بالأصل .. , ومع ذلك اشتريت المنتج , واشتركت في العمل , وقلت سأرى ماذا سيحصل , وهل هذا العمل ينفع بالفعل ؟!
عندما بدأت لم يكن لدي أي مفاهيم مسبقة عن هذا العمل , ولاتصور حوله , ولا أي مفاهيم خاطئة , .. كان الموضوع أني سأربح عن عملي في توزيع المنتج , والقدرة على بناء فريق , وقد تحمست لأجل ذلك , وبالفعل ربحت ربحاً منطقيا بالنسبة لي عن ذلك , ثم ارتكبت الخطأ الكبير بالنسبة لي , وهو أني تركت عملي التقليدي بعد 90 يوم من دخولي في هذه الصناعه , فقد كنت أتخيل أني سأصبح مليونيرا كبيراً في وقت قياسي ( بالأشهر ) , ثم اكتشفت فيما بعد أن هذه العمل يحتاج سنتين  لكي تستطيع أن تعتمد على أرباحه بشكل كلي , وهذه تسمى السنوات العجاف , .. أنا لست نادماً على هذا القرار , إنه الأن جزء من قصتي , ولكن لو أتيحت لي فرصة العودة إلى الوراء , كنت بقيت في عملي التقليدي , لكي أستطيع دفع الديون والفواتير , وأقوم بالتوازي بالإعتناء بفريقي , حتى يكبر واستطيع الإعتماد بشكل كلي عليه , عندها أترك عملي ..
في هذه الإثناء ( السنتين ) تعرضت لضغوط كبيرة من الدائنين والديون الذين بدأو يطاردونني , حتى أني اضطريت لتغيير منزل إقامتي , وحصلت على وظيفة بشكل كامل في محطة إذاعية تملكها عائلتي , لإعادة تجميع صفوفي المالية , وهذه كانت نقطة تحول كبيرة بالنسبة لي ..
اكتشفت أني لا أريد العمل التقليدي نهائيا , لا أريد أن أعمل لأجل الغير , لا أريد أن أعمل لأجل أحد حتى ولو في شركة عائلتي , فتوجهت للبحث عن شركة تسويق شبكي جديدة , ووجدتها خلال اشهر من إنتقالي للمنزل الجديد , وانخرطت في العمل فوراً .
هذه المرة حافظت على عملي التقليدي , لكي أستطيع دفع الديون والفواتير , وعندما أعود من العمل مساءا أركز كل وقتي للعمل في فريقي , وخصصت أيام العطل كلها لأجل هذا العمل أيضاً , وخلال عامين كان دخلي الشهري استقر عند حد أدنى هو 10.000$ في الشهر.
كانت رحلة ممتعة , وساعدتني قوتي الداخلية وإيماني الذي كان كالصخر في الإستمرار والمتابعة ..
بنيت فرقاً في الكثير من الشركات , ووصل دخلي إلى رقم من 6 خانات , عانيت من إختياراتي السيئة للشركة التي يجب أن أنضم إليها , وهذا سبب لي خسارة في الوقت , ولكن كل ذلك علمني وزاد في مهارتي , في النتيجة إذا امتلكت المهارة والأخلاقية تستطيع البناء في أي مكان تذهب إليه , لكن اختر بشكل جيد ..

3- برأيك سيد Todd : ماهي أسباب النجاح والفشل في هذه المهنة ؟

هذا هو السؤال الكبير فعلاً , ينجح الناس عندما يعملون , ينجح الناس عندما يركزون على الأنشطة المناسبة , ينجح الناس عندما لايتوقفون , هذا العمل من الناحية الفنية ” بسيط ” , ولكنه ليس سهل , إنه تمثال نصفي يجب عليك أن تقوم بنحته كل يوم لكي تستطيع إكماله ..
اسمحوا لي أن أشارككم قصة بسيطة وهي تحدث معي كل يوم , مع أولئك الذين يقصدون مكتبي للحصول على نصيحة في هذا العمل , بعبارة أخرى : هذا مايحصل مع الجميع للأسف :

العميل : لقد فشلت أعمالي يا Todd !!
أنا : حقاً !! , أخبرني أنت في أي شركة , ومنذ متى أنت تعمل معها ؟!
العميل : أنا في شركة X  وكنت أعمل بها منذ 9 سنوات !!
أنا : هذا نجاح باهر , ووقتاً طويلا , أسمح لي أن أسئلك : كم وظفت شخصاً ( دايركت ) في العام الماضي ؟
العميل : أنا ؟! ربما 4 أو 5 أشخاص ؟!
أنا : أنت تعمل في التسويق الشبكي بدوام كامل , ووظفت فقط 4/5 أشخاص , هذا أقل مما يقوم به شخص يمارس هذه المهنة بدوام جزئي , هل أنت جاد ؟!
العميل : أوه !! ( تعجب وإستغراب )
أنا : حسناً , ربما أنت تعمل منذ فترة طويلة , وتعتبر نفسك غير مطالب بذلك , وربما سنتك الأخيرة لم تكن جيدة كفاية , أو لم تكن الأمور بخير بشكل عام , وقد كنت غير نشيطاً , .. كم وظفت شخصاً في بالمجموع خلال ال 9 سنوات الماضية ؟
العميل : مجموع الناس في فريقي , أو مجموع الناس الذي أنا وظفتهم ؟!
أنا : هل أنت جئت تطلب نصيحتي أو ماذا , هل تستمع بتركيز , أنت شخصيا وليس فريقك , كم وظفت شخص ؟!
العميل : ربما 40 !
أنا : الصدمة .. , هل كنت تعمل حقاً في هذه المدينة ؟! أنت لم تفشل في شيئ , لأنك لم تبني شيئ أصلاً , أنا مندهش حقاً لسماع هذا العدد 40 ! , هذا أقل من 5 أشخاص كمتوسط في العام , وتريد أن تتبعك الناس , وترى فيك القدوة في الإلتزام والنمو , إن ماتفعله هو أقل من هواية .
العميل : أوه . ( متفاجئ )
أنا : السؤال الأخير , كم تعطي هذا العمل من وقت أسبوعيا في المتوسط ؟
العميل : ربما من 10 إلى 15 ساعة أسبوعياً .
أنا : أنت تقتلني , أنت لم تفشل , أنت لم تكن تعمل !

هذا مايحصل دائما , وربما وجدت إجابتك في هذه المحادثة .

الناس تنجح عندما تعرف أي شركة تختار , وتتخذ القرار في التركيز على العمل , ولايغيرون من أفكارهم وقرارتهم كل قليل , أخذوا قراراً بإبقاء رؤسهم إلى الأسفل مركزين فقط في أعمالهم , حتى يحصلوا على النتيجة , .. إنهم لايضيعون وقتهم في الأنين والشكوى وإلقاء اللوم على الأخرين , إنها تأخذ المسؤولية على عاتق أنفسها , وتتعاضد مع نفسها ومع الفريق لإنجاح العمل , وعندما تتعرض لشيئ جديد لاتعرف كيف تتصرف به , تبقى متواضعه للحصول على المعلومات من الخط الأعلى , وتبقى متواضعة أيضا لتطبيق هذه المعلومات , فتنجح بكل بساطة .

الناس يفشلون عندما لايعملون , أنا غير متأكد أننا نستطيع أن نسمي ذلك بفشل , الناس تفشل عندما تضع كل طاقتها وتركيزها في شيئ ولم يتمكنوا من تحقيقه , وهذا نادر الحدوث في هذه المهنة .
لكن بشكل عام هناك نسبة كبيرة نستطيع أن نسميها فشلت بسبب خوفها من الفشل , وبسبب أنها سمحت لأراء الأخرين بالتأثير على قراراتهم , الناس تفشل عندما تكون قلقة بشأن أراء الأخرين فيهم وأحكامهم عليهم .

4- برأيك : ماهي أهم مهارة في التسويق الشبكي ؟

أعتقد أن أهم مهارة في التسويق الشبكي هي ” التواصل ” , قدرتك على إجراء حديث جيد مع أحدهم هي أهم عون لك , إن التنقيب ” توظيف دايركت جديد ” تندرج تحت مظلة مهارة التواصل , مهارة التواصل تساعدك : في إجراء المتابعة الجيدة , طرح الأسئلة الجيدة , القيادة الجيدة .

5- كيف أستطع بناء , حماية , تطوير فريقي ليصبح عالمياً ؟

بناء الفريق ونموه يبدأ وينتهي معك وفيك .
تحتاج أن تكون عبرة وقدوة للأخرين لكي يستمروا , فإذا كنت تريد الناس أن توظف أناس جدد , فعليك أن تقوم بذلك أولاً , إذا كنت تريد أن تبقي الناس متحمسة ومركزة عليك أن تريهم ذلك فيك ..
إعترف بإنجازات الفريق , وأجعل الناس يشعرون بالتقدير عندما يستحقون ذلك , عليك أن تعرف أن مايحرك الناس هو شيئين : التقدير والحاجة فقط , هذين هم الدوافع الحقيقة لكل البشر .
لكي يصبح فريقك عالمياً : إبدأ من بناء علاقة تواصل جيدة مع القادة الأساسيين في فريقك .
لتحمي فريقك من الفشل : لاتسمح بالكثير من التواصل الغير مفيد بين أعضاء فريقك , هذا يشوشهم , ويبعدهم عن التركيز على الأنشطة المهمة والمنتجة .

6- برأيك : لماذا الناس تخاف من هذا العمل , وكيف نساعدهم على إتخاذ القرار السليم ؟

الناس لاتخاف من هذا العمل , الناس تخاف من الفشل , وتخاف من أراء الأخرين فيها ..
والبعض يخاف نتيجة تصوره المسبق عن هذه الصناعه من دون تجربتها ..
كيف تساعدها : أعتقد أنك عندما تساعد نفسك في بناء تصور ومعتقد صحيح في نفسك عن هذه الصناعه , سيكون إنتقال هذا التصور إلى الأخرين سهل , وبكل بساطة فأنت قد ساعدتهم ,

7- سيد Todd من هم أساتذتك وملهميك في هذه الصناعة ؟

لدي الألاف من الأساتذة والملهمين ..
إنهم جميعا في مكتبتي , فأنا حقاً أملك ألاف الكتب , والأشرطة التعليمية , هناك الكثير من النصائح والخبرات إذا كنت حقاً تبحث عنها .. , الأهم من ذلك : يجب أن تعرف أن كل ذلك لايساوي شيئاً إن لم تضعه محل تطبيق وتنفيذ .

8- بما أنك ركزت عل إختيار شركة , ماهي الشركة القوية في التسويق الشبكي , وكيف أختار ؟

شيئين اثنين هامين جدا :

الأول : الملكية | أصحاب الشركة , هذه هي أكبر قطعة أهمية في هذا اللغز , أنظر إليهم : من هم , هل لديهم خبرة في هذا العمل , هل بدأو في هذه الصناعة بالأصل , ماهي خلفيتهم , ماهيقدرتهم على إدارة شركة ..

الثاني : المنتج , يجب أن يكون حقيقاً .

9- أخيرا سيد Todd , هذا العمل جديد نسبياً في البلاد العربية , ماهي نصيحتك للمسوقين الشبكيين العرب ؟

نصيحتي للمسوقين الشبكيين في البلدان العربية , هي مثل نصيحتي لأي مسوقين في أي بلد بالعالم : جد شركة جيدة , أتخذ قراراً بأنك ستفعلها , التزم بهذا القرار , انحت عظمتك وتمثالك النصفي , أعمل بشكل جاد ولاتتوقف ولاتنسحب , ابق متواضعاً وعلى استعداد للتعلم لكي تنمو .

وفيما يلي : الرسالة التي وجهها السيد Todd  لجمهور مدونتنا .

1- أهلا بك ليزا في العالم العربي , نرجو أن تعرفي جمهورنا بنفسك .

مرحبا , أنا ليزا غروثمان , أم , مدربة / مرشدة  , معلمة , ومسوقة شبكية محترفة .

2- أخبرينا عن رحلتك في التسويق الشبكي , كيف كانت وكيف تصفينها ؟!

كانت رحلة طويلة وممتعة معاً ..
لقد تعرفت على هذه الصناعة عبر عمتي , منذ ثلاثين عام , وكنت حينها عالقة ومحاصرة في العمل ضمن شركتنا العائلية , ولقد تم تعريفي بهذا العمل بالشكل الطبيعي , حيث شاركتني عمتي بمنتجها وكنت سعيدة جداً بإستخدامه , وبأن أصبح زبونتها , لكن في الجهة الأخرى لم أكن أجد نفسي في هذا العمل كمسوقة

ولكن بإعتباري كنت مؤيدة لعمتي , فكنت لا أمانع بأن أشاهد معها فيديو عن هذا العمل , الذي قام بتوسيع الصورة أكبر عن هذه الصناعة , لكني بقيت متأكدة أن هذا العمل ليس لي

ثم قامت عمتي بإجراء مكالمة ثلاثية بيني وبينها وبين مدربها , وبقيت أيضاً غير متحمسة وأعتبر أن هذا النوع من الأعمال ليس لي , إلا أن مدربها هذا كان مدخوله في الشهر الواحد 30 ألف دولار في عام 1988 , وهذا كان يكفي لإقناعي بالذهاب معها إلى حدث جماعي  , الذي – بصراحة – أقنعني بكل شيئ فقد كان جنونيا بالتأكيد

وفي نهاية هذا الحدث بدأت الناس بمشاركة قصصها في هذا العمل , وقد فتنني ذلك بقوة , فقد وجدت أنهم يتمتعون بحرية كبيرة في حياتهم , ويعيشون إثارة كبيرة غير موجودة في حياتي ..
على مدى السنتين التاليتين , فعلت كل الأخطاء الممكنة , ولكن الأهم أني تعلمت , وفي كل مرة كنت أقرر بأني أكره هذا العمل , لكني صمدت , وفي النهاية وجدت نفسي قد وقعت في حب هذا العمل بشكل نهائي ..

3- بكلمات بسيطة ليزا , كيف صنعتي أول مليون دولار ؟

صنعت أول مليون دولار خلال أول 5 سنوات أو نحو ذلك , وذلك عبر التعلم من العمل , ثم تطبيق ماتعلمته ..
الأرقام سوف تنمو ثم تتصاعد .. , لقد صنعت المليون الأولى عندما تعلمت أن أفكر بشكل أكبر , فنحن لانحصل على مانريد , نحن نحصل على الشيئ الذي نحن قادرين على تخيله .. , فبمجرد أني استطعت أن أرى بمنظور أكبر  لما هو ممكن , بدأت أسئل أسئلة مختلفة , فإذا كنا نريد أشياء مختلفة , نتائج مختلفة , علينا أن نسأل أسئلة أفضل ..

4- برأيك , ماهي أهم المهارات التي يجب اكتسابها للنجاح في هذه المهنة ؟

أعتقد أن المهارة الأهم للنجاح هي أن تتعلم كيف أن لاتكون أنت القضية في الفريق , وأن تهتم بمساعدة الأخرين , وأن تنظر للأمور بعمق , وتجتهد للوصل إلى الإحتراف والتخصص , لأن النجاح يعيش هناك .

5- كيف نحمي الفريق من الإنهيار في هذا العمل ؟

عبر تطوير القادة .. الموضوع ليس فقط لفريقك المباشرين , بل لكل الناس في الفريق , عليك أن تساعد الجميع ببناء فرقهم , وهذه العقلية هي الركيزة لحماية الفريق .

مقابلتها مع إيريك ووري , تتحدث فيه عن قصة حياتها وتجربتها الكاملة :

6- ماهو الأهم في شركة التسويق الشبكي , ماهو الذي تروجين له حقيقة , هل هو المنتج , هل هو الفرصة , هل هو شيئ أخر , وعلى أي أساس تختاري شركة ؟

من الواضح أنك يجب أن تختار شركة لديها منتج تستمتع بإستخدامه ويكون لديه قيمة , ومن المهم أيضا أن تكون لدى الشركة خطة تعويضات جيدة ومتوازنة بعدل

 لكن الأهم من كل هذا هو فريق الناس الذين ستعمل معهم , فريق الدعم , أصحاب الشركة ورؤيتهم ونزاهتهم , ومستوى إلتزامهم وإيمانهم بشركتهم , لأن هذا القرار لن يؤثر عليك فقط , بل سيؤثر على الفريق التي ستنبثق من عملك .. , إذن الأهم هو نوعية الناس , فهؤلاء هم من ستعيش  معهم , وهنا مفتاح النجاح .

7- نحن نعرف أنك خضت تجربة حياة سيئة في البداية , كيف استطعتي الخروج من هذه المحنة وتحولتي إلى هذه الأسطورة ؟

بصراحة : أنا لا أرى مافعلته اسطورة , ولا أعتبر نفسي أسطورة  , فقد كان لدي عائلة ومن واجبي الإهتمام بها , وبالتالي لم يكن لدي خيار , إلا أن أصحو صباحا وأذهب لعمل شيئ ما يساعدني في هذه الحياة .

فقد كان هدفي الأول والدافع الأساسي هو الإهتمام بعائلتي ودعمها , ومن بعد العثور على هذه الفرصة ركزت بشدة على أن أجد أناس مستعدة لفعل هذا الشيئ معي بسبب دوافعها القوية مثلي ,

وبعد أن حققت أهدافي , كان هناك فريق من الناس الذين ساعدوني بهذا الإنجاز , ولم تكن قد حققت كل أهدافها بعد , فركزت قوتي على الإهتمام بهم ومساعدتهم في تحقيق كامل لائحة الأهداف الخاصة بهم , وهم أيضا فعلوا ذلك من بعدي .. , وفي يوم ما استيقظت ووجدت نجاحي أنا وفريقي أكبر بكثير مما تخيلت وتوقعت في البداية ..

8- ليزا : ماهو حل الرفض في هذه الصناعة , ماهو حل كلمة لا ؟

أنا لا أقلق من الرفض .. , أنت إذا فعلت كل شيئ بطريقة صحيحة , وأصبحت أفضل الأفضل , فأن 8 من كل 10 سيقولون لا , لأنه في حين المنتجات تخدم أو يجب أن تخدم معظم الناس , فإن هذا العمل ليس للجميع , مثل الأعمال الأخرى هي أيضا ليست لكل الناس , فأنا دائما أبحث عمن يبحثون عني ( يبحثون عن الفرصة ) , كم أن كلمة ( لا ) يمكن أن تحمل أكثر من معنى منها :

• ليس الأن .
• لم أسمع الجزء من المعلومات الذي يهمني .

ماهو الأهم ليس هو كم مرة واجهت الرفض , لكن الأهم هو ممن من واجهت هذا الرفض , فأنت يجب أن تبحث دائما عن الأناس الذين تحب أن تعمل معهم ( دوائر الثقة ) , فمن رفضوك قد يقولون نعم لشخص أخر وهذا طبيعي .. , وعليك أن تتذكر أن الناس ليسوا أرقام  , لكن هذه الصناعه هي لعبة أرقام وخصوصاً في هذه النقطة , فمن كل 10 ينضم 2 وهذا طبيعي .

9- بإعتبارك سيدة , هل وجدتي نقاط قوة تتميز بها المرأة عن الرجل في هذا المجال ؟ هل لاحظتي شيئ ؟

أعتقد أن المرأة تميل إلى أن تكون أكثر رعاية وإهتمام بالأخرين , وفي هذا العالم الذي نعيشه اليوم , فالأمور تتحول إلى أن تصبح أكثر جدية وقساوة , وبالتالي الناس أصبحت تبحث عن بيئة عمل ينالون فيها شعور الرعاية والإهتمام والرضى عن الذات , والمرأة تستطيع أن تقدم ذلك وأكثر ..

بالإضافة أن المرأة لديها ميزة ( الإهتمام المتعدد ) فهي تستطيع أن تعتني بكثير من الأشياء في وقت واحد , وهذا يساعدها في عملنا , وهي قادرة على أن تنحت تمثالها وصورتها عن نفسها معنا , كم تريد ..
أقول للنساء لديكم أنه : لو أستطعتي أن تسرقي 10 ساعات من تقويمك الأسبوعي , فأنتي قادرة على صنع إمبراطوية عالمية في هذه المهنة .

10- هذا العمل مايزال – نسبياً – أمر جديد في بلادنا , ماذا تقولين للمسوقين الشبكيين العرب ؟

أقول لهم : أن الأمور الجديدة قد تبدو مخيفة أحياناً , وهذا يشبه إلى حد بعيد أن تكون الرائد الأول في مجال ما , فهذا قد يكون صعب على بعض الناس , لكن في الحقيقة : الفرص تكمن هنا .

نصيحتي لكم : أنظروا للتحديات في هذا العمل واعتنقوها على أنها مغامرة وليست مشكلة , وابقوا أعينكم مركزة على رؤية مايمكن أن تصبحوا عليه في حال نجحتم , واهتموا جداً بإدارة توقعاتكم عن أنفسكم وعن الناس الذين تقودوهم , وعلموهم هذه المهارة أيضا .. ,

وتذكر أن بناء الأشياء العظيمة يستغرق وقتاً طويلا , ولكن الأشياء التي يتم بنائها على مدى سنوات ثم سنوات بطريقة صحيحة , سيكون تأثيرها أكبر بكثير وعلى مدى أطول مما تتخيلته في بداية عملك , أو عندما قررت أن تلتزم هذه الطريقة .

11- نشكر لك وقتك الثمين , وكرمك في مشاركتنا خبرتك الواسعة التي راكمتها على مدى ثلاث عقود .. , هل لديك كلمة أخيرة تقوليها لنا ؟

سأقتبس من كلام صديقي العزيز ايريك ووري : ” التسويق الشبكي ليس كاملاً , ولكنه الأفضل ”
وأنا ممتة جدا لحصولي على فرصة تبادل وتشارك الأفكار معكم ..

وأنا أبارك جهود القائد عمار الذي يبحث عن النصح والإرشاد لنفسه ولتقديمه للجميع , وسأكون مسرورة بلقائكم ومساعدتكم في توقيت ما ومكان ما حسب إستطاعتي .

رسالتها التي وجهتها للمسوقين الشبكيين العرب عبر مدونتنا .

Ray Higdon

1- سيد RAY : عرف جمهورنا العربي بنفسك .
مرحبا أنا RAY HIGDON  وأقوم بهذا التسجيل الصوتي لعمار وأتمنى أن أكون لفظت الأسم بشكله الصحيح , أما فيما يتعلق بنفسي فأنا RAY HIGDON  , ومنذ عدة سنوات مضت كنت مفلسا كليا ومكافحا ومطاردا من قبل الدائنين وجبات الفواتير , وبدأت أفكر أن أمارس التسويق الشبكي بشكل جدي في 15/7/2009 , لأني قبل هذا كنت أمارس التسويق الشبكي بلاجدية وبطاقة منخفضة , أم في هذا التاريخ فقد بدأت بطاقة عالية وجدية , وكانت النتيجة أن أصبحت من كبار الناجحين في شركتي بدخل أكبر من مليون دولار  , وحينها توقفت عن بناء الفريق , وتفرغت لتدريب التسويق الشبكي بشكل عام للجميع , وأصبحت متحدثا على منابر التسويق الشبكي إلى جانب رجال عظماء مثل أنتوني روبينز وليس براون بوب راكتر روبيرت كيوساكي أيرك روو والعديد من الأفراد الناجحين الأخرين .

2- الإحصائيات تقول أن الولايات المتحدة الأميركية هي رائدة التسويق الشبكي على مستوى العالم , ماسبب هذا النجاح برأيك ؟
أعتقد أن هذا الكلام غير دقيق , ففي أخر مرة اطلعت على الإحصائيات , كانت تشير إلى أن النسبة الكبيرة من المبيعات تحصل في أسيا , ونسبة الولايات المتحدة الأميركية هي بين 30 / 35% , والنسبة الكبيرة من الأفراد الناجحين في التسويق الشبكي هي في أسيا , لكن في إعتقادي أن سبب النجاح في الولايات المتحدة الأميركية هو أن الكثير من الناس ترغب بالحرية , وكم تعلم أن الولايات المتحدة الأميركية قد تأسست على أيدي رجال أعمال مجازفين , ورجال الأعمال المجازفين هم عمودنا الفقري إلى الأن وهم يبحثون عن مزيد من الحرية والمال لهم ولعائلتهم , وأعتقد أنه وفق الطريقة التي يسير بها الإقتصاد العالمي فإن هذا الأمر سيكون ليس في أميركا فقط بل سيكون على مستوى العالم .

3- هل برأيك , الشخص يولد كقائد أم يتعلم القيادة ؟
أنا لا أعرف كثيرا من الناس الذين ولدوا كقادة , بالتالي أعتقد أن الأمر مهارة ويمكن تعلمها , واعلم أنك لو تحدثت إلى من 10 سنوات لم تكن لتجد عندي أي نوع من القيادة أو صيغة لها , لكن أنا خلال هذا الوقت نميت وطورت هذه المهاراة , وكذلك يستطع أي شخص أن يتعلم هذه المهاراة إذ كان جادا وهناك الكثير من المصادر في التسويق الشبكي وخارجها التي تساعدك على ذلك

4- كان لدي فريق رائع وتوقف فجأة , كيف أبدأ من جديد ؟
أنا سابقا خسرت فرق وخسرت موارد وخسرت كل شيئ , الطريقة لتبدأ من جديد هي أن تبدأ من جديد , فليس عليك أن تحمل سيرتك الذاتية وإخفاقاتك وتذهب إلى كل مكان وتخبر الجميع كيف أعتدت أن تكون رائعا , وأن الحياة أصبحت الأن بشعه !
فلا أحد يريد أن يسمع ذلك , مايردون سماعه هو إلى أين تريد أن تصل , وكيف ستساعدهم بالوصول إلى هناك أيضا  , لذلك ركز على ماتريد الوصول إليه , وليس على ماكنت فيه !
وإلى الذين يستمعون إلى هذا , والذين حققوا سابقا نجاحات حقيقة , عليكم أن تعلموا أن ما أوصلكم إلى نقطة معينة لن يوصلكم إلى نقطة أخرى , لذا إذا أردتم تحقيق نجاح لم تختبروه سابقا , عليكم الخروج وضم شركاء جدد , ليسوا من فريقك السابق , فالأمر لايتعلق بماتملكه أو كنت تملكه بل ببناء شيئ جديد .

5- في العالم العربي , التسويق الشبكي شيئ جديد , هناك خوف وعدم إيمان وشركات عبثت وأخطأت , ماهي نصيحتك ؟
كم تعلم لا أحد يمتلك بلورة سحرية تخبره عم يخبئ المستقبل , لذلك فالأمر الأهم هو أن تطور عادات النجاح بغض النظر عم يخبأه لك المستقبل  , فاقتراحي لك إذا وجدت شركة وأحببت الثقافة والفريق والدعم والطريقة التي يدار بها الفريق , والمنتج , فسخر طاقتك لها , وإن حدث شيئ في الشركة فلست أنت السبب , وتكون أنت خلال هذه الفترة قد شكلت عادات النجاح التي ستساعدك في أي مسعى أخر , إن أسوء شيئ هو تجلس وتقيم وتجد المسببات , فهذه عادة سيئة ولن تساعدك في صنع أي شيئ على الإطلاق .

6- ماهي الأسباب التي يجب أن توجد في الشركة لكي تستمر لوقت طويل ؟
الثقافة , والفريق , والدعم , والتدريب , وأنت كقائد باستطاعتك تشكيل وتكوين هذه الأمور في شركتك .

7- ماهي أفضل طريقة للإستنساخ في الفريق ؟
تعلم لتعلم , علم كيف تعلم , والقدرة على إحضار الناس إلى الفعاليات أمر مهم , وأن تكون أنت ملهم ومثال رائع , هذه أهم نصيحة أستطيع أن أقدمها لك , فيما يتعلق بالإستنساخ .

8- ماهي أهم مهارة في التسويق الشبكي ؟
التواصل , أن تكون قادرا على التواصل مع الأخرين هي أهم مهارة بالتأكيد , أن تكون قادرا على أن تنقل للأخرين كيفية القيام بأمور معينة , وتلهمهم وتحفزهم .

9- ما هو اسوء تحدي واجهته , وكيف تعاملت معه ؟
هو عندما كنت مفلسا كليا وكان هناك جباة الفواتير يلاحقونني , وكنت أعيش تحت الرهن , وكان لدي صديقة تدفع لي فواتير الخدمات والمنتفعات , ولم أكن أملك شيئ , وواجهته :  بالتركيز بشكل كبير على ما أريد الوصول إليه .

10- بالنسبة لعرض العمل , ماهي مدته المناسبة وهل يجب أن يكون مفصل ؟
هذا الأمر متفاوت بشكل كبير , اقتراحي لمعظم الناس هو الإعتماد على الأدوات والفيدوهات والتسجيلات وعلى أدوات الشركة نفسها , في حال لم تمتلك الأدوات وكان عليك أن تقوم بعرض تقديمي فالمدة الكافيه هي بين 45/60 دقيقة في حال كنت متواجدا بشكل مباشر أمام أحدهم , إما إذا كانت عن طريق تسجيل لك فالمدة المناسبة هي بين 20/30 دقيقة هي الأفضل , وفيما يخص التفاصيل : فإن الجزء الأكثر أهمية والذي يجب أن تتطرق إليه هو المساعدة في إقناع الناس أن بإمكانهم النجاح , بالتالي حاول القيام بذلك بأي وسيلة تراها مناسبة .
بإمكاني أن أقضي ثماني ساعات أتحدث عن كيفية إقامة عرض جيد , لكن إقتراحي هو أن تفهم أنك لاتقدم العرض لتقنعهم بأي شي غير أنه بإمكانهم النجاح , وبإمكانهم القيام بما يلزم لبناء هذا العمل .

11- ماهي الأمور التي برأيك تحث الناس على الإستمرار ؟
ماقد أقوله هو : أن مايحث الناس على الإستمرار هو معرفتهم مايريدون أن يكونوا عليه في المستقبل , ومعرفة لماذا شركتهم موجودة ومالمشكلات التي تحلها , ومعرفة ماهي بدائلهم في حال لم يحققوا نجاحا في هذا العمل ! وهذه الأمور الثلاثة هي من الأسباب التي تحث الناس على الإستمرار .

12-كلمة أخيرة لجمهورنا العربي .
لقد أدركت الأن أن هناك ثقافات مختلفة حول العالم , لكني أدركت أن هناك العديد من الناس من كل الثقافات يحققون النجاح في التسويق الشبكي, بمجرد أن يكون المرء جديا فيه , وخصوصا عندما يدرك الشخص أنه يجب عليه أما أن ينجح أو ينسحب فلايوجد فشل , في الحقيقة في الشركة الثانية عشر حققت المدخول الأكبر وهو أكثر من مليون دولار عمولات , هل هذا يعتبر فشلا ؟ كلا , أنا فقط لم أنسحب من المهنة , وعندما لاتنسحب يكون لديك فرصة .

أتمنى أن يساعدك هذا ياعمار , ويساعد جمهوركم بالنجاح والحظ الوافر .

شكر خاص لمن بذل جهودا خاصة في الترجمة الإحترافية , والتي قمت بصياغتها بتصرف ,  السيد عصام غانم

موقع السيد RAY  الخاص هو :اضغط هنا

صفحته على الفيس بوك : اضغط هنا

Jose Ardon

بدأ البيع المباشر : وهو في عمر صغير , حيث قرر أنه لن يعمل موظفا لدى أي أحد , كان تجربته في شركة غير المتواجد فيها حاليا , وعمل فيها لمدة 5 سنين , ولم يجد نتائج , وكان هذا سببا كافيا لكي يستقيل من هذه المهنة , لكنه لم يفعل .

يقول ” عندما كنت في الشركة السابقة كنت أبحث عن معلم لي في هذه الصناعة و قد وجدته في الشركة الحالية و لهذا قمت بتغيير شركتي دون تردد لأن الشركة ما هي إلا أداة لكن دون تعلمك أنت المهارات من معلم لن تعرف كيف تستخدم الأداة “ + هو يقصد بالضبط  : Holton Buggs

في النجاح يقول ” يجب على المسوق الشبكي أن يعرف أين هو متجه و ماذا يريد من هذا العمل ” و في مقابلة أجريت معه قال التالي :

س: لقد ولدت في الهاندوراس .. فلماذا رحلت إلى الولايات المتحدة الأمريكية ؟

ج : لقد ولدت في منطقة فقيرة جدا .. فقد حصلت على أول حذاء لي و أنا في الثامنة من عمري .. كنت أعمل في مزرعة تبعد مسير ساعتين على الأقدام .. و كنت أشاهد مدى تعب والدي و والدتي ليأتوا لنا بسبل العيش فقررت أن أشق طريقي في الولايات المتحدة الأمريكية و كان أول أهدفي كوخ و شاحنة لأبي و أمي . يقال أن ال 10% الذين هم في أعلى أي مجال , كانو من ال 10% الذين هم في أدنى هذا المجال , لذلك تجد أن الكثيرين من قادة صناعة البيع المباشر كانو في يوم من الأيام off
و عندما انتقلت إلى أميركا , بدأ العمل في إصلاح مكيفات الهواء وكان ربحي 400$ اسبوعيا , ثم دعاني أحدهم إلى حضور عرض العمل ( عرض الفكرة ) و كان في الصالة 800 شخص و كان المتحدث يقول أنه مليونير و لم أصدقه و بدأت أتعقب إن كان ما يقوله حقيقة و أنه أصبح كذلك ب 12 عام , ووصلت في ملاحقتي له إلى دالاس في ولاية تكساس , وهناك تأكدت أنه صادق فيما يقول , و في هذه اللحظة قررت أصبح مليونير أو أموت و أنا أحاول . + هذا يؤكد أهمية الإبداء للعيان

س: لم تكن ناجح في بداياتك .. و لكن ما الذي حدث ؟

ج: لأني لم أعطي الوقت الكافي لهذا العمل ,فقد كنت أوزع وقتي بين إصلاح مكيفات الهواء , وبين هذا العمل , وكان تقديري لذاتي منخفضا وهذا سبب في أني لم أستطع أن أصنع أي مبيع لمدة 18 شهرا  , في بداياتي كنت أعتقد أن كل ما علي هو التحدث للأشخاص و كنت بطيء أيضا في هذه العملية و لكن اكتشفت أن العملية يجب أن يرافقها تطوير مهارات .. فبدأت أقرأ و أستمع للكتب الصوتية و أحضر للمدربين في تدريباتهم و كان علي أن أكتسب المهارات التي اكتسبها كل مليونير .
فبدأت في تعلم أول مهارة و هي وضع الأهداف , وعندما تعلمتها ارتفع ربحي إلى ما يقارب 100.000 دولار في السنة , بعد أن كان بحدود 24.000 , وقد ساعدني جدا قرائتي في شهر نوفمبر  عام 2005 لكتاب : Think and Grow Rich , والأهم من ذلك أني وجدت أستاذي ومعلمي في هذه الصناعة وهو السيد : Holton Buggs , الذي سألني ماذا تريد ؟ قلت له أريد أن أصبح رقم 1 في الشركة ! قال لي حسنا , لكن عليك أن تفعل ما أقوله بالضبط
الحقيقة أني فعلت ماقاله في الضبط , لأني كنت جائعا , ولأني كنت على استعداد , وقمت بإجراءات واسعة النطاق . + الجوع يولد الشغف والشغف يولد الإبداع ويفجر الطاقة الكامنة , ويبنى على هذا الكثير .

س : هل قمت بتسجيل العديد من المباشرين لك ؟

ج : لا … فقد كنت دقيق جدا في اختيار من أخصص له وقتي .. فعندما أقابل الشخص أشاهده من ثلاث معايير ” الأول مدى طموحه .. الثاني مدى قابليته للتعلم .. و الثالث مدى قابليته للتغيير ” فإن لم أجد ذلك فلا أضيع المزيد من الوقت معه , وأنا عادة كل 18 شهر أختار 5 أشخاص وفق هذه الشروط لأعمل معهم السنة والنصف القادمة . + أضيف على المعايير الثلاثة التي ذكرها , معيار الأخلاقية , فإذا كان الشخص ذو طموح كبير وقابل للتعلم والتغيير ولكن منظومته الأخلاقية غير جيدة , فبالقدر الذي سيبني فيه , سيكون الهدم كارثيا , لذلك لا أنصح أحد بأن يتبنى أحد ليصنع منه قائد وهو يشك بأخلاقياته . مهما كانت الإغراءات فيه كبيرة .

س : ما هي النصيحة التي تريد أن توجها للمسوقين الشبكيين ؟

ج : كن مستعدا للكثير من الاعتراضات و الرفض لك .. و اكتشف ” لماذا ” تريد أن تقوم بهذا العمل .. و قرر أن تقضي ساعة على الأقل يوميا في التعلم أو مقابلة شخص جديد أو مجالسة من وصل إلى نفس ما تريد . عندما تعرف لماذا , ستظهر إجابة كيف .

ريكاردو وأنا فييري

وهذه أجزاء من المقابلة الخاصة معهم :

س : متى بدأتم رحلتكم في البيع المباشر ؟
ج : ريكاردو : أنا بدأ العمل في عمر ال 17 قبل التحاقي بخدمة الجيش , كنت أبحث عن عمل ونقود , وحضرت محاضرة في فلورنسا , لشركة أمواي , وبعدها قررت أني يجب أن أدخل هذا المجال القوي .
أنا : حضرت نفس هذا الحدث الكبير , وكنت في مرحلة سيئة من حياتي , وسمعت قصص النجاح في هذا المؤتمر , وقررت أن هذا العمل سيعطيني التغيير الذي أبحث عنه , لأنه أشعل في داخلي الإلهام , وحمستني الطاقات الموجودة في هكذا أعمال , وكان كذلك .

س : أنتما تعملان الأن في شركتكم الخاصة Sisel , وهي شركة جديدة , مالذي يدفع الناس إلى ترك الشركات الناضجة والإتجاه إليكم وأنتم مازلتم في بداية العمل بشركتكم المستقلة , بالرغم من نجاحكم السابق ؟
ج : برأينا ومن تجربتنا : الشركات الكبيرة هي كبيرة لدرجة أن فرص أن تكبر وتلمع داخلها قليلة , نحن نفتح الباب من جديد لمن يريدون البدء مبكرا , لكي يحققوا هذه الفرصة الغير موجودة في الشركات الكبيرة , وأننا في هذه الشركة نركز على بيع منتج وحيد الأن , وهذه الإستراتيجية نجدها من تجربتنا قوية كفاية , لكي تحدث التغيير الذي نطمح بفعله .

س : هل قوانين العمل في إيطاليا , هي نفسها في الدول التي تطمحون بالتوسع فيها , وهل هذا سيعيق إنتشاركم ؟
ج : طريق النجاح واحد في جميع دول العالم بغض النظر عن الأطر الأخرى , عندما تتوفر الرغبة في النجاح لشخص , سيجد من يدعمه من شركتنا , وسنوفر له أدوات التدريب الفعالة والقابلة للتكرار .

س : ما سر النجاح ؟
ج : القوة + النار , بمعنى أخر الرغبات القوية , ومن ثم تأتي المهارات , ومن ثم تأتي القدرة على العطاء والتحفيز
أنا : إمرأة خلاقة قوية , وقادرة على أن تكون في موقع القدوة والجذب لكثير من النساء , وأنا ريكاردو أستطيع أن أضع خطط واستراتيجيات تدريبية جربتها سابقا , وأٍتطيع تطويرها لتناسب كل سوق وكل إحتياج , نحن كونا هذا المزيج الرائع , وهو بالفعل حقق النجاح الذي تراه .

س: هل التنمية الشخصية هامة لكم ؟
ج : نحن لم نشرح لك كفاية عن ( الرغبات القوية ) و هي بإتجاه ماذا , وهذه هو جواب سؤالك هنا , الرغبات القوية يجب أن تكون بإتجاه التعلم أولا , لأنها من تعزز القوة , وتزيل الخوف , وهذا هو كل العمل والباقي تفاصيل , لذلك التعلم والتدريب المستمر حاسم للغاية في عملية النجاح

س : من هم الموجهين / الملهمين لكم ؟
ج : أنا : أنا ملهمتي في الحياة والدتي التي كانت تعيش ظروف صعبا , وعلمتني أن الحياة معركة كبيرة , وأني لأفوز يجب أن أكون مقاتلة بارعة + أعتبر هذا الكلام حقيقة غير منمقة وأوافقها الرأي
ريكاردو : ملهمي وموجهي في هذه المسيرة , هي ذاتي + التحديات الخاصة بهذا المجال , هم دائما يعطوني الحافز والطاقة , ويعلموني دروسا حقيقة أنا من دفعت ثمنها وأنا من اختبرتها , لذلك أنا مؤمن بحقيقتها , وهذا يختلف كثيرا عن مصادر الإلهام التقليدية . + أتوقع من خلال هذا الرد , نجاحا أصيلا متزايدا لهذين الثنائي , لأن أجوبتهم في العمق وغير صينية

س: مانصيحتكم لقادة الأعمال في صناعة البيع المباشر ؟
ج : انضموا إلينا , أو أبحثوا عن شركة أقوى . + هذا الجواب بالنسبة لي كان صادما ومفاجئا , لأنه أعطاني السبب الحقيقي لقوة هذين الأثنين بشكل حقيقي , أكثر من كل هذا المقال , هل تعرفون لماذا ؟ شاركوني بأجوبتكم

هي من الأعلى دخلا في شركتها , بدأت مشوارها منذ ثلاث سنين لتاريخ هذه المقابلة ( سبتمبر 2014 ) , حققت في خلالها دخل بحدود 3 مليون دولار , ثم أصبح دخلها  الشهري حوالي 250.000 $

صنفت كأول إمرأة عربية تدخل قائمة الأعلى دخلا عالميا في صناعة البيع المباشر / التسويق الشبكي لديها فريق بحدود 25.000 شريك منتشرين كمجوعات في أوربا وأسيا والعالم العربي .

تعمل في شركة وورلد , المتخصصة في خمس قطاعات أهمها : التكنلوجيا , والطاقة المتجدد , وخدمات الإتصالات والصوت .. , وهي شركة مساهمة عامة عالمية  مقرها في لندن

لمياء باللطيب

وهذه مقتطفات من مقابلتها , مع تيد نايتن :

س: كيف دخلتي إلى عالم البيع المباشر ؟

ج : عرفت هذه الصناعة من تصفح الانترنت لأنني كنت مسحورة و موقنة أن أسلوب الحياة الراقي ممكن أن يأتي من قطاع الانترنت .. و على هذا الأساس و هذا الحماس لم أستطع أن أتخلى عن أول دعوة أرسلها لي صديق لحضور أول عرض للفكرة

وفي نهاية العرض أدركت بسرعة أن هذا هو العالم الذي يجب أن أعيش فيه وقررت الانضمام ,و هذه أول خبرة عملية لي ورغم الصعاب والنكسات التي تصيب كل شخص جديد إلا أني كنت متحمسة على الاستمرار

س : ماكان رأيك عن هذه الصناعة قبل أن تنضمي لها / تتورطي بها ؟

ج : و كان رأيي عن هذه الصناعة قبل الانضمام أن هذه الصناعة طريق سريع للسفر من الحياة العادية إلى حياة الثراء و لكن بعد انضمامي سرعان ما تغير هذا الرأي

بحيث استوعبت أن هذا النجاح يتطلب عمل ملتزم و مخطط له و مستمر , ويقين وإيمان بالمستقبل , ساعدني على النهوض دائما . + هذه هو التحدي الذي يواجهه رواد صناعة البيع المباشر , إذا يعتقدون أولا بأنهم بسهولة سيقفذون إلى نادي الحرية المالية , وهذه العقلية تمرر بطريقة مباشرة أو غير مباشرة للشركاء الجدد نتيجة الجهل  وضعف الأبلاين ورؤية الشركة التدريبية !

ثم يتوقعون النتائج السريعة بهذه الطريقة , وبعدها يتسرب الإحباط لعدم تحقيق هذا التوقع , فإما يبدأون في التغيير , أو إلقاء التهم على الصناعة نفسها , أو الشركة , أو المنتج , أو خطة التعويض , أو يقعون ضحية جلد الذات ..

س : لماذا اخترتي شركتك الحالية وورلد  ؟

ج : لأني أعجبت بمختلف المجالات التي تعمل بها الشركة , من مجالات التكنلوجيا , وإعلانات الهاتف المحمول , والطاقة المتجددة , وهناك سبب أخر جعلني أنضم إلى هذه الشركة وهو مديرها فابيو جالدي , الذي لديه رؤية عظيمة , ورسالة نبيلة للتواصل مع العالم وقدرة كبيرة على الإبتكار , ستساهم حتما في نمو الشركة

س : ما هو سر نجاحك ؟

ج : اعتقد أن سر النجاح هو خليط من عدة مكونات : الصدق والثبات والمثابرة والطموح، والقدرة على قبول التحديات الجديدة، والصبر، ومساعدة الناس وقبل كل شيء العمل بطريقة أخلاقية

+ أعتقد أيضا أنه من حماسها الكبير وشغفها الأكبر في تحقيق النجاح وفي شخصيتها القوية / هذا رأيي الشخصي من خلال عدة لقاءات شخصية جمعتنا عندما كنا في شركة واحدة منذ بضع سنوات .

 وفي دعم عائلتها لها , وفي إمكانيتها وحبها للسفر الدائم إلى كل الأسواق التي ينتشر فريقها بها , وإلى دعم الشركة المتناهي لها , وإلى سياسة الشركة في إستقطاب قادة التسويق الشبكي في العالم العربي .. ,

لن أدخل في تفاصيل هذا الأمر , إلا أنه برأيي خاطئ جدا , واستثماري وليس بنائي , ونتائجه كارثية .

س: ماهي خططك وأهدافك المستقبلية ؟

ج : هدفي هو أحياء شبكتي في بلدي , وتطوير عدد كبير من الشباب العربي , ليتعرفوا على قوة الفرصة في هذا المجال من الأعمال , وليحققوا النجاح الذي يبحثون عنه في حياتهم

وللقيام بذلك نحن نحتاج إلى الكثير من التدريب , لذلك أفكر بإنشاء مدارس متخصصة بتعليم البيع المباشر / التسويق الشبكي , تكون قادرة على توسيع شبكة الإتصال والأعمال في العالم

س: هل تطوير الذات مهم جداً في هذه الصناعة بالنسبة لكي ؟

ج: نعم مهم جدا أن يطور المسوق الشبكي نفسه و فريقه و أن يكون على علم بكل التطورات ليحافظ على تقدمه

س : ما هي نصيحتك للمسوقين الشبكيين ؟

ج : أنصح كل شخص يدخل لهذا المجال أن يعمل بجدية و مثابرة .. و يكون متفتح للتعلم من الآخرين .. و نقل كل العلم و الحكمة إلى شبكاتهم .. و كن صبور و لا تنسحب من أول محاولة فاشلة و كن أنت المهندس الذي يبني نجاحه

في النهاية : قصة لمياء باللطيب , تمثل لي نموذجا ملهما للنجاح والصبر والرغبة في النجاح , ونحن وقراء هذه المدونة , نتمنى لها النجاح الأكبر , ورفع اسم المرأة العربية , في هذه الصناعة , وبكافة المجالات

ستيف طومسون

يقول ” انضممت إلى التسويق الشبكي في الثمانينيات عندما كنت في المكتب عندما أتاني أحد زبائني و ابتاعني منتج أعجبني و قد شاهدت أحد القياديين في هذا المجال و قد كان يتحدث عن نظام في الأعمال الذي يسمح لك بمساعدة الآخرين ، و بالفور أعجبني ذلك ، و كالعادة الشخص الذي أدخلني و كان من المفترض أن يساعدني لم يكن متواجد و بالكاد كنت أشاهده ، فبدأت ببناء هذا العمل لوحدي لمدة عامين ، الشركة كانت رائعة لكن كنت تائه لمدة 10 أعوام

و طوال العشرة أعوام كنت أترقب فرصة لتدلني على الطريق ، و بالفعل إنضممت إلى شركة أخرى لمدة 8 أعوام و تعلمت منها الكثير لكن لم أشهد المبالغ المرجوة !

و بعدها وجدت ضالتي في شركة ثالثة مع مدرب كان يعرف ما يفعل و بالفعل انضممت معه و في غضون ثلاث أعوام در علي التسويق الشبكي أرباح في ثلاث أعوام ما لم أجنيه طوال 31 عام في مكتب التأمينات الذي أملكه ، و قمت ببيع المكتب و تفرغت للبيع المباشر ”

+ يجب أن تلاحظ أن مشروع القائد في البيع المباشر أو في الحياة لايترك عمل يؤمن به مهما كان السبب , وأريد أن أتوسع كثيرا في هذه النقطة , لكن إذا كنت متابعا جيدا فإن الرسالة أعتقدها وصلت .

الشركة الأولى التي عمل بها عي هيربلايف وهي من الشركات الرائدة في نظام ال mlm فقط , والشركة الثانية هي من نفس نوع الشركة الأولى , وكانت هناك مشكلة في نظره هو أنه تعب جدا من كثرة المنتجات

+ نظام ال mlm هو النظام الذي يعطي أرباح عن مستويات مقفلة تكون عادة بين 4/7 مستويات فقط , وتكون المنتجات إستهلاكية يومية

هناك جدل فلسفي كبير بقوة هذا النظام أو ضعفه , بشكل عام هو نظام قوي من حيث المبدأ لكنه ضعيف من حيث التطبيق والنتيجة ومفاهيم هذه الصناعه وأهداف العاملين عليها , وسيكون لنا يوم ما بحث في الفرق بين الأثنين

 لكني أستطيع أن أعطيك إضاءة منذ الأن وتقول : بيع المنتجات أمر جيد , لكن الأرباح الطائلة تأتي من بناء فريق , فهل نظام ال mlm  يساعد في بناء فريق !

تم سؤاله عدة أسألة و اليوم أختار لكم أجمل ما قال :

س: مالذي أعجبك في شركة أمبيت للطاقة ؟

ج : الإمكانيات الكبيرة لشركة , الإدارة العظيمة لشركة , خطة التعويضات / الأرباح / الضخمة لشركة , فوائد حقيقية من النظام , قدرة على ربح بعمق غير متناهي , والمجال الذي تعمل به الشركة وهو مجال الطاقة وتطويراتها هو من أٌقوى مجالات العمل في العمل , ولهذا صنفت الشركة في عام 2010 من أقوى 500 شركة في العالم من حيث سرعة النمو

س : كم عدد المنضمين معك من زبائن و مسوقين شبكيين ؟

ج : فريق العمل هو مفتاح النجاح ، نحن نركز على تطوير القيادة ، و نحن الآن ما يقارب 160,000 مسوق شبكي و ما يقارب 500,000 زبون .

س : هل تقوم باخيار القادة عشوائياً أم أنك تحتارهم وفق مبادئ ؟

ج : كل شخص بالعالم يجب أن يمنح الفرصة ، و المهم لدي أن يكون قابل للتعلم و طموح ، أنا أقوم بمنحه المفاتيح و القرار إليه إما أن يكون قائد او لا ، هذا ما أجده رائع في البيع المباشر أن كل الناس يمكنهم النجاح و لكن ليس جميعهم يمريديون ذلك .

أنا بشكل عام بإعتباري أعمل في شركة ذات عمق غير متناهي , فأني أعمل مع جميع الطبقات والمستويات , فالشخص قد لايكون ممن تبحث عنه من العظماء إلا أنه قد يكون بوابتك للوصول إلى من تبحث عنهم , ونحن نعمل وفق نظام sys , والعمل يكون بطريقة الفريق .

بعض القادة أنا من ضمهم للعمل , بعد القادة تعرفت عليهم من خلال نتيجة عملهم في الفريق / هم من عرفوني على أنفسهم / ما أبحث عنه دائما هو أشخاص ذو قدرات قيادية , فهذا عامل مهم ..

س : من هم ملهميك / مدربيك / معلميك في هذا العمل :

ج : أنا أتبع جون ماكسويل , روبيرت كيوساكي , ستيف سيبولد , والعديد من العظماء الملهمين الأخرين

س : أنت اشتريت طائرة شخصية لك , ماهو السبب ؟

ج : بكل بساطة أنها نتيجة فعلية لعملي , ويحق لي الإستمتاع بنتيجة كفاحي , إلا أن الجواب الحقيقي والعميق هو : لشراء الوقت لخدمة فريقي الذين هم سبب نجاحي .

 لذلك أنا استخدم الطائرة للوصول إليهم بسرعه لخدمتهم ودعمهم , وهذا مايستحقونه مني , وأنا ايضا اشتريت سيارة سياحية كبيرة , للإستخدام القريب أيضا لنفس السبب وللإجتماع بقادة فريقي إثناء السفر .

أنا في النهاية وإلى جانب هذه الأسباب , أوفر أكثر من 100 يوم في العام نتجة إختصار وقت السفر , أصرفها على نفسي وفريقي

هذه صورة السيارة / الشاحنة السياحية

س : ما هو السر الذي تملكه وراء هذا المدخول العالي ؟

ج : ” السر ” أنه لا يوجد سر  🙂 ، يجب عليك أن تتبع قائد قبل أن تتمكن من القيادة ، يجب أن تكون بيد مدرب قبل أن تتمكن من التدريب ، يجب أن تكون في حضور معلم قبل أن تتمكن من أن تعلم ، و هناك من القادة الرائعين في مجالنا و الذين يتقبلون أن يعلمونك بالشكل الصحيح ، و كما يقال المعرفة ليس هي القوة و لكن تطبيقها المتزن هي القوة .

بعد أن تتعلم و تطبق علم و هنا تكون قوتك بان تدرب الناس على فعل ما فعلت .
بالإضافة إلى أني أتعامل مع الفشل بأنه طريق للأعلى , وعلي فقط أن استمر وأقوم بالتحسين , وأعرف أن بعض الأمور تكون صعبة أحيانا , البعض يرفض الإنضمام , البعض يرفض أن يتعلم , لكن أنا جاهز لذلك

وأخيرا بالنسبة لهذا السؤال : يجب عليك كشخص في هذه الصناعة يخطط للذهاب بعيدا أن تفهم أمرا : أنه لايجب عليك أن تقضي كثيرا من وقتك مع الأشخاص الخطأ ..!!

أنا أبحث دائما عن الأشخاص الذي لديهم رغبة في القيادة وقدرة على ذلك , وأعمل على تطوير مهاراتهم القيادية , وأنفق المال على ذلك , لأن هذا الإستثمار سيصنع منهم ناجحون , وهذا سينعكس علي بربح وفوائد كبيرة , وهذه هي ميزة هذه الصناعة , بأن تساعد الأخرين لينجحوا كي تنجح أنت .

س : هل مازلت تجند شركاء جدد ؟

ج : أنا لا أهمل هذه النقطة أبدا وهي اساسية , ولكني الأن متفرغ لمساندة قادة فرقي النامية , لأني أرى بأن القائد الصالح يجب أن يعطي شريكه الجديد كل الوقت والإهتمام وأنا يتعامل معه بشكل صحيح وليس مجرد رقم , وأنا للأسف ليس لدي هذا الوقت لأكون راعي صالح لشريك جديد

س : ماذا تنصح العاملين في صناعة البيع المباشر ؟

ج :أنا أوصي بأن تعمل وفق نظام
إذا اكتشفت أن هناك خطأ في الإستنساخ في فريقك , فهذه مرده إلى أنك أنت قائد تتكلم عكس ماتفعل , الناس تستنسخ أفعالك وليس أقوالك

• يجب أن لاتفعل شيئ , الشخص العادي في فريقك غير قادر على فعله , يجب أن تكون خطة عملك قادرة على التطبيق من أشخاص لديهم قدرات ومهارات متوسطة وليست عالية + أعتقد أن هذا الأمر يجب أن يكون من رؤية الشركة في بناء نظامها  وليس الأفراد , وبالمناسبة هذا البند عامل اساسي في إختيار الشركات , لكنه بعموم الحال جواب متقدم وجميل
• يجب أن تفهم إنه في حال كانت نتائج فريقك بطيئة , فهذا لأنك بطيئ , وأنت بطيئ لأنك تفكر وليس لديك خطة , وهذا يعني أنه ليس لديك قائد , وهذا يعني أنك تسير نحو الفشل وليس النمو والتحسن
• يجب أن تمكن جميع أفراد فريقك من نظام العمل , وتحاول قدر الإمكان تبسيطه
• لاتختصر أي تدريب , لأنك تختصر به نجاحك , أعطي كل شيئ حقه وزيادة
• يجب أن تلتقي بقادة فريقك الأبلاينات والداونلاينات , مرة في الأسبوع على الأقل
• يجب أن تعتنق هذه الفكرة والتي تقول : أن مهمتي هي تطوير ومساعدة فريقي دائما , لأن هذه الفكرة هي المنتج الأساسي في فريقك والذي إذا سوقته بشكل صحيح في الفريق سيصنع لك مليون دولار

]]> https://ammarhasan.com/18-%d8%b3%d9%86%d8%a9-%d8%b6%d8%a7%d8%b9%d8%aa-%d8%ab%d9%85-370000-%d9%81%d9%8a-%d8%a7%d9%84%d8%b4%d9%87%d8%b1-%d9%83%d9%8a%d9%81-%d8%9f/feed/ 2 433 https://ammarhasan.com/%d9%85%d9%86-%d9%85%d9%87%d8%a7%d8%ac%d8%b1%d8%a9-%d9%84%d9%8a%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%86%d9%8a%d8%a9-%d9%88%d8%b9%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a9-%d9%85%d9%82%d9%87%d9%89-%d8%a5%d9%84%d9%89-%d8%9f/ https://ammarhasan.com/%d9%85%d9%86-%d9%85%d9%87%d8%a7%d8%ac%d8%b1%d8%a9-%d9%84%d9%8a%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%86%d9%8a%d8%a9-%d9%88%d8%b9%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a9-%d9%85%d9%82%d9%87%d9%89-%d8%a5%d9%84%d9%89-%d8%9f/#comments Wed, 09 Mar 2016 01:26:20 +0000 http://ammarhasan.com/?p=419 هي متزوجة و أم لابن ذو 18 عام .. و هي الآن الأعلى دخلا في إحدى شركات البيع المباشر وحصلت على رتبة الأوركيد الماسي في شركة FM , أكبر دخل حدث في هذه الشركة كشيك واحد هو 80.000 $

هي ليتوانية الأصل وهاجرت إلى بريطانيا وكانت لاتملك حينها أي مال , عملت نادلة في مقهى , ثم تعلمت بعض الإنكليزية

هي الآن تقود شبكة من 25 ألف مسوق  .. وصلت إلى أعلى رتب شركتها الأوركيد الماسي خلال سنتين ونصف وحافظت على ذلك لغاية اليوم , والأسواق التي تستهدفها هي : روسيا , أوكرانيا , ليتوانيا , الولايات المتحدة الأميركية , المملكة المتحدة
تأسست مجموعة FM في بولندا مدينة فروكلاف , وفي عام 2007 أنطلقت هذه الشركة إلى الأسواق العالمية , المنتج الأساسي لهذه الشركة هو العطر , الشركة موجودة الأن في 40 دولة ولديها 600.000 زبون , إنها :

ايرينا اوليفر

س : كيف انضممتي و تعرفتي على البيع المباشر ؟

ج : في عام 2002 تمت دعوتي من صديق لي Birute إلى أحد العروض التقديمية لأحد الشركات و في الحال وقعت في حب هذا العمل لأني وجدت فيه الفرصة لي و لمن أحب وكانت الشركة تعمل في مجال التغذية والمنتجات الصحية … و في عام 2006 انضممت إلى الشركة التي أنا فيها الآن و في غضون عامين و نصف أصبحت واحدة من أعلى الرتب في الشركة
بالمناسبة : أنا عندما انضممت لشركة FM لم أكن أتكلم الإنكليزية بعد , وبسبب شغفي استطعت أن استمر , معتمدة على أن العطور  هي لغة عالمية لكل الجنسيات , وبعد ذلك وبسبب عملي تعلمت الإنكليزية والبولندية أيضا ..!!

العطور لغة عالمية وهذه ببساطة كانت فكرتها في العقل الباطن , بالرغم من أن العمل المباشر هو فكرة , إلا أنك لتنجح يجب أن تكون براند داخل براند ويجب أن يكون لديك فكرتك الخاصة , التي تضيفها إلى تسويقك أو منتجك

أنت رواي قصص ولهذا حديث طويل في المستقبل إنشاء الله

س: ما كان رأيك في البيع المباشر بالسابق ؟

ج: كنت أرفض مقابلة أي شخص في هذا العمل لأني بالسابق كنت قد اشتريت منتج سيء بهذه الطريقة و لم أعلم أنهم كانوا يدعوني إلى البيع المباشر
فيما بعد كان من  أسرار نجاحي في شركة FM أنها كانت تهتم بجودة المنتج + وتقديم تجربة إستخدام مميزة لزبائنها , وكنت أنا أركز جدا على هذه النقطة , وأشارك فرح هذا الإنجاز مع فريقي ومع زبائني الجدد , حيث أن 70% من منتجات شركتي سعرها أقل أو يماثل سعر نفس المنتجات في المحلات , وكانت الشركة تضيف عليها جودتها الخاصة .. + تحليت بجرأة كبيرة لكي أكتب هذه الفقرة لأني أتلمس بها تسويقا متعمدا لشركتها وأنا لا أجد خجلا أو مانعا في ذلك , وهذه سمة مهمة في المسوق يجب ألا يكون خجولا في طرحه , لأنه كم ذكرنا سابقا : أن الخوف تقنيا هو نصف الموت ونصفه الثاني هو الخجل , فلاتخجل وإلا ابق في منزلك 🙂

س: ما هو سر نجاحك ؟

ج: البساطة والإثارة (الحماس ) والسرعة ، عندما أشعر بالحماس اتجاه شيء ، أقوم به في الفور ، لا أفكر أني سأقوم به ، لأن من أكثر اسباب قتل العمل هو أن يكون ممل وبطيئ , فذلك يخلق نوع من البطالة في الفريق

والبطالة أم المفاسد والأعذار , وستجعل فريقك ينشغل في معارك جانبية , أو نشاطات ثانوية لاتخدم النتيجة في شيئ

س: من هم معلميكي / موجهيكي , ملهميكي / في هذه الصناعة ؟
ج : أكثر الأشخاص الملهمين لي في هذه الصناعة والتي اتكئ عليهم وعلى مفاهيمهم هم , عطا محمدوف , راندي كيج , إيرك وورير , أنتوني روبيز , كريستوفر هوارد , وأحاول دائما أن اسافر إلى أي مدينة لسماع محاضراتهم , لأن ذلك يجدد شغفي ويطلق القوى الكامنة في داخلي , وكنت دائما أسعى إلى أن أأخذ أكبر عدد من فريقي معي , وقد كنت أواظب على حضور هذه المؤتمرات قبل تعلميي للإنكليزية , للحصول فقط على تلك الطاقة والحماس والزخم الذي يوجد هناك , بغض النظر عن فهمي للكلمات

س : هل أنتي ” تجالسين الأطفال ” في فريقك ؟ المقصود هنا الشركاء الجدد
ج : نعم . فالإنضمام إلى شركتنا سهل , ولايتطلب مهارات كثيرة , وبعض الذين انضموا إلينا لايعرفون كيفية استخدام الإنترنيت حتى
ومن ناحية أخرى هناك بعض الشركاء الجدد أو القدماء لايكفي أن تقول لهم أفعلها كذا , يجب أن تقوم بالأمر أمامهم مرارا وتكرارا , وأنا مرنة جدا وربما هذا سبب في نجاحي , بالإضافة أن الشركاء الجدد هم مثل الأطفال حديثي الولادة , يجب أن تعلم أنهم بحاجة إلى الجهد والوقت حتى يبدأو في المشي

لذلك أنت كعامل في هذا المجال يجب أن تكون دائما في الخدمة 

س: كيف تصنعين القادة في فريقك ؟
ج :
1- صناعة القيادة تبدأ من الشخص نفسه , فأنت لاتستطيع أن تطلب من أحد في فريقك أن يقوم بشيئ أنت لاتقوم به , يجب أن يروك تفعلها ,ويجب أن تريهم كيف تفعلها , ويجب أن يروا نتائجك عندما تفعلها , أنت بحاجة لصدق كبير

2- يجب أن تعرف أيضا أن البيع المباشر ونظم الفرق والشبكات لاتصلح عليها دائما نظرية الجيش , والرتب والقيادة والمستويات
أنت بحاجة إلى مرونة كبيرة , وقدرة كبيرة على التواصل الفعال , ففريقك حتما يحتوي الكثير من أنماط الشخصية , والبعض يفعلها بسرعة والبعض يكون بطيئ في البداية ثم يصبح أسرع من السريع , وهكذا ,+ يجب أن تكون متصلا بأبلاينك لترى إلى الأمام ويكون تقييمك حكيما

س: ما هي نصيحتك للعاملين في البيع المباشر ؟

ج : ابدأ و انطلق من حيث أنت / من حيث تجد الراحة / و تعلم المهارات الخاصة بالعمل ، البيع المباشر ما هو إلا أن تقوم بنصيحة الأشخاص و هذا أمر طبيعي نقوم به طوال حياتنا ، المختلف هنا أننا بدأنا نستلم عليه عمولات .. أنت تحتاج بأن تبسطها و أن تستمر و قم بمعروف لنفسك .. لا تستسلم
ابقى متحمسا , ابق بسيطا , ابحث دائما وطور مصادر الزخم الخاص بك , لاتتخذ إجراءات ضخمة , انجز أشياء بسيطة لكن بسرعه

الخلاصة : أجد في هذا المقال والمقابلة جوابا على مقال سابق مازال مفتوحا وهو هل تصلح المرأة العربية للبيع المباشر ؟

خلاصة الخلاصة : شاركنا رأيك ومشاركتك الإيجابية لتحفيزنا على الإستمرار 🙂

أخلص شيئ : عذرا على الأخطاء الإملائية + اسمحوا لي بخطأ 10% نتيجة الترجمة

شخصيتنا اليوم في عام 2014 كان عمرها 24 عاماً , دخلها بين 70000/100000 $ شهريا يعمل في شركة فيما للبيع المباشر , والمنتج الذي كان مختصا بتسويقه هو مشروب الطاقة , يعيش ف أريزونا في الولايات المتحدة الأميركية , لديه فريق في 25 دولة حول العالم , عدد فريقه حوالي 15.000 , دخل نادي المليون دولار في عام 2014 الشهر الثالث

في هذا التاريخ كان لديه 44.000 متابع على الفيس بوك , 12.000 إنستغرام , 8500 متابع في التويتر , إنه :

 أليكس مورتن

هذا الشاب ابن عائلة ناجحة  تعمل في سمسرة العقارات , وهو طالب جامعي بدوام كامل , كان يبحث دائما عن بناء إمبراطوية أعماله الخاصة وينتظر الفرصة المناسبة لذلك , فهو نشأ في عائلة تقدس العمل , ولديه أب مليونير , يمثل قدوة شخصية له

أجريت معه مقابله في التاريخ أعلاه وبمناسبة دخوله نادي المليون دولار , الخاص برواد صناعة البيع المباشر , أو مايسمى التسويق الشبكي , ودار معه الحوار التالي :