وماذا يفيدني ذلك في صناعة التسويق الشبكي والبيع المباشر ؟

المهارات الصلبة

 هي كمية المعلومات النظرية والمعرفية التي تتعلمها عن أي مجال تعمل به  ، في مدة محددة ،سواء كنت مهندساً أم نتوركر أو حتى طبيباً ، وهي قابلة للقياس والتحديد من خلال اختبارات قد تخضع لها .

ومنها السيستم الذي تتبعه ( كمعلومات ثابتة نظرية )

المهارات الناعمة

هي مجموعة من المهارات غير قابلة للقياس ، تتعلمها مدى الحياة ، وتعمل على تطويرها بشكل واعٍ أو غير واع ، وقد تستطيع الحصول عليها من أبلاينك كقصص نجاح ، أو إستشارة دائمة ، وقد تكون عبر توجيهات غير منطقية ومفهومة للوهلة الأولى وفق ماتعرفه من السيستم ، ويكون ذلك مرتبط بفهم وخبرة القائد ، ،مهاراته الناعمة .

مقالنا اليوم في مدونة الكوتش عمار حسن سيعرفنا على ثلاث أهم مهارات ناعمة تستطيع استخدامها للنجاح في عملك ضمن التسويق الشبكي والبيع والمباشر :

1- مهارات التواصل

تعتبر مهارة التواصل في التسويق الشبكي من أهم المهارات التي يجب أن يمتلكها المسوق المحترف ، وهذا يعني أنه يجب أن يراعي مجموعة من المبادئ أثناء عمليات تواصله من الآخرين منها :

#  الإنصات الفعال : بحيث يكون أشد تركيزاً من الاستماع للطرف الآخر ، ومن نتائجه أن يكون متطابقاً مع تعابير الوجه الآخر في حال الاستجابة ورد الفعل .

# لغة الجسد : وهي مجموعة من الحركات أو الاستجابات التي تظهر على الجسد نتيجة أفكار أو مشاعر معينة مصدرها العقل الواعي أو العقل الباطن ، وتشمل اتصال العينين ، تعبيرات الوجه ، الهيئة ، حركات اليدين ، وكيفية لمسنا للطرف الآخر أو الاقتراب منه .

ويعتبر الاتصال بالعين من أهم الوسائل التي تترك انطباعاً جيداً عند الطرف الآخر على أن تكون مهذبة وحذرة ، لأنها توحي بالثقة والأمان .

# الكلمات : اختيار المفردات المناسبة للأفكار التي تريد طرحها من أهم المهارات التي يجب أن تمتلكها كمسوق شبكي ، فيجب أن تكون واضحة ، محددة أي ذات دلالة ومعنى واحد ، ولاتقبل التلاعب أو التحوير .

إضافة إلى مهارتك في استخدام هذه الكلمات بمرونة عالية في الصوت م حيث السرعة أو الكثافة ، وحتى العلو ، للحفاظ على جذب الحضور والحفاظ على تركيزهم .

2- مهارات التفاوض في التسويق الشبكي :

أو ما يسمى ب Negotiation skills مهارات مهمة جداَ تعلمك كيفية فهم الآخر ، كيفية إيجاد صيغة أو خلق مساحة للحوار بينكما ، تكون نتيجتها مثالية للطرفين ، فيجب أن يكون الطرفين رابحين في أي عملية يقومان بها أو مبيع ، وهذا مبدأ الناجحين في أعمالهم الذين يحافظون على عملائهم  وعلى تجارتهم رابحة لوقت طويل .

3- مواصفات القادة في التسويق الشبكي :

من أهم المواصفات التي يجب أن يتمتع بها القادة في صناعة البيع المباشر الرؤيا ، الاحترام ، الالتزام ، تطوير النفس ثم تطوير قدرات الفريق ، الشخصية و الكاريزما .

إضافة إلى مجموعة من الأساليب التي تمكنهم من ممارسة دورهم بشكل صحيح متميز ، وهي أساليب القيادة المبنية على ملاحظة احتياجات الفريق والعمل على ترميمها ، ثم تطويرها باختيار الأسلوب الذي ينسجم مع شخصية كل قائد سواء كان مبنياً التركيز على العلاقة الودية بين أعضاء الفريق والعاطفة ، أو ربما الحزم وممارسة سلطته كقائد ، أو التركيز على الإنتاجية ، وربما كل تلك الأساليب مجتمعة .

وتعتبر مهارات تطوير القادة ، أو مهارات أن تتحول نفسك إلى قائد ، من أكثر المهارات الناعمة جدلية وقوة ، وتحتاج هنا إلى الكثير من التروي والسكينة ، والخبرة ، والإحتكاك بقائد متنور ، وإفراغ الكأس له .

هذه المهارات التي تعرفنا عليها سابقاً جزءاً بسيطاً من مجموعة من المهارات الناعمة والقدرات التي يجب أن يمتلكها أي مسوق شبكي ناجح في عمله وفي حياته أيضاً .

شرطها الأساسي أن تقترن المعرفة بالتطبيق ، أي التعلم بالتدريب وهذا يحصل عند ممارستك لهذه الخبرات في حياتك وفي عملك ، وأنت ماذا عنك ؟؟ هل تضيف شيئاً إلى هذه المهارات من خبرتك الشخصية ؟؟

شاركنا رأيك ورأي فريقك في المكان المخصص للتعليقات في الأسفل .

في هذا المقال والفيديو  سأتكلم عن 5 مصطلحات في التسويق يجب أن تعرفها :

1- البيع المباشر :

البيع المباشر هو عملية بيع المنتج من المصنع مباشرة ، إلى الزبون من دون وجود وسيط أو عملية تسويق ، مثل دخولك إلى مواقع تجارة الجملة وشرائك للبضاعة منهم بشكل مباشر ، سواء علي بابا ، أو زيارتك للمصنع بشكل فيزيائي .

2- التسويق الشبكي :

التسويق الشبكي هو عملية بيع مباشر  بين المصنع والزبون ، لكنها تمتلك ميزة أضافية عن البيع المباشر التقليدي ، وهي أن الزبون إذا استطاع بيع المنتج للأخرين عبر شبكة العلاقات أو شبكة الإنترنت ، فأنه يحصل على عمولة .

هذه العمولة وطريقتها ، تختلف من شركة تسويق شبكي إلى أخرى ، حسب استراتيجيتها .

كم أن التسويق الشبكي هو جزء من البيع المباشر و ليس العكس ، وهذه معلومة هامة تفيدك في فهم المعلومات وتفسير الإحصائيات والدراسات حول هذه الصناعة حو ل العالم .

3- التسويق المباشر :

هو أن هناك مرحلة تسويق واحدة بين المصنع والزبون ، وتكون هذه المرحلة عبارة عن وساطة وتسويق ، وهناك أمثلة في هذا المجال مثل : تجارة العقارات ، حيث يكون المكتب العقاري وسيط بين صاحب العقار وبين المشتري أو المستأجر .

المسوقين المباشرين الذين يعملون عبر زيارة البيوت وعرض المنتجات ، مكاتب الأسهم ، التسويق عبر الهاتف ، مكاتب شراء السيارات ، وماهو في حكم وشبيه لذلك هو تسويق مباشر .

4 – التسويق الهرمي : 

التسويق الهرمي هو عمل محرم شرعاً وممنوع قانوناً ، فالتسويق الهرمي مبني على فكرة حصول الشخص على عمولات مقابل جلب أشخاص أخرون يدفعون ، وليس هناك منتج حقيقي يباع ، وبالتالي العمولات لا تأتي نتيجة إختصار الوساطة والإعلان ، إنما من خلال التغرير بالأخرين .

عدم التفرقة العميقة بين التسويق الشبكي الحقيقي وبين التسويق الهرمي ، أدى إلى فوضي عارمة في هذا المجال وتسبب بأذية الكثير من الناس ، وسمعة سلبية .

5 – التسويق الإلكتروني :

هو التسويق لمنتج أو خدمة عبر تقنيات ألكترونية ، وقد تكون منصات التوصل الإجتماعي ، وأشهر خدمات تسويق إلكتروني هما FACE BOOK & GOOGLE ADS  ، ويعتبر أيضا التسويق عبر الحملات البريدية هو تسويق إلكتروني

الخاتمة :

معرفتك بهذه المصطلحات في صناعة البيع المباشر والتسويق والتجارة ، تفيدك في تدريب فريقك التسويقي بشكل صحيح عبر إعطاء معلومات أكثر دقة ، كم أنها مفاتيح للبحث الصحيح ، عند دخول هذا المجال ، سواء بالعمل أو القراءة .

معلومات موسعة أكثر في هذا الفيديو :

مدونة الكوتش عمار حسن تساعدك في اكتشاف 10 طرق لتحسين مهارات التواصل لديك :

1ـ  الإستماع ، والإستماع ، والإستماع:

 الناس في التسويق الشبكي يريدون أن يعرفوا أنهم يسمعون. استمع حقًا إلى ما يقوله الشخص الآخر ، بدلاً من صياغة ردك. اطلب التوضيح لتجنب سوء الفهم، في تلك اللحظة ، يجب أن يكون الشخص الذي يتحدث إليك هو أهم شخص في حياتك, فقد يكون القائد التي تبحث عنه , في رحلتك للبحث عن القادة .

نقطة أخرى مهمة هي إجراء محادثة واحدة في كل مرة، هذا يعني أنه إذا كنت تتحدث إلى شخص ما على الهاتف ، فلا ترد على رسالة بريد إلكتروني ، أو ترسل رسالة نصية في نفس الوقت. سيعرف الشخص الآخر أنها لا تملك انتباهك الكامل.

2ـ كن حريصاً في استخدام الإختصارات:

لا بأس من استخدام الاختصارات واللغة غير الرسمية عند التواصل مع أحد الأصدقاء ، ولكن إذا كنت ترسل بريدًا إلكترونيًا أو مراسلةً ، فإن الاختصارات ، أو أي لغة غير رسمية ، ليس لها مكان في رسالتك، لا يمكنك أن تفترض أن الشخص الآخر يعرف ماذا يعني الاختصار.

بعض المختصرات لها معاني مختلفة لأشخاص مختلفين ، هل تريد أن يساء فهمها؟ تستهدف جهات الاتصال الفعالة رسالتها استنادًا إلى الأشخاص الذين تتحدث معهم ، لذلك حاول أن تضع الشخص الآخر في اعتبارك عندما تحاول إيصال رسالتك.

فمثلا : كتابة الكلمات بخط كبير في المراسلات , هذه تدل على الصراخ 🙂 , ولقد دفعت أنا شخصياً ثمن هذه الخطوة في مراحلي المبكرة من العمل في التسويق الشبكي , عند مراسلتي , للطاقم الإداري , للشركة التي كنت أعمل معها , وتعلمت درس بالغ الأهمية , بطريقة بالغة القسوة , ومع ذلك أشكرهم عليها .

3ـ  لغة الجسد:

 هذا مهم للاجتماعات وجهاً لوجه وفي عروض العمل  ، تأكد من أنك في وضع قابل للوصول ، لذلك تكون لديك لغة الجسد المفتوحة،وهذا يعني أنه لا يجب عليك عبور ذراعيك. وابق على اتصال العين بحيث يعرف الشخص الآخر أنك تولي اهتماما.

4ـ تحقق من رسالتك :

قبل أن تضغط على إرسال تحقق من رسالتك ،المدقق الإملائي والنحوي منقذ ، لكنه ليس مضمون . تحقق مرة أخرى مما كتبته ، للتأكد من أن كلماتك توصل الرسالة المقصودة.

5ـ كن مقتضباً ، ولكن محدداً:

من أجل التواصل الكتابي والشفوي ، يجب أن تكون الممارسة قصيرة ومحددة بما فيه الكفاية ، وأن تقدم معلومات كافية للشخص الآخر لفهم ما تحاول قوله. وإذا كنت ترد على رسالة بريد إلكتروني ، فتأكد من قراءة البريد الإلكتروني بالكامل قبل صياغة ردك. مع الممارسة الكافية ، سوف تتعلم ألا تتسابق ، أوتعطي الكثير من المعلومات.

6- أكتب الأشياء :

 اعتمد تدوين الملاحظات أثناء التحدث إلى شخص آخر أو عندما تكون في اجتماع ، ولا تعتمد على ذاكرتك. أرسل بريدًا إلكترونيًا للمتابعة للتأكد من أنك تفهم ما يقال خلال المحادثة.

7- إلتقط الهاتف :

 في بعض الأحيان يكون من الأفضل التقاط الهاتف، إذا وجدت أن لديك الكثير لتقوله ، بدلاً من إرسال بريد إلكتروني ، فاتصل به بدلاً من ذلك، البريد الإلكتروني رائع ، ولكن في بعض الأحيان يكون من الأسهل التواصل مع ما تقوله لفظيا.

8- فكر قبل أن تتحدث :

 توقف دائما قبل أن تتكلم ، لا تقل أول ما يتبادر إلى الذهن، خذ لحظة وأولي اهتمامًا وثيقًا لما تقوله وكيف تقوله، هذه العادة ستسمح لك بتجنب الإحراج.

9- تعامل مع الجميع على قدم المساواة :

 لا تتحدث إلى شخص واحد ، تعامل مع الجميع باحترام،  تعامل مع الآخرين على قدم المساواة.

10- الحفاظ على موقف إيجابي وإبتسامة :

 حتى عندما تتحدث على الهاتف ابتسم لأن موقفك الإيجابي سوف يتألق وسوف يعرفه الشخص الآخر، عندما تبتسم في كثير من الأحيان وتظهر موقفا إيجابياً ، سوف يستجيب الناس لك بشكل إيجابي.

شريكي لتنجح في عملك ضمن التسويق الشبكي والبيع المباشر بشكل لافت ،يجب أن تعرف أن :

1- التواصل بشكل فعال هو مهارة قابلة للتعلّم  وللتعليم ، وبالتالي إتباع بعض النصائح المذكورة أعلاه ، سوف يمكنك من صقل مهارات الاتصال الخاصة بك، مدونة الكوتش عمار حسن تساعدك دائما في تحسين مفردات حياتك ، وتحقيق الأفضل لك .

2- إذا كنت متابع لي على قناتي التدريبية في YOUTUBE  , فأنت تعرف خطتي العلمية والموثوقة للنجاح في التسويق الشبكي , وهي 100 دايركت لك بالمدة التي تختارها , وحسب أقوال ليزا كروثمان : الموضوع لعبة أرقام , من كل 10 سينضم أثنين , بالتالي أنت تحتاج إلى قائمة أسماء أقلها , 1500 أسم , تقدم ل 500 منهم عروض عمل , وهنا يظهر بوضوح أهمية التواصل الفعال , لأنها البوابة الوحيدة لإنشاء علاقات , وزيادة قائمة الأسماء / العلاقات .

شاركنا ملاحظاتك عن الموضوع ، أو تجربتك في المكان المخصص للتعليقات .

تُرجم بتصرف من هنا : المصدر

ومنها التسويق الشبكي والبيع المباشر ، العمل الذي يُدهشك بحياة لامعة وذات مغزى ، مبنية على قوة التفكير ،وقوة الفعل المرافق الذي يدفع عجلة الحلم باتجاه الواقع .

كيف تستطيع العمل على قوتك الذهنية ؟ كيف تستطيع زيادة معدلات النمو لديك ؟ كيف توفر الكثير من الوقت والعناء عبر قوة التركيز ؟

أسئلة ستساعدكم مدونة الكوتش عمار حسن في الإجابة عنها عبر تقنيات جديدة وبسيطة للمعلم JOHN KEHOE، تعلمها يفتح نفسك بالتأكيد على حياة تريدها وتكون سعيداً فيها .

تقنيات استخدام الطاقة الذهنية من أجل حياة أفضل :

 أساسيات الطاقة الذهنية:

مهما كانت الأشياء التي ترغب بها ، يمكنك تحقيقها باستخدام Mind Power، أفكارك هي اهتزازات للطاقة ، وهذه حقيقة كشفتها الفيزياء الكونية ، وهذا يعني أن أفكارك لها تأثير كبير على مجرى حياتك .

أنت تجذب ، ماتركز عليه :

تقوم Mind Power بتوجيه أفكارك نحو النتيجة المرجوة؛ ركز على النجاح واجتذب النجاح، ركز على الخوف والفشل وتجذب الفشل. العقل هو فهم هذه المبادئ وجعل أفكارنا تعمل لصالحنا. أفكارك هي القوى الإبداعية الأساسية في حياتك. استخدمها بوعي وسوف تستيقظ على حياة جديدة بالكامل من القوة والفرص.

What you focus on, you attract

الحياة الجديدة ليست سوى عقل جديد:

من أجل إجراء تغييرات في حياتك ، يجب عليك تغيير الطريقة التي تستخدم عقلك، لا يمكنك التفكير في الأفكار السلبية والإيجابية في نفس الوقت ، نحن مخلوقات من العادة ، وكذلك عقولنا، يجب أن نتأكد من أن تمكين الأفكار والمشاعر الإيجابية هي التأثير المسيطر في العقل.

أفكارك تؤثر على ما يحدث لك:

أفكارنا واحدة من أهم وأشد القوى التي تؤثر على حياتنا ، احرص دائما على التفكير بالأشياء التي تهمك ، وتريد تحقيقها ، من خلال التركيز على عمليات لتفكير ، واستبعاد كل الأشياء ذات الأهمية القليلة .

لتغيير الخارجية ، يجب عليك تغيير الداخلية.

معظم الناس ينسون هذه الخطوة،إنهم يحاولون تغيير الظروف الخارجية من خلال العمل بشكل مباشر على هذه الظروف ، لكن هذا دائمًا ما يثبت عدم جدواها أو كونها مؤقتة ، ما لم يترافق ذلك مع تغيير الأفكار والمعتقدات.

درّب عقلك الواعي على التفكير بأفكار النجاح والسعادة والصحة والازدهار. تعلّم التخلص من السلبية مثل الخوف والقلق. حافظ على عقلك الواعي مشغولاً بتوقع الأفضل ، وتأكد من أن الأفكار التي تعتقد تعتمد على ما تريده في حياتك.

إن كنت تفكر في حياة ناجحة ،أو بأن تحترف عملك في التسويق الشبكي والبيع المباشر ، أو أي عمل آخر،أنت أمام فرصة جديدة في التغيير، في استخدام الطاقة الذهنية Mind Power بأعلى مستوياتها، وفي التحقيق أيضاً ، ركز على بصمتك في الحياة وعلى ماتود أن تكونه ، وكُنه .

JOHN KEHOE مؤلف أصيل ومُلهم وصاحب الكتب الأكثر مبيعاً في العالم، و هومستمر في الوصول إلى آفاق جديدة في إطار دراسته للوعي وقوة الحركة.

روابط مفيدة : https://bit.ly/2GO95pL

حلل وضعك الحالي.. هل هناك مناطق تحتاج إلى تغيير كلي أو تحسين ؟! إذ وجد ,عندئذ ضع ذلك في أهدافك الشخصية , فالنجاح يعتبر شاملاً إذا كانت جميع مناطق حياتك متوافقة ومنسجمه مع بعضها البعض .

كيف تبدأ

1– اكتب أهدافك , عبر مناقشة وضعك الراهن , فإذا أردت أن تخسر 10 كيلو غرام من وزنك , فعلى الأقل عليك أن تعرف ماهو وزنك / وضعك , الحالي .

2-حلل سبب عدم تحقيقك لأهدافك حتى الأن , فأنت يمكن أن تزيد من قوتك عندما تعرف نقاط ضعفك , وخذ بعين الإعتبار أن الراحة هي عدو النجاح , فهي تعطيك إبرة مخدر لوقت قصير , بينما تحدياتك تتعاظم .

3– حدد عاداتك السيئة , واحذفها عبر تبديلها بعادات جيدة .

4– قم بصياغة أهداف محددة وواضحة وإيجابية , وماهي الخطوات الضرورية لتحقيق هذه الأهداف , ثم وبشكل تدريجي ابدأ بقائمة النشاطات وصنفهم , وفقاً لأهداف قصيرة ومتوسطة وطويلة المدى .

5– اصرف وقتاً على النشاطات التي تخدم العمل , والتي سوف تقربك أكثر من أهدافك , وماعدا ذلك فأنت تضيع وقتك , بالجلوس على كرسي هزاز متحرك في مكانه , ولن يتقدم بك خطوة .

6– تحكم بمواعيدك , وأعمل على الإلتزام بها , ولاتضع الكثير من الخطط في وقت واحد .

7– إن الأهداف الصغيرة والسهلة المنال لها تأثير هائل , فأنت تحققها بشكل سريع , وسوف تحفزك نحو الأهداف الأكبر .

8– فكر بشكل فعال حول أهدافك , فالشخص الذي لايفعل ذلك , ينسلىأهدافه بالسرعه التي كتبهم بها .

9– أحذف بعض الناس من حياتك : هناك أناس ماصين للطاقة ومصدر إلهاء وتشتيت وإحباط وسلبية , يجب أن تعرف أنه حان الوقت لوضعهم خارج حياتك الفعلية , عبر تجنبهم على الأقل .

10– حدد هدفك الأول والأكثر أهمية ثم : أبدأ الأن وفوراً .

إذا كنت تعمل في التسويق الشبكي

1– هدفك الأول : هو أن تحمي نفسك وتعتمد عليها , عبر صناعه الدايركت بشكل دائم .

2– التأكد أن لديك في شركتك SYS  وانه طبق عليك , ثم استنسخه , واحرص بشكل دائم , على تتبعه وصيانته في فريقك , فمن دون ذلك أنت رجل مبيعات .

3– صناعة القادة : هو الضامن الأساسي والوحيد على صمود ماتبنيه , في حال كنت ” تبني ” .

أربع خطوات هامة للنجاح حسب جيم رون

إن كنت رائد أعمال , أو مهتم في الدخول إلى هذا العالم – وأعتبر أن كل قراء هذه المدونة من العاملين في التسويق الشبكي والبيع المباشر أو الباحثون عن الحرية أو غيرهم .. هم كذلك أويرغبون بأن يصبحوا كذلك –  فعليك أن تتعلم كيف تقرأ ولمن تقرأ , ويجب أن يكون لديك إهتمام وشغف بإمتلاك أمهات الكتب في مجال تخصصك .

فلكي تنجح أكثر من غيرك , يجب أن تقرأ وتطبق ماتقرأه أكثر من غيرك .. , ولايوجد أحد أحق بالقراءه له من عملاق الأعمال Jim Rohn  فهو بحق مدرسة كبيرة , ونتائج ضخمة تجبرك على الإنصات لكل كلمة يقولها , وتدبرها بعمق , ثم تطبيقها وجعلها قانون عمل ودستور مهني .. , فماذا يقول Jim Rohn في موضوع النجاح :

1- الأفكار الجيدة ( Good Ideas ) 

كن جامعاً للأفكار الجيدة , وعندما تسمع بفكرة صحيحة جيدة , إلتقطها ثم قم بتدوينها , ولاتثق مطلقاً بذاكرتك , وفي ليالي الشتاء الباردة – المقصود هنا أيام الفشل أو الإحباط –  , قم بمراجعة هذه الأفكار التي غيرت حياتك , الأفكار التي حافظت على زواجك , الأفكار التي حافظت عليك من الإفلاس , الأفكار التي ساعدتك لتكن ناجحاً , الأفكار التي جعلتك مليونيراً , لذلك كن جامعاً للأفكار الجيدة من أجل عملك , علاقاتك , مستقبلك .

2- الخطط الجيدة ( Good Plans )

خطة جيدة ليومك , خطة جيدة لمستقبلك , خطة جيدة لزواجك , إن بناء أي شيئ هو تماماً مثل بناء البيت , فأنت تحتاج إلى خطة , والأن إليك السؤال الهام : متى يجب أن تبدأ يومك ؟ الجواب : عندما تنتهي من التخطيط له .

فمن الحماقة أن تبدأ ببناء المنزل قبل أن تنتهي من تخطيطه , وكذلك لاتبدأ أسبوعك قبل أن تنتهي من التخطيط له , ونفس الشيئ بالنسبة للشهر .. وأخيراً لاتبدأ السنة قبل أن تنتهي منها على الورق في كافة المجالات الخاصة بالعمل والعائلة .. وكل شيئ .

3- التحدي الحقيقي ( The real challenge )

تعلم كيف تمسك بالوقت , فالمهنة تحتاج إلى وقت , والتغيير أيضاً يحتاج إلى وقت , لذلك إعط مشروعك الوقت , أعط أناسك الوقت , فإذا كنت تعمل مع الناس , أعطهم الوقت ليتعملوا ..يتطورا .. يتغيروا .. !

وأعط نفسك الوقت لكي تتعلم وتتغير وتتطور أيضاً , فقط أعط نفسك الوقت وسوف تصبح محترفاً فيما تعمله الأن ..فقط أعط نفسك الوقت !

4- تعلم كيفيه حل المشاكل ( Learning to Slove Problems )

يجب أن تتعلم حل المشاكل , مشاكل العمل , مشاكل العائلة , المشاكل العاطفية , المشاكل المالية , والطريقة المثالية لحل المشاكل تتألف من ثلاث خطوات فقط , عليك فهمها وتطبيقها :

• تخلص من فلسفة قديمة لم تعد تعمل .
• بعض المشاكل إدارتها أفضل من حلها .
• قد تكون أنت المشكلة , فعليك أن تتغير .

لكن مازال هذا العلم والقائمين عليه في بلادنا بدائيين إلى حد ما , في أدائهم وفي إيصال رسالتهم , وبطريقة تسويق هذا العلم وإيصال أهميته للمجتمع بشكل عام , ونحن أحوج مانكون إليه , وأعتقد جازما , أنه كل ماانتشر هذا العلم بصورته الصحيحه , كل ماخفت معاناة محتمعنا على أكثر من صعيد , إنه رأيي الشخصي فقط !
إن تعريف التنمية البشرية يتطلب منا الإحاطة بمفهوم التنمية أولاً باعتبارها الأساس الذي يتم فهم المصطلح من خلاله، فقد تطور تعريف التنمية وتعددت رؤية الباحثين له باختلاف رؤيتهم وتخصصهم واهتمامهم، فبعضهم كان يرى فيه الجانب الاقتصادي، وبعضهم نظر إلى التنمية من جانبها الاجتماعي، إلا أن هذه التعريفات لم تصمد طويلا، إذ سريعاً تطور التعريف ليشمل جميع جوانب الحياة الإنسانية، ولذا يصعب إعطاء المفهوم تعريفا محدداً لكن يمكننا تحديد مفهوم تنمية الموارد البشرية بأنه «عملية واسعة وشاملة ومستمرة ومتعددة الجوانب لتغيير حياة الإنسان وتطويرها إلى الأفضل».

الإسلام وتنمية الموارد البشرية

إذا كان الإنسان هو مرتكز التنمية البشرية فإن الإسلام قد سبق كل الرؤى لذلك إذ إن اختيار الإنسان لحمل الرسالة الإسلامية جعله المحور الذي تقوم عليه عملية البناء والتنمية والتطوير في المجتمعات الإسلامية، فهو الحامل للأمانة التي ذكرها الله سبحانه وتعالى بقوله {إِنَّا عَرَضْنَا الأَمَانَةَ عَلَى السَّمَوَاتِ وَالأَرْضِ وَالْجِبَالِ فَأَبَيْنَ أَنْ يَحْمِلْنَهَا وَأَشْفَقْنَ مِنْهَا وَحَمَلَهَا الإِنْسَانُ إِنَّهُ كَانَ ظَلُومًا جَهُولا} (الأحزاب ـ 72).
وهذا الحمل للأمانة يقتضي استعداداً لدى الإنسان المسلم لذلك، وهو ما تتجه إليه الرؤية الإسلامية لمفهوم التنمية البشرية.
فعلى الرغم من أن مصطلح التنمية لم يرد في المصادر الإسلامية، فإن المفهوم حملته مصطلحات أخرى وردت في القرآن الكريم والسنة النبوية ومن ذلك:
1 ـ التزكية، في قوله تعالى {وَنَفْسٍ وَمَا سَوَّاهَا. فَأَلْهَمَهَا فُجُورَهَا وَتَقْوَاهَا. قَدْ أَفْلَحَ مَنْ زَكَّاهَا. وَقَدْ خَابَ مَنْ دَسَّاهَا} (الشمس: 7 ـ 10).
قال الطبري: {قد أفلح من زكاها} قد أفلح من زكى نفسه فكثر تطهيرها من الكفر والمعاصي وأصلحها بالصالحات من الأعمال .. قال مجاهد وسعيد بن جبير وعكرمة {من زكاها}  من أصلحها (1).
وقال الشيخ السعدي «أي طهر نفسه من الذنوب ونقاها من العيوب ورقاها بطاعة الله وعلاها بالعلم النافع والعمل الصالح» (2).
وقد كان رسول الله (صلى الله عليه وسلم) يقول «اللهم إني أعوذ بك من العجز والكسل والجبن والبخل والهرم وعذاب القبر.
اللهم آت نفسي تقواها وزكها أنت خير من زكاها أنت وليها ومولاها.
اللهم إني أعوذ بك من علم لا ينفع، ومن قلب لا يخشع، ومن نفس لا تشبع، ومن دعوة لا يستجاب لها» (رواه مسلم).
والتزكية هنا بمعنى النماء والزيادة والصلاح والطهر، وهي المعاني التي تتضمنها التنمية بمفهومها الإسلامي فليس المقصود هو الزيادة فقط.
بل المقصود أن تكون هذه الزيادة صالحة ونافعة.
2 ـ الإعمار، فقد قال تعالى {هُوَ أَنْشَأَكُمْ مِنَ الأَرْضِ وَاسْتَعْمَرَكُمْ فِيهَا فَاسْتَغْفِرُوهُ ثُمَّ تُوبُوا إِلَيْهِ إِنَّ رَبِّي قَرِيبٌ مُجِيبٌ }( هود ـ 61).
قال ابن كثير: «استعمركم فيها أي جعلكم عُماراً تعمرونها وتستغلونها» (3).
وقد شرح القرطبي معنى الأعمار بقوله: «أي جعلكم عُمارها وسكانها، والاستعمار طلب العمارة، والطلب المطلق من الله تعالى على الوجوب، كما أن {استعمركم فيها} «خلقكم لعمارتها»(4).
ولا شك أن عمارة الأرض تتطلب عنصراً فاعلاً ومؤثراً وهو الإنسان، إذ لا يمكن أن تتم عملية الإعمار إلا بإنسان قادر ومهيأ بالإيمان والعلم والفكر والمهارة التي تمكنه من القيام بعملية الإعمار، وهذا لب التنمية البشرية التي ترتكز على تطوير الإنسان بجميع مكوناته النفسية والعملية.
3 ـ التنشئة، قال تعالى {هُوَ أَنْشَأَكُمْ مِنَ الأَرْضِ} (هود ـ 61).
وقوله تعالى{فَأَنْشَأْنَا لَكُمْ بِهِ جَنَّاتٍ مِنْ نَخِيلٍ وَأَعْنَابٍ لَكُمْ فِيهَا فَوَاكِهُ كَثِيرَةٌ وَمِنْهَا تَأْكُلُونَ} (المؤمنون ـ 19).
والتنشئة تأتي بمعنى التربية والزيادة والإيجاد والتنمية.
قال ابن منظور «نشأ ينشأ.. ربا وشب، وارتفع»(5).
أسس تنمية الموارد البشرية تقوم تنمية الموارد البشرية في الإسلام على أسس تدور حول الإنسان باعتباره الهدف الرئيسي لعمليات التنمية البشرية وبرامجها المختلفة وتقوم هذه البرامج على عدد من الأسس من أبرزها:

1 ـ الاستخلاف: فقد اختار الله سبحانه وتعالى الإنسان ليقوم بمهمة الاستخلاف في الأرض انطلاقا من قوله تعالى{ وَإِذْ قَالَ رَبُّكَ لِلْمَلائِكَةِ إِنِّي جَاعِلٌ فِي الأَرْضِ خَلِيفَةً} (البقرة ـ 30).
فقد كلف الله سبحانه وتعالى الإنسان بهذه المهمة العظيمة للقيام بدوره في الأرض وهيأ له سبل القيام بهذه المهمة ومكن له في الأرض بقوله تعالى {وَلَقَدْ مَكَّنَّاكُمْ فِي الأَرْضِ وَجَعَلْنَا لَكُمْ فِيهَا مَعَايِشَ قَلِيلا مَا تَشْكُرُونَ } (الأعراف ـ 10).
قال الإمام الرازي: «أي جعلنا لكم فيها مكانا وقراراً ومكناكم فيها وأقدرناكم على التصرف فيها وجعلنا لكم معايش» (7).
وهذا الاستخلاف يقتضي قيام الإنسان بدوره كما أمره الله سبحانه وتعالى من خلال تنمية مكونات الإنسان الإيمانية والنفسية والعملية، وهي السمة الأساسية للتنمية البشرية.
2 ـ التسخير إن الاستخلاف يقتضي التسخير، لأن الإنسان لا يستطيع أن يقوم بمهمته في الأرض دون أن تسخر له كل الإمكانات، وقد يسر له الله سبحانه وتعالى ذلك بتسخير عاملة المخلوقات والكائنات في الأرض للإنسان، قال تعالى {أَلَمْ تَرَوْا أَنَّ اللَّهَ سَخَّرَ لَكُمْ مَا فِي السَّمَوَاتِ وَمَا فِي الأَرْضِ وَأَسْبَغَ عَلَيْكُمْ نِعَمَهُ ظَاهِرَةً وَبَاطِنَةً وَمِنَ النَّاسِ مَنْ يُجَادِلُ فِي اللَّهِ بِغَيْرِ عِلْمٍ وَلا هُدًى وَلا كِتَابٍ مُنِيرٍ }(لقمان* 20).
وقال تعالى {هـوَ الَّذِي جَعَلَ لَكُمُ الأَرْضَ ذَلُولا فَامْشُوا فِي مَنَاكِبِهَا وَكُلُوا مِنْ رِزْقِهِ وَإِلَيْهِ النُّشُورُ } (الملك ـ 15).
إن هذا التسخير يقتض من الإنسان حسن التعامل مع المسخرات، بحيث يحسن استخدامها فيما يرضي الله عز وجل، وفقا للأحكام التي شرعها في التعامل مع المخلوقات والكائنات والطبيعة، وحين انحرف الإنسان عن الالتزام، خالف مهمة التسخير، وهذا ما نجده في سوء الاستخدام للموارد الطبيعية، وللتعامل مع الكائنات المختلفة، فقد اختلت الموازين، وانتشرت ظواهر تهدد حياة الإنسان ذاته كالظواهر الطبيعية مثل الاحتباس الحراري والتغير البيئي وظهور أمراض في الحيوانات والطيور وقد حذر الله سبحانه وتعالى من ذلك بقوله تعالى{ظَهَرَ الْفَسَادُ فِي الْبَرِّ وَالْبَحْرِ بِمَا كَسَبَتْ أَيْدِي النَّاسِ لِيُذِيقَهُمْ بَعْضَ الَّذِي عَمِلُوا لَعَلَّهُمْ يَرْجِعُونَ } (الروم ـ 41).
إن التسخير يقتضي إعداد الإنسان إعداداً جيداً بتنمية مهاراته وقدراته وتصوراته للتعامل مع ما سخر الله له حتى يستطيع أن يقوم بذلك على الوجه الذي أمر سبحانه وتعالى به.
3 ـ المعرفة حتى يقوم الإنسان برسالته التي كلفه الله سبحانه وتعالى بها لابد له من العلم والمعرفة، إذ الجهل حائل دون ذلك، والمعرفة تقتضي الإحاطة بما كلف الإنسان به، قال تعالى: {قُلْ هَلْ يَسْتَوِي الَّذِينَ يَعْلَمُونَ وَالَّذِينَ لا يَعْلَمُونَ إِنَّمَا يَتَذَكَّرُ أُولُو الأَلْبَابِ} (الزمر ـ 9).
وقال تعالى (هُوَ الَّذِي جَعَلَ الشَّمْسَ ضِيَاءً وَالْقَمَرَ نُورًا وَقَدَّرَهُ مَنَازِلَ لِتَعْلَمُوا عَدَدَ السِّنِينَ وَالْحِسَاب مَا خَلَقَ اللَّهُ ذَلِكَ إِلا بِالْقِّ يُفَصِّلُ الآيَاتِ لِقَوْمٍ يَعْلَمُونَ } (يونس ـ 35).
وقال تعالى {وَاتَّقُوا اللَّهَ وَيُعَلِّمُكُمُ اللَّهُ وَاللَّهُ بِكُلِّ شَيْءٍ عَلِيمٌ } (البقرة ـ 282).
وتتوالى الآيات القرآنية التي تتحدث عن العلم والمعرفة في إشارة إلى أهمية ذلك في حياة الإنسان، ولذا اعتنى الإسلام بالعلم ودعا إليه، وأمر أتباعه بتعلم كل العلوم النافعة حتى يستطيع المسلم أن يؤدي دوره نحو ربه بإخلاص العبودية وتأدية الواجبات المفروضة، وكذلك بتعمير الحياة، ونفع الناس، وجعل الإسلام العلم مدخلاً لمعرفة الله سبحانه وتعالى فقال {فَاعْلَمْ أَنَّهُ لا إِلَهَ إِلا اللَّهُ } (محمد ـ 19) وإذا أراد المسلم أن يقوم برسالته في الحياة فلابد له من علم ومعرفة مستمرة ودائمة يتابع خلالها ما استجد من العلوم والمعارف والحاجات، وذلك لا يأتي إلا من خلال تنمية مهاراته وقدراته، إن غياب العلم والمعرفة يفسح المجال لأن يتقدم الجهل والجهلاء وفي ذلك فساد وإفساد للحياة، وقد حذر النبي (صلى الله عليه وسلم) من ذلك، فعن عبد الله بن عمرو قال: سمعت رسول الله (صلى الله عليه وسلم) يقول (إن الله لا يقبض العلم انتزاعاً ينتزعه من العباد، و لكن يقبض العلم بقبض العلماء، حتى إذا لم يبق عالماً، اتخذ الناس رؤوسا جهالاً، فسئلوا، فأفتوا بغير علم، فضلوا و أضلوا) (البخاري).
4 ـ التخطيط إن تنمية الموارد البشرية تقوم على التخطيط وحسن التدبير، وذلك يقتضي دراسة الواقع الذي يعيشه الفرد والمجتمعات وتحليله بايجابياته وسلبياته، ووضع الحلول لمعالجة المشكلات ودراسة التوقعات المستقبلية بالمقاييس العلمية واقتراح الرؤى لذلك والإعداد الجيد للبرامج والخطط المستقبلية، وقد أمر الله سبحانه وتعالى بالإعداد في قوله تعالى {وَأَعِدُّوا لَهُم مَّا اسْتَطَعْتُم منْ قُوَّةٍ وَمِن ربَاطِ الْخَيْلِ تُرْهِبُونَ بِهِ عَدُوَّ اللَّهِ وَعَدُوَّكُمْ وَآخَرِينَ مِن دُونِهِمْ لا تَعْلَمُونَهُمُ اللَّهُ يَعْلَمُهُمْ وَمَا تُنْفِقُوا مِن شَيْء فِي سَبِيلِ اللَّهِ يُوَفَّ إِلَيْكُمْ وَأَنْتُمْ لا تُظْلَمُونَ } (الأنفال ـ 60).
وقد وردت الآية بشأن الحرب، إلا أن دلالتها عامة في وجوب الاستعداد والتخطيط، فإذا كان الأمر يوجب التخطيط للحرب ومواجهة العدو وهو أمر طارئ ومؤقت فإن التخطيط للحياة في غير الحرب واجب كذلك لأنها الفترة الدائمة والممتدة والتي فيها معاش الناس وحياتهم مما يتطلب الاستعداد المبكر لها، وقد علمنا القرآن الكريم أهمية التخطيط في قصة يوسف عليه السلام، بقوله تعالى {قَالَ تَزْرَعُونَ سَبْعَ سِنِينَ دَأبًا فَمَا حَصَدْتُمْ فَذَرُوهُ فِي سُنْبُلِهِ إِلا قَلِيلا مِمَّا تَأْكُلُونَ } (يوسف ـ 47).
كما حث النبي (صلى الله عليه وسلم) على أهمية التخطيط المستقبلي حيث قال: «(إنك إن تذر ورثتك أغنياء خير من أن تذرهم عالة يتكففون الناس..
» (مسلم).
وإذا كان التخطيط لمستقبل الورثة وهم أفراد محدودون مأمور به، فإن التخطيط لمستقبل المجتمعات والشعوب والدول أهم وأكثر حاجة.
5 ـ المسؤولية تشكل المسؤولية إحدى الأسس التي تقوم عليها تنمية الموارد البشرية، وإذا كانت مسؤولية الفرد تتطلب منه أن يطور مهاراته ويجدد علمه فإن مسؤولية الدولة تدعوها أن تولي الموارد البشرية أهمية خاصة بحيث توفر لهم سبل التنمية والتطوير والإبداع، فعلى المستوى الفردي تؤكد الآيات الكريمة أهمية المسؤولية الفردية فقد قال تعالى {وَأَن لَّيْسَ لِلإِنْسَانِ إِلا مَا سَعَى} (النجم ـ 39).
وقد حذر النبي (صلى الله عليه وسلم) من الغفلة عن المسؤولية الفردية فقال (صلى الله عليه وسلم): «لا تزول قدما عبد يوم القيامة حتى يسأل: عن عمره فيما أفناه، وعن علمه فيما فعل، وعن ماله من أين اكتسبه وفيما أنفقه، وعن جسمه فيما أبلاه» (سنن الترمذي).
أما على مستوى المسؤولية العامة أو مسؤولية الدولة، فقد أخبر النبي (صلى الله عليه وسلم) عن ذلك في الحديث الذي يرويه ابن عمر رضي الله عنه حيث قال: سمعت رسول الله (صلى الله عليه وسلم) يقول: «ألا كلكم راع وكلكم مسؤول عن رعيته، فالأمير الذي على الناس راع وهو مسؤول عن رعيته، والرجل راع على أهل بيته وهو مسؤول عنهم، والمرأة راعية على بيت بعلها وولده وهي مسؤولة عنهم والعبد راع على مال سيده وهو مسؤول عنه، ألا فكلكم راع وكلكم مسؤول عن رعيته» (رواه مسلم).
ولذا فإن اهتمام الدولة بتنمية الموارد البشرية يأتي ضمن مسؤوليتها العامة.
6 ـ العمل هو المحور الذي تدور عليه عملية تنمية الموارد البشرية، إذ أن الإنسان الذي يؤدي العمل يحتاج إلى كفاءة مهنية وعقلية تربوية تؤهله للقيام بدوره في المهام والوظائف العملية، ولذا اهتم الإسلام بالعمل وحث عليه سواء كان عملا تعبديا أو مهنيا ورفع من قيمة العمل، فقال تعالى {إِنَّ الَّذِينَ آمَنُوا وَعَمِلُوا الصَّالِحَاتِ إِنَّا لا نُضِيعُ أَجْرَ مَنْ أَحْسَنَ عَمَلا} (الكهف ـ 30).
وقال تعالى {وَقُلِ اعْمَلُوا فَسَيَرَى اللَّهُ عَمَلَكُمْ وَرَسُولُهُ وَالْمُؤْمِنُونَ وَسَتُرَدُّونَ إِلَى عَالِمِ الْغَيْبِ وَالشَّهَادَةِ فَيُنَبِّئُكُم بِمَا كُنْتُمْ تَعْمَلُونَ} (التوبة * 205).
وحث النبي (صلى الله عليه وسلم) على العمل فقال: «ما كسب الرجل كسبا أطيب من عمل يده، وما أنفق الرجل على نفسه وأهله وولده وخادمه فهو صدقة» (صحيح ابن ماجه).
وعن عائشة رضي الله عنها أن النبي (صلى الله عليه وسلم) قال: «إن الله تعالى يحب إذا عمل أحدكم، عملاً أن يتقنه» (رواه البيهقي).
ولا شك أن الإنسان الذي يراد له أن يؤدي عمله ويتقنه لابد له من مهارة وإعداد وذلك صلب عملية تنمية الموارد البشرية.
7 ـ التغيير فتنمية الموارد البشرية تسعى لتغيير إمكانات الإنسان ومهاراته نحو الأفضل فهي تهيئ له فرصة التدريب والتوجيه والسعي نحو اكتساب كل جديد في حياته، ما أمكنه ذلك.
والتغيير سنة الحياة، لكن التغيير المقصود هو الذي يعود بالنفع والصلاح على الإنسان، فليس التغيير مطلوبا لذاته، وإنما هو مطلوب لغاية إيجابية يعمل من أجلها، ولذلك جعل الله سبحانه وتعالى إرادة التغيير* وهو القادر على كل شيء * بإرادة الإنسان ذاته، فقال تعالى {إِنَّ اللَّهَ لا يُغَيِّرُ مَا بقَوْمٍ حَتَّى يُغَيِّرُوا مَا بِأَنْفُسِهِمْ وَإِذَا أَرَادَ اللَّهُ بِقَوْمٍ سُوءًا فَلا مَرَدَّ لَهُ وَمَا لَهُمْ منْ دُونِهِ مِنْ وَالٍ } (الرعد ـ 11).
وقال تعالى {ذَلِكَ بِأَنَّ اللَّهَ لَمْ يَكُ مُغَيِّرًا نِعْمَةً أَنْعَمَهَا عَلَى قَوْمٍ حَتَّى يُغَيِّرُوا مَا بِأَنْفُسِهِمْ وَأَنَّ اللَّهَ سَمِيعٌ عَلِيمٌ } (الأنفال ـ 53).
8 ـ الأمانة إذ عليها المعول في ضبط أي سلوك إنساني، وليست الأمانة حفظ الحقوق والأموال فقط، بل الأمانة في كل شيء، ومن أبرزها أمانة الدين ثم أمانة العمل، إن ما تعانيه كثير من المؤسسات العالمية والمحلية من فساد وخلل وانهيار إنما يعود في كثير منه إلى فقد الأمانة، أو ما يطلق عليه غياب أخلاقيات المهنة، إذ بفقد ذلك تنهار قيم العمل وضوابطه، وتشيع قيم أخرى هي للفساد أقرب منها للصلاح، ولا شك أن غياب الأمانة إنما يعود في جزء كبير منه إلى غياب الإيمان، كما يعود أيضا إلى غياب مفاهيم التنمية البشرية الصحيحة التي تقوم على البناء الأخلاقي للإنسان.
وقد أعطى الإسلام أهمية كبرى للأمانة فقال سبحانه وتعالى ممتدحاً المؤمنين {وَالَّذِينَ هُمْ لأَمَانَاتِهِمْ وَعَهْدِهِمْ رَاعُونَ } (المؤمنون ـ 8).
وقد حذر النبي (صلى الله عليه وسلم) من تضييع الأمانة فقال «إذا ضيعت الأمانة فانتظر الساعة، قالوا: كيف إضاعتها يا رسول الله؟ قال إذا أسند الأمر إلى غير أهله فانتظر الساعة» (البخاري).
9 ـ الإصلاح إن مهمة تنمية الموارد البشرية تقوم على إصلاح الفرد بحيث يكون عنصراً فاعلاً عاملاً لخدمة دينه ومجتمعه والبشرية جمعاء، وقد انتشر مفهوم تنمية الموارد البشرية في كل بلدان العالم، وتوحدت رؤية الجميع حول أن غاية ما تسعى له هذه التنمية هو إصلاح الإنسان، إلا أن مفهوم الإصلاح يختلف من مجتمع إلى مجتمع ومن دولة إلى أخرى، وإذا كان المقصود لدى الجميع إصلاح مهاراته ومعارفه وإمكاناته، فإن الإسلام نظر إلى عملية الإصلاح نظرة شاملة إذ يمتد الإصلاح إلى إيمانه وأخلاقه وسلوكه ومعاملاته، ولذلك كانت رسالات الأنبياء جميعا تقوم على الإصلاح انطلاقا من قوله تعالى{ إِنْ أُرِيدُ إِلا الإِصْلاحَ مَا اسْتَطَعْتُ وَمَا تَوْفِيقِي إِلا بِاللَّهِ عَلَيْهِ تَوَكَّلْتُ وَإِلَيْهِ أُنِيبُ} (هود ـ 88).

هل كان لديك هذا الإطلاع سابقا على أهمية هذا العلم ؟!

شاركنا برأيك .

يقال أن الكاتب استلهم قصصه من 5 ألواح صلصالية وجدتها بعثة بريطانية , وتم ترجمه ماكتب عليها , عن قصص من حضارة عمرها أكثر من 5000 عام سادت ثم بادت , ولكنها كانت في عصرها من أقوى الحضارات وأكثرها غنى وإزدهار

استخدم المؤلف في كتابه الأسلوب القصصي الممتع، فيحكي قصة (أركاد) الرجل الثري جداً والذي بدأ حياته ناسخاً في دار المحفوظات ثم قرر أن يكتشف كيف يمكن للإنسان أن يجمع ثروة كبيرة وأن يجعل هذا الأمر مهمته الدائمة وينجزها بطريقة متقنة.
نشر الكتاب أول مرة عام 1926 , في عام 2002 بيع أكثر من 2 مليون نسخة , والأن تجاوزت المبيعات هذا الرقم بشكل كبير , لأن موضوع البحث يهم جميع الناس حاليا , من الإنسان العادي , لأصحاب أكبر الشركات , أو من يفكرون بذلك

1 – خذ الحكمة فقط من الناجحين

استشر أهل الخبرة، خاصة أولئك الذين يتعاملون في الأموال بشكل يومي. ابحث عن صداقة رجال أعمال ومؤسسي شركات، رجال يمكنهم أن يساعدوك على أن تزيد ثراء وعن طريق حكمتهم ومشورتهم الثاقبة تحفظ مالك وتنميه.

2 – القاعدةالذهبية : ادخر 10% من دخلك أي كان

لقد عرفت الثراء حين قررت أن ادخر جزءا من دخلي، لا يقل عن 10%. مقابل كل 10 دراهم تحصل عليها من دخلك، لا تنفق منها إلا تسعاً، وبهذا تدخر ويصبح لديك محفظة مالية توجهها للاستثمار. وجود هذه المحفظة الاستثمارية سيجعلك تشعر بالرضا الداخلي وانشراح الصدر.
الإدخار ليس الهدف بحد ذاته , بل هو الخطوة الأولى التي في حال نجحت بها , يصبح الإنتقال إلى خطوة ( إستثمار الإدخار ) أسهل وأنجح
هذا يذكرنا بقاعدة أحبها جدا في مجال البيع المباشر وهي ( تعلم / مارس /علم ) , بالتالي أنت لن تنجح في الإستثمار إن لم تنجح في الإدخار , وبالتالي من الطبيعي لن تنجح في تعليم الناس , والغريب في الأمر , أني أجد على السوشيال ميديا ألاف الخبراء حاليا في تعليم الناس النجاح , وهم لايمتلكون قوت يومهم ؟؟ يبدون أنني سأعود إلى قاعدة أخرى وهي : من لاينجح في شيئ يعلمه !!

3- راقب نفسك

دعني أطلعك على أمر غير مشهور من عادات البشر، كل منا يسمي نفقاته أساسية، حتى تكبر وتعادل أو تزيد عن دخلنا، ما لم ننتبه لهذه العادة ونتوقف عنها. تحكم في مصروفاتك الكلية وفقا للمعادلة التالية: 10% من دخلك يذهب للادخار، 20% لسداد الديون، 70% لحاجات الحياة لك ولأسرتك ولأولادك. وما أن تسدد جميع ديونك، حتى ترفع السبعين إلى تسعين بالمائة. يجب أن لايقل الإدخار عن 10%

4- اجعل مالك خادمك

اجعل كل درهم عندك يعمل من أجلك ويدر لك العوائد والأرباح، عبر استثماره في مصارف محدودة المخاطر. غنى المرء ليس فيما لديه من مال، بل في جعله المال الذي لديه يجلب له المزيد من المال، وأن يجلب العائد ذاته المزيد من العوائد، وهكذا حتى تصل للمستوى المالي الذي تطمح إليه.

5- احم مالك من الخسائر

حماية المال تأتي من استثماره في مصارف مأمونة المخاطر، محمية من شرور العواقب، يمكن استرداد المال المستثمر فيها وقت الحاجة لذلك. استثمر فقط في النواحي التي لك بعض الإلمام بها، ولذا استشر الرجال الثقات، وحكماء العلماء، والناجحين من المستثمرين، ودع حكمتهم وخبرتهم تقيك عن الخسائر.
أو استثمر في الذهب ! أنا أحب هذا المعدن , بعض الدول يوجد فيها خدمة بيع 1 غرام ذهب عن طريق البنوك , وحتى الصرافات , أحببت ذلك , جربها إن كانت متوافرة لديك , وأخبرنا بالنتيجة

6- استثمر في الأصول : بمعنى أحر اشتري قطعة أرض , منزل , يعني عقارات
لدي صديق قال لي جملة لن أنساها ماحييت : قال لي أن جدته قالت له : أن الشيئ الذي يمشي تحته الهواء لايعتبر مالا , وهي قصدت السيارة
أعجبتني جدا , وسيفهمني من قرأ كتاب روبيرت كوساكي ( أبي الغني وأبي الفقير ) وحديثه عن الإستثمار في الأصول فقط

7- احرص على صنع مصدر دخل لمستقبلك وهِرمك وكبر سنك
سأعطيك نصيحتي , استثمر في الإنترنيت , سأوضح أكثر : أبني عملا خاصا على الإنترنيت , واختر منصة تشغيلية جيدة

8- الفرص تأتي للمستعدين لها ( بالتحديد للشجعان )
حول مهاراتك إلى بوابة ربح , ستجد نفسك – عندما تضعها موقع الفعل – مجبرا على زيادة المهارات , وإياك ثم إياك أن تنتظر الفرصة المناسبة , لأنها لن تأتي , الأن هو التوقيت المثالي للبدء , ومن خبرتي الشخصية : إياك أن تقلق على مشروعك بأنه غير كامل وأنك تريد تحسينه قبل إطلاقه , أطلقه ثم حسنه , وإلا سيبقى فكرة

9- فكر ألف مرة قبل أن تستدين , وإذا أردت أن تستدين كن حكيم

بشكل عام الدين حفرة , إلا إذا كان مدروس , وأنا لا أحب البنوك ولا الإستدانه منها , جد لنفسك طريقة أخرى

10- ساعد الناس : سيرسل الله لك من سيساعدك في التوقيت الحاسم

إذا قررت أن تطبق إحدى الحكم الواردة أعلاه , فسأكون سعيداً إن أخبرتني عن ذلك بتعليق .

كيف تبدأ في ريادة الأعمال ؟

بالرغم من أنه عنوان الموضوع , إلا أنه السؤال الخطأ , والسؤال الإشكالي , والسؤال المعطل , وسؤال يزيد التردد الذي أنت فيه أصلا , إلا أنه السؤال الشائع والذي تعود عليه الناس لمثل هذه الحالات

حسنا .. إذا كان هذا السؤال الخطأ , فما هو السؤال الصحيح !

بالنسبة لي السؤال الصحيح هو : لماذا لم تبدأ بعد ؟

وسأساعدك بإجابتي وفق ماوجدته من متوسط ردود فعل الناس والذين هم بالألاف , وتحليلي الشخصي لهذه الردود , والتي أكدها أًصحابها فيما بعد , بسياق حديث ما , أو بعد زمن طويل نسبيا

1- أنت لم تبدأ بعد لأنك لست على ثقة بنفسك :

الحل عادة لهذا الأمر هو بأن / تجد شغفك أو ما أسميه أنا : بالتوجه / ثم تتبعه فهو سيدلك على مصادر المعرفة الخاصة به , ثم إقرأ بنهم , بنهم شديد , فبالنسبة لعلقلك الباطن فهو سيكتسب الشجاعة عندما يحصل على المعرفة

2- أنت تعتبر أنه ليس لديك خطة عمل مضمونة :

بالنسبة لي هذا الأمر ليس له حل بالمفهوم التقليدي  , حلي الخاص لهذه المعضلة , هو أن تقفز قفزة إيمان , أغمض عينيك وارمي بنفسك , ماذا سيحصل ؛ سأقول لك من تجربتي لا شيئ نهائيا , وأنا هنا سأذكر لك قصة حصلت معي منذ بضع سنين :

في أحد البرامج التدريبية , جلست من الساعة ال 10 صباحا إلى الساعة 10 ليلا على الأرض , وكان هذا جزء من النظام التدريبي , وبالرغم من أن المدرب كان ذو باع طويل بما يدرب به وصاحب تجربة عالمية , فإني لم أستفد كثيرا من المعلومات , بسبب ال EGO  الخاص بي وقتها .

إلى حين نطق جملة غيرت حياتي , وصارت معياراً أعود إليها كل ماوقعت في حيرة وتررد , قال المدرب : اسمعني صديقي 95% من مخاوفك لن تحصل على أرض الواقع , هي مجرد برمجة سلبية أو تكهنات أو بالمفهوم البسيط هي وساوس لا صحة لها .

بالرغم من أن هذه الجملة ليست مدعومة بالقدر الكافي الذي أطلبه أنا عادة , إلا أنها اخترقت قلبي , وكأنها الكلمة المفتاح التي كنت أبحث عنها , أو جملة التشجيع التي أحتاجها من طرف محايد

3- أنت تخاف من المجتمع :

لننهي هذه المسألة بشكل دائم ,يجب أن تعرف أن أي تحرك تقوم به سيسبب قلقا للجهلاء والكسالى في مجتمعك , وقوة هذا القلق والتشويش عليك , يتناسب طردا مع عدد الجهلة والكسالى في مجتمعك

لن يقبل مجتمع عادي أن يخرج شخص  عادي ويصنع تحركاً باتجاه النجاح بطريقة غير عادية , هذا سينبه ضمائرهم ويعيدهم إلى دائرة الضوء أمام أنفسهم على الأقل , وهذا أمر غير مريح لهم , فيبدأون في المقاومة ومحاولة إضعاف عزيمتك , فيما بعد تجدهم نفسهم تحولوا إلى جمهور ومحبين لك عندما تنجح !

مالحل : الحل أغلق أذنيك وتقدم , مهما فعلت سيتكلمون وينتقدون ويحللون ويسخرون  , وسأسألك السؤال التالي : هل أنت ضامن لسكوت الناس عنك في حال لزمت بيتك ولم تفعل أي شيئ ؟!

الناس سيتكلمون بسبب وبدون سبب , هذه هي طبيعة البشر , ولاتحاول تغييرها , بل أعطهم هذه المرة سببا جديدا وجيها ليتكلموا عنك , وكن أنت نجم سهراتهم العائلية

4- أنت غير متأكد من توجهك أو من المجال الريادي الذي تريد دخوله !

الحل هو اتبع شغفك ثم تقدم وجرب فقط , لماذا ؟

لأن السيارة المتوقفة لايمكن توجيهها أليس كذلك ؟ في حال لم يكن توجهك صحيحا ماذا سيحصل , ماذا ستخسر , قد تقول لي أموال ووقت , لا ياصديقي , أنت بكل بساطة قمت بمبادلة بعض الأموال وبعض الوقت مقابل الخبرة .

وبالتالي إن تعمقت في الفهم قليلا ستجد أنك لم تخسر أي شيئ , على الأقل انت كسبت ثقتك بنفسك , كسرت حاجز الخوف , ويجب أن تعرف أن الخطأ والتصويب هو شكل خط السير الطبيعي نحو أي هدف كبير أو نجاح عظيم , كل شيئ بدأ بشيئ وانتهى بشيئ أخر , فلا مشكلة حينها أن تعدل التوجه أو تحسنه

لكن هنا ملاحظة هامة جدا وهي : إن أخطأت وتوقفت بعد هذا الخطأ فأنت هنا خسرت بشكل حقيقي , لأن الخبرة التي اكتسبتها ستفقدها بمرور الوقت لأنها عبارة عن مهارات عقلية وتحليل من زاوية نظر أخرى .

وبالتالي عليك أن لاتترك أرض المعركة إلا بعد أن تنتصر , ويجب أن توطن النفس على هذا الأمر منذ البداية . بمعنى أخر : رحلة النجاح هي رحلة بإتجاه واحد فقط وهو الأمام , ويجب أن تقوم سلفا بحرق مراكب العودة , وإلا أنت ستكون أعطيت المجال لنفسك بأن تهمز لك كل قليل , وتناشدك بالعودة أو التوقف هنا وتبدأ معركة الإستنزاف الداخلية , التي ستفقدك الكثير من الطاقة , التي تحتاجها لإكمال مهمتك

 متى تبدأ وكيف تبدأ : هو عندما تجد تلك اللحظة , لحظة الشجاعة وتستغلها فوراً .