تخيل معي هذا المشهد:
دخلتَ إلى ورشة عمل للتسويق الشبكي، وجلست في الصف الأول بكل حماس. بدأ المدرّب يتحدث عن استراتيجيات جديدة، وعن مفاهيم حديثة في تكوين الفريق، وأنت تهمس في داخلك:
“أنا جربت هالشي من قبل”
أو
“أنا عندي خبرة كافية، بعرف كل هالكلام”
هذا الشعور… هو أكبر عائق بينك وبين التعلّم الحقيقي!
لأن الكأس الممتلئ لا يمكن ملؤه من جديد.
أنت جالس في قاعة فخمة، وكل واحد فيكم أمامه كوب شاي زجاجي شفاف.
يدخل عليك المدرّب، ويبدأ بسكب الماء في الكؤوس.
وصل إلى كوبك، ووجده ممتلئ حتى الحافة… هل يستطيع أن يسكب فيه أي شيء جديد؟
أبدًا.
هذا بالضبط ما يحدث عندما تدخل أي تدريب، أو جلسة تعليمية، أو حتى حوار مع شخص خبير… وأنت متمسك بأفكارك القديمة، ومغلق على نفسك.
هو ببساطة أن تأتي بأي جلسة، أو تدريب، أو لقاء مع أبلاينك…
بعقلية الطالب، لا عقلية الخبير.
أن تفتح قلبك قبل أذنك، وتقول لنفسك:
“ربما أعرف الكثير، لكني جاهز أتعلم من جديد. لأني أريد أن أرتقي.”
لأنك في بيئة دائمة التغير: كل يوم يوجد استراتيجيات جديدة، أدوات جديدة، ونماذج تفكير أحدث. العقل المغلق لا يراها.
لأنك مهما كنت ناجح، هناك دائمًا مستوى أعلى ينتظرك: قد تكون جيدًا الآن، لكن إفراغ الكأس سيوصلك لتكون استثنائي.
لأن الفريق يتعلم من سلوكك: إذا رأوك تستمع بإنصات، وتدوّن، وتسأل… سيفعلون مثلك. أما إن رأوك تتصرف وكأنك تعرف كل شيء، ستغلق أنت باب التعلم أمام الجميع.
لأن النجاح في هذا المجال ليس بالمعلومات فقط، بل بالتطبيق والتجديد: وإفراغ الكأس يعني استعدادك لتحديث نفسك، والانسجام مع التطوّر.
استقبل كل تدريب جديد وكأنك أول مرة تسمعه.
كرّر في داخلك دائمًا: “أنا طالب دائم في هذه المدرسة.”
لا تقاطع، لا تتسرّع بالحكم، لا تقارن بين الماضي والحاضر بشكل يمنعك من التطور.
تعلّم من الجميع، حتى من الشركاء الجدد. فلكل منهم قصة، ونقطة نظر، وموقف قد يضيف لك شيئًا جديدًا.
بعض الناس يظنون أن طلب المعلومة أو الإنصات الطويل هو دليل ضعف أو قلة خبرة.
والحقيقة؟
أكبر القادة في العالم، هم أكثر الناس حضورًا في الصفوف الأمامية كطلاب.
لأنهم يعرفون أن التعلم لا يتوقف، وأن الكأس الفارغ فقط هو من يستقبل النور.
ختامًا…
في التسويق الشبكي، لا تكبر بسرعة على التعلم.
ابقَ دائمًا بالكأس الفارغ، العقل المتفتح، والقلب المتواضع.
لأن هذا ما يجعلك كبيرًا فعلًا، ويرفعك إلى أعلى المراتب في شبكتك.
]]>
سانشرها كم هي بالضبط ، وهي كالتالي :
1- اعتماد قانون ( تعلم – مارس – علم ) كقانون مقدس في العمل
2- في هذا العمل وغيره وعلى مستوى الحياة اليوم الذي يمر بدون تقدم ، فهو خسارة من الجدوى الإقتصادية وسيسبب ضعفا وتراكما ( الذي ليس في زيادة فهو في نقصان )
3- الإستمرارية الثابتة هي الجوهر .. التحدي عند أغلب الشركاء أنهم on/of/on/of
لذلك علينا الإستمرار ولو بخطى قصيرة لكن يجب أن تكون متلاحقة , فيجب علينا التركيز التام لنقطة الهدف وعدم السماح لأي شيئ بتشويشنا , ويجب أن نمتلك المهارة لنقود أنفسنا
وأن نأخذ الحياة حيث نريد لا أن تأخذنا الحياة حيث هي تريد
4- عطفا على البند السابق ( إن لم يكن لك مشروعك الخاص ,فأنت حتما جزء من مشاريع الأخرين )
الكل سيقاومك وسيعمل على إحباطك لمختلف الأسباب ( غيرة , حسد , عدم قدرة الأخرين على أخذ قرار كقرارك , عقد , مخاوف , سرقة أحلام … إلخ )
ابتسم وتمنى الخير للجميع ولاتغلق الباب في وجه أحد
وتعامل بالحسنة وباستخدام عبارة ( أعتذر لك وأعتذر لنفسي فربما الخطأ مني وأنا لم أستطيع أن أوصل لك حقيقة الأمر , من الممكن بعد فترة من الزمن وبعد أن أصل للمزيد من المعلومات قد أستطيع أن أوصل لك الصورة الكاملة ). 🙂
5- الشريك والمرشح هم نفس الشيئ من إحدى الزوايا , حيث إنهما بحاجة لرعاية وتعاطي بمهارة فائقة ..
* المرشح : عندما تقدم له البرزنتيشن سيبدأ أتوماتيكيا بالشرح للأخرين مهما حاولت إقناعه
وسيبدأ في البرود لأنه إنسان والإنسان ينسى كما أن القلب يتقلب
* الشريك : عند تسجيله أيضا سيبدأ بالشرح وتكوين الأنطباع الذي ستجهد لتغييره إذا كان سلبيا
المقصود : ال 48 ساعة في عمر المرشح والشريك هم الأهم إن لم تحسن إدارتهما بحرفيه قد تخسرهما .. ولإكتساب هكذا مهارات أساسية وجوهرية راجع كوتشك
6- مدربك لايملك الوقت الذي أنت تملكه , يجب أن تكتب كل مايقول وتعمل على تطبيقه
لايجب عليه وليس من مسؤوليته وهو ليس قادر دائما على إعادة التدريب نفسه , وأن يبدأ معك من البداية ولا أن يتحمل خطوطك البيانية المتذبذبة بشكل كبير
7- أنت قدوة كل داونلايناتك , فانتبه ماذا تفعل وكيف تتصرف فهم يراقبون , عليك دائما كسب ثقتهم ( فهم يعتبرونك أنت الشركة ) هم لم يروها ولم يروا المنتجات ولا العمولات ولا البنك هم صدقوك أنت وسجلو ثقة بك وأنت أخذت عمولات عليهم .. يجب أن تراعي هذه النقطة
8- اسمعني جيدا : العضو المصاب والمستعصي والذي تتوقع أن يصيب باقي الجسم عليك ببتره أو عزله .. فكما الحماس يعدي , الإحباط يعدي
9- يجب أن تعرف أين حدود حقوق الفريق تجاهك .. وتطالبهم بواجباتهم تجاه أنفسهم والعمل
ويجب أن تربط تزويدهم بالمعلومات حسب جهدهم وإلتزامهم
أنا شخصيا أربط تزويد الشريك بالفيدوهات والتريننغ القوية بعدد شبكته وعروض عمله الشخصية وبمدى إلتزامه ب R.S وخصوصا R3
إلا إذا وجدت أن الشريك ملتزم ومتحمس ولكنه بحاجة لتدريب وفيديو من مستوى يفوقه بأكثر من درجة لتساعده في تجاوز تحدي ما ..
10- أعيد وأكرر أن الفعل الأقدس والأهم والجوهري في كل هذه الصناعة هو STP عروض العمل , من هنا يبدأ طريق النجاح ومن هما نستمد الخبرة
ويجب عدم تتضيع الوقت والجهد بمجرد حضور الفيدوهات والإجتماعات والكلام عن البيزنس .. ونعتقد أنفسنا أننا نقوم بواجبنا ..!!
11- كل أحداث العمل مهمة .. لكن لاتعتقد أنه بمجرد حضورك التدريب الأسبوعي فأنت خارج منطقة الراحة خاصتك وأنك أون وأنك مسوق شبكي وأنك على طريق الحرية المالية
إذا أنت ملتزم بالبي سيركل هذا جيد لكن ليعطيك الشيكات التي يصنعها هو يجب عليك مايلي :
* الإلتزام باجتماع التخطيط النصف أسبوعي
* امتلاك داتا كاملة عن فريقك ومستواهم على ملف إكسل
* تدوين كل مايقال في التدريب وتطبيقه فور معرفته والرجوع للمدرب في حال أي تحدي
* أن لا تذهب للبي سيركل للإستماع فهو ليس نادي إجتماعي.. عليك المبادرة وطرح تحدياتك والتواصل اليومي مع مدربك لإطلاعه على سير تطبيقك لتدريبات
* التنسيق مع شركائك قبل 48 ساعة من موعد التدريب لكي تأكد الحضور والعدد والإلتزام ولتعرف طروحاتهم
12– الأهم .. الذي سيساعدك على النجاح والتطور والحرية المالية هو ( أنت )
عليك أن تبحث وتجد الحلول وتسرق المعلومة وتتطلع .. وبعد أي جهد أن تقيمه وتقيم نفسك فيه
13– يجب أن تكون هادئ صبور وتفكر لمدة 3 سنين .. وتشعرو بقوة شديدة بأهمية الوقت
14– يجب أن لاتضع بيضك كله في سلة واحدة .. أحيانا عليك أن تغير السوق الذي تنتمي إليه لكي تعود إليه بقوة وبإثباتات .. لكن يجب أن لاتهمل أسواقك فإذا لم تنجح في أسواق محليه فكيف تفكر بالعالمية ؟؟!!
15– أعيد وأكرر ( أقرأ , أقرأ , أقرأ ) بكل شيئ فأنت طبيب نفسك والقادر على تغييرها
اخبرني بتعليق : مالذي اعجبك ؟ هل تجد ماكتب مازال يصلح ؟
هل تجد مثلي ان العمل سابقا كان جدياً أكثر ، قاسياً ومتيناً أكثر ، و ..
]]>عندما تبدأ في بناء عملك في التسويق الشبكي ، قد يكون من الصعب للغاية ويكاد يكون من المستحيل معرفة من أين تبدأ ، وخصوصاً إذا كنت من دون مدرب أو من دون سيستم ، أو وقعت في شركة ليس لها رؤية ومنظومة تدريبية
ربما يكون أول شيء تسمعه هو “قم بكتابة قائمة تضم 150 شخص تعرفهم” ، هذا صحيح ولكنه ليس كافي للنجاح في التسويق الشبكي
لذلك لا تضيع وقتك في اختراع العجلة من جديد ، ولكن بدلاً من ذلك ، استخدم الوقت لجمع المعلومات المهمة من الخبراء الحقيقيين والتعلم منهم
يمكنك الإستعانة ب google ، أو قراءة الكتب المتعلقة بالتسويق الشبكي ، أو بييع سيارتك والحصول على مدرب 🙂
من المحتمل أن يعترف الأكثر نجاحًا في التسويق الشبكي بأن التكرار هو السبيل للنمو.
فعندما يكون لديك روتين يومي ، سينمو عملك بهدوء وبعمق وستعيش يومك وضميرك مرتاح بأنك قمت ما يستلزم للنجاح في هذه المهنة وتحقيق أهدافك التي دخلت لاجلها ..
تأكد من أن روتينك اليومي يأخذك بهدوء نحو الهدف الذي حددته لنفسك .. بعد فترة من الوقت ، سيكون من الطبيعي جدًا أداء المهام اليومية وستجد أنك بدأت في رؤية النتائج.
يمكن للروتين الإيجابي أن يعزز حياتك المهنية بشكل كبير!
تذكر أن العادات و الروتينات السيئة يمكن أن تبطئ من تطور عملك وتعيقه .
عندما تكتب بوست للآخرين على Facebook ، فهذا يمثل بناء شبكة من العلاقات عبر تقديم قيمة أو تعزيز التواصل ، ولكن عندما تقوم بالتمرير للإسفل ورؤية منشورات الصفحة العامة ، وتصفح الإعلانات .. فهذا يضيع الوقت ويسرقه من دون أن تشعر !
حدد مصادر الإلهاء الخاصة بك وقم بإزالتها
سيكون لديك الآن تركيز أفضل على المهام المهمة وستحصل على نتائج أسرع.
إذا كنت تعمل كثيرًا ، فسوف ترتكب أخطاء على طول الطريق .. هذا طبيعي
فكلما غادرت منطقة الراحة الخاصة بك ، زادت مخاطرتك بالفشل ، لكن من الضروري أن تفشل في طريق النجاح ، تذكر : كلما فشلت اسرع نجحت اسرع ..
عندما تفشل ، فهذا يجعلك أكثر حكمة ويمنحك الفرصة للمحاولة مرة أخرى بالاستفادة من خبراتك السابقة
يجب ألا تفقد قلبك عندما تفشل ويجب أن تحاول النظر إلى الأخطاء كفرصة للتحسين (رغم أنها قد تكون صعبة للغاية ومحبطة ).
ركز بشكل كامل على التقدم في عملك ، لاتبحث عن الكمال ، وستكون الأمور بخير وعلى مايرام .
إذا تعلمت من أخطائك ، فستكون مع الوقت أقوى وأكثر ذكاءً ومرونة ، حتى ولو كان لديك القليل من الرياح المعاكسة في عملك .. هذا أمر طبيعي ويندرج تحت بند ( طبيعة المهنة ) .. لاتحبط و تابع التقدم .
غالبًا ما يحدث في الملاكمة أن يتغلب الخصم البطيء على خصم أسرع وأقوى لماذا ؟ لأنه لا يتعلق بالقوة الشديدة ، بل يتعلق بالمثابرة والقدرة على الصبر و الإستمرارية ( وهنا السر الكبير )
حتى أقوى خصم يمكن أن يخسر عندما تغوص رجليه في رمال اليأس والتشكك ، بينما لايزال عدوه يواصل الحركة والمناورة والبحث عن الفرص
الأمر نفسه ينطبق عندما تقوم ببناء عملك في التسويق الشبكي ، عليك أن تعرف أن أغلب الناس الذين يفشلون ويتوقفون عن بناء فرقهم يكون بسبب استسلامهم وليس بسبب وجود تحديات واقعية وجدية !
الفائزون هم الأشخاص الذين يعملون بإصرار كل يوم في أعمالهم ، لن ترى نتائج سريعة ، و لكن عندما تستمر ستكون البطل في النهاية .
هناك العديد من المسوقين الشبكيين الذين هم أذكى منك وأقوى منك ، ولكن إذا كنت تعمل بجدية في عملك كل يوم ، فسوف يتراجعون واحدًا تلو الآخر وستنجح أنت ، لأنك بكل بساطة تمتلك الميزة الأقوى وهي المثابرة و الإستمرارية .
إنه شعور إنساني طبيعي أن نشك في أنفسنا ، لكنك مضطر لتجاهل هذا الشعور ، إذا تعرضت للشدائد عليك أن تنهض من جدي وتقاوم وتقاتل وتجاهد لتحقيق أهدافك .
هل طبقت ذلك .. إذاً أنت الفائز .
إذا وجدت هذا المقال مفيداً ، سيكون رائعاً أن تشاركه على منصات السوشيال الميديا التي تستخدمها .
أم إذا كان لديك ماتخبرنا به ، أو سؤالاً خاصاً ، يمكنك مراسلتنا على صفحتنا عبر الضغط هنا
نتمنى لك الصحة والمتعة والنجاح .
]]>
لكن عليك أن تتأكد أن كل الناجحين في التسويق الشبكي تعرضوا للرفض عشرات المرات ، بل يمكن مئات المرات ، ولكنهم استطاعو التعامل معه واستمروا وتقدموا .. اذاً عليك أن تحسن التعامل معه !
الخبر السيئ : إذا كنت تتعامل مع الرفض في التسويق الشبكي عن طريق الإستسلام أو الإكتئاب أو بأن تتخذ قراراً بأن هذه المهنة لاتعمل .. ، فلن تحصل على أي نجاح .. وستكون هذه نهاية القصة !
يوماً ما وهذا قبل 12 عام تقريباً من تاريخ كتابة هذه السطور ، كنت في إجتماع لقادة الفرق في منطقتي ، وكان هناك كوتش كبير في دولتي يحضر هذا الإجتماع ، وبعدا أن أنهينا التدريب وبدأ وقت طرح الأسئلة ، سألنا بشكل اعتيادي ماهي تحدياتكم ؟
بطريقة ما استجمعت قواي ونهضت عن الكرسي الخاص بي ، وقد كنت مختبئاً في الزواية ، وقلت له ؟
ياكوتش : لقد قدمت أكثر من 1000 عرض عمل ، وتم رفضي !
وكنت صادقاً في ما أقول ، فقد كنت حينها طالباً في الجامعة ، وكنت ذو شعبية كبيرة للغاية ، ولدي أصول تتبع لعدة مناطق جغرافية ، فقد كانت قائمتي رائعة وقد حرقتها سريعاً ، عبر العروض الفردية ، والجماعية المكثفة ، والتي كنت أتنقل لإقامتها في تلك المناطق بحماس كبير ، وخبرة صفرية !
نعود للكوتش : هل تتخيلون ماكانت الإجابة ، بعد أن استفهم مني ؟
الإجابة كانت : لديك مشكلة مع الله ! بالحرف الواحد
في نهاية التدريب ، جذبني أحدهم على طرف ، وقال لي : لاتصدق هذا الكلام ، هذا لايعرف عن ماذا يتكلم !
– بالمناسبة الأن هذا الشخص شريكي وقائد كبير ، أعتز وأسعد به !
الحقيقة أنه : كنت أنا من لايعرف عن ماذا أتكلم ، وقد أخفيت الحقيقة جزئيا عنه ، لكن ومع ذلك كنت قد قدمت على الأقل مئات العروض العمل الصحيحة ، ولم أكن أستحق هذا الجواب !
والذي يدل على : ( املئ الفراغ بالمناسب) الكوتش
في الحقيقة بعد ذلك التدريب وهذا الجواب ، اعتكفت في بيتي أو بالأحرى في غرفتي ، وعشت مرحلة من الضياع والتشتت اللانهائي ، وبعد أن شبعت من الكأبة ، فتحت دفتري وصنعت جدولين ببساطة :
أحدهم سميته ايجابيات التسويق الشبكي
الثاني سميته سلبيات التسويق الشبكي
وقلت في رأسي ، عمار عليك التجرد من سلبيات الجاهلين ، ومن ايجابيات المحفزين ، عليك أن تقرر لوحدك ، وبدأت أدون أفكاري لوحدي من دون تأثير ..
الخلاصة وجدت أن الفكرة منطقية وتعمل وستعمل وسيكون لها مستقبل ( هذا باختصار ) ، وهناك أناس ناجحون ، وقد رأيت التغيير في حياتهم بعيني .. بالتالي عمار اذا هم فعلوها أنت ستفعلها
على الهامش : أشكر ذلك الكوتش الكبير على هذا الجواب الملهم حقيقة ، فقد كانت الصفعة المناسبة في التوقيت المناسب ، أحياناً تأتيك الحلول بشكل مؤلم أو مختلف .. أو بصورة لاتتخيلها … ابق منفتحاً للإشارات !
بعد تلك الجلسة التي لم تستغرق 20 دقيقة ، أخذت قراري ، وانهارت كل الجدران التي كانت تغلق طريقي ، تلك الجدران الخارجية والداخلية ، وأصبحت أتعامل مع العروض على أنها أرقام ( أنتبه : على أنها أرقام )
عليك أن تعلم : أن قراري كان عبر محاكمة عقلية فردية فقط ، لم يكن حينها موجود وسائل تواصل اجتماعي أو إنترنت كم الأن ، أو كتب أو … كان فقط موجود أبلاين ( وأنت وحظك بهذا الأبلاين )
حسناً ، هذه قصتي الشخصية و ماذا حصل معي أنا ، ولأنك لست أنا ، وأنا لست أنت ، ولكل منا ظروفه الخاصة ونمطه المختلف .. ، سأعطيك كيف تتعامل أكاديمياً ، تدريبياً ، قياسياً مع الرفض ..
لقد رفضوا عرضك ولم يرفضوك أنت ، هذه هي كانت مشكلتي ( رفضوني )
فعليك أن لاتحزن من أصدقائك ، تخيل معي أنك قمت بدعوة صديقك فرضاً لحضور فيلم ما ، وقال لك لا أحب هذا النوع من الأفلام ، هل تحزن منه ؟ هو ببساطة يحب نوع أخر هذا ذوقه الشخصي فقط ، نعم فقط .
لقد قدمت 30 عرض عمل وانضم معي اثنان ، اذا من كل 15 سينضم أحدهم ، لذلك كنت أبحث عن 14 لا ، لكي أحصل على واحدة نعم
هذه الفكرة البسيطة لدرجة السخافة ، وجدت كتاباً شائعا ومشهوراً في التسويق الشبكي يتكلم عنها ، واسمه go for no ، لا أنصحك بقرائته إذا كنت تبحث عن القاعدة الوحيدة من دون دراما
القاعدة تقول ، كل ماأسرعت في الحصول على no أقتربت من الحصول على yes .. فقط !
لقد وفرت عليك الكثير .. أشكرني وتمنى لي الخير في قلبك 🙂
لا تقطع علاقتك مع مرشحك ، سيتغير الظرف وسينضم في توقيت ما ، قد يتغير هو ، والإحتمال الأكبر أنك ستتغير أنت ، وستصبح قادر على ايصال الحقيقة له بصورة أفضل .
ليزا كروثمان في مقابلتي معها قالت لي :
1- المرشح ليس في التوقيت المناسب من حياته !
2- المرشح لم يسمع الجزء الذي يهمه من عرض العمل !
مقابلة مع أسطورة التسويق الشبكي Lisa Grossmann
يجب أن لايهمك انضمامه أو عدم انضمامه ، تمنى له الخير ، وأكمل رحلة ال no الخاصة بك ، .. عليك أن تحافظ على معنوياتك ولاتدقق كثيرا ، وتبدأ في استجواب نفسك وجلد ذاتك ، أنه لماذا لم ينضم وأين أنا أخطأت .. هناك نسبة هدر ، لن ينضم كل الناس إلى أي شيئ في الحياة .
عليك أن تفهم أنه إذا كان الرفض في التسويق الشبكي صعب ، فالحياة العادية ليست سهلة لمن اختبرها ، سواء في رحلة لقمة العيش ، أو رحلة الثراء .. يعتبر هذا العمل سهلاً جدا مقابل أي شيء أخر .. أعتبره رأي شخصي ناتج عن خبرتي الشخصية فقط .
أتحدث إلى الكثير من المسوقين الشبكيين الجدد إلى حد ما في المهنة. الشيء الوحيد المشترك بينهم هو “لقد تحدثت إلى 20 شخصًا وقالوا جميعًا لا ، لذلك أنا أستقيل”.
حقاً ! هل تتكلم بجدية ؟
لم يقم أي شخص على الإطلاق ببناء شيك من ستة أرقام لأنه تحدث إلى 20 شخصًا فقط ، أو عدد قليل من أفراد العائلة!
لقد حان الوقت لكي تكون جادًا بشأن عملك والبدء في التعامل معه على أنه مشروع.
تعامل مع الرفض لتصبح مسوق شبكي أفضل
كلنا نحصل على الرفض في مهنتنا لذا تعامل مع الأمر! هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها القيام بذلك وكل واحدة منها لها نتيجة جيدة أو سيئة. عليك أن تختار ما تريد.
شارك هذا المقال مع فريقك إذا وجدته مفيداً .
اشترك في قناة اليوتيوب اذا كنت مهتماً بالإنضمام إلى مجتمع المحترفين : اضغط هنا للانتقال المباشر
]]>تعال لنذهب جولة سريعة في جوانب هذه المهارة البسيطة والممتعة وصاحبة النتائج التي لاتصدق !
لنفترض أنك طالب علي مقاعد الدراسة الأن ، ودخل عليك رجل لاتعرفه وقال لك أفتح كتابك علي الصفحة رقم 30 من كتاب اللغة الإنكليزية ولنبدأ الدرس .. هذا افتراض رقم 1
لنفترض أنك طالب على مقاعد الدراسة الأن ، ودخل عليك مدير المدرسة وبرفقته رجل ، مبتسم واثق الخطى ، يحمل حقيبة كتب جميلة ، ويلبس نوعية جيدة من الثياب
ثم قال لكم المدرس : أعزائي الطلبة ، أنتم محظوظين الأن ، لأنكم علي مدرس جديد في اللغة الإنكليزية ، خريج جامعة بريطانية ودرس في في مدارس كثيرة ، وفي كل مدرسة كان طلابه الأكثر تفوقاً والأكثر تحصيلاً في الدرجات ، وإذا كنتم منصتين جيداً له ، فستحصلون علي علامات تامة في اللغة الإنكليزية نهاية العام .. هذا إفتراض رقم 2
في أي الإفتراضين ، ستكون أكثر إهتماماً بالمدرس ، ولمن ستنصت أكثر ، وتتعلم منه أكثر ؟
أعتقد أن جوابك هو في الإفتراض رقم 2 ، لأن المدير قام برفع الشأن للمدرس الجديد .
لماذا : لأن هذه هي الطبيعة البشرية ، والتي عليك فهمها ، للحصول على أعلى النتائج
رفع الشأن في التسويق الشبكي هو فعل مهم ، يجب أن تقوم به بإحترافية ، وعلى إيمان جيد بنتائجه ، لتحصل على مردودية عالية من عملك في التسويق الشبكي
1– رفع الشأن للمدرب ، يساعد الشركاء علي الإهتمام أكثر بالمدرب ، وبالتالي السماع الجيد له
2– رفع الشأن يعزز الثقة والإحترام والمفاهيم في الصحية في الفريق
3– رفع الشأن : عملية تبادلية ، أنت ترفع الشأن لمدربك ، وهو يرفع الشأن لك ، فأنت تستفيد وهو يستفيد ، وفريقك والذي هو الأهم يستفيد .
4 – رفع الشأن الصحيح : يؤدي إلي استنساخ هذا الفعل في الفريق ، ويؤدي إلى فتح القنوات التعليمية ، من أعلي الفريق في التسويق الشبكي ، إلي المستوى الأخير في الشبكة ، وهذا يضمن وصول المعلومة ، وماينتج عن ذلك من معرفة الفريق لضروريات العمل ، وبالتالي رفع الفائدة للجميع
5– رفع الشأن في التسويق الشبكي : يؤدي إلى تقليل خلافات الفريق بين بعضه ، وإنقسامه على نفسه ، لأنك عززت دور المدرب ، وجعلت منه بمثابة المعلم ، وبالتالي تحفظ له هيبته وقوة حضوره ، وتخفف من كثر الكلام وتناقله في الفريق .
رفع الشأن هو الإحتفال الدائم بكل نجاحات المدرب وال UPLINE ، وتقديم هذه النجاحات للفريق ، لكي يلمس شركائك في التسويق الشبكي قوة وأهمية أبلاينك ومدربك ، وهو بالتالي عندما يحضر معك في مجموعتك ، سيقوم بمدحك أمام الفريق وبالتالي تصبح عملية رفع الشأن تبادلية
للتواصل معنا عبر صفحتنا على فيس بوك : اضغط هنا
لمعلومات موسعة أكثر عن رفع الشأن في التسويق الشبكي شاهد هذا الفيديو :
]]>
سوف تحتاج إلى القليل من الصبر ، ولكن إذا ثابرت واتبعت هذه الإستراتيجيات ، تستطيع تسخين السوق الأبرد من الباردة .
ولكن قبل ذلك دعنا نراجع استراتيجيات التسويق الشبكي التي تخلق المنظمات الناجحة ؛ من المهم معرفة أن الناس الذين يبرعون في التسويق الشبكي ، يمتلكون دائرة تأثير كبيرة ، وذلك يعني أن الكثير من الناس الذين يعرفونك ، هم يحبونك ويثقون بك .
فإذا لم تكن تمتلك دائرة من التأثير وترغب في أن تنجح في التسويق الشبكي ، فببساطة عليك بناء واحدة .
إبدأ بشخص واحد في كل مرة ، ومن الأفضل البدء بالأشخاص الذين تعرفهم ، اتصل بهم واسألهم عن أحوالهم ، شارك في كل المناسبات الإجتماعية والإجتماعات ، وبذلك تطور نفسك ، لكي تصبح زعيماً محترفاً .
والأن كيف تعالج سوقك الباردة ” جداً “
1 – عندما تتصل بشخص ما عبر الهاتف ، لاتستعجل في بناء العلاقة أو إستعادتها ، حاول أن تكتشف إحتياجاته ومايبحث عنه ، وماهي تحدياته ، أسأل أسئلة جيدة ، واستمع بشكل جيد . لاتكن ملحاً ، وركز على احتياجاته.
2 – قم بتوفير شيئ قيم ومجاني : مثل تقرير ، كتاب ، برشور ، استشارة ، والتي سوف تؤهل وتعلم المرشح حولك وحول فرصتك .
3 – قم بمتابعة المرشح عدة مرات ، اتصال واحد لايكفي لبناء علاقة ، حاول أن تبني الإلفة والمصداقية بينكما ، واستذكر محادثة قديمة جيدة بينكما .
4 – كن شخصاً حقيقياً ، حدث ولاتبع ( Tell dont sell ) ، تفادى عمليات الإقناع بالبيع ، وبدلاً من ذلك شارك بقصتك الخاصة وماحصل معك ، دع قلبك ومصداقيتك يشعان ، وبالتالي سوف يتذكرك الناس ويثقون بك ، وعندما يكونون جاهزون لتجربة المنتج أو الإنضمام للفريق سوف يتذكرونك يتصلون بك .
]]>لذا كان لابد لنا وكما تعودتم في مدونة الكوتش عمار حسن تقديم النصح والإرشاد ، ومساعدتكم على اجتياز التحديات التي قد تواجهكم
الأقسام التي يجب مراعاتها عند البحث عن أفضل شركة تسويق شبكي
في هذا القسم اطرح خمسة أسئلة على نفسك :
1ـ هل تحب المنتج ؟ هل هو شيء تشعر بالراحة والحماس لمشاركته مع الآخرين ؟
2ـ هل هناك حاجة ملحوظة لهذا المنتج في السوق ؟ لأنه من الصعب خلق حاجة إذا لم تكن موجودة بالفعل .
3ـ هل هذا المنتج يلبي تلك الحاجة ؟هل يحل مشكلة منطقية بالنسبة إلى المستهلكين؟
4ـ هل سعر المنتج مناسب ؟ هل هو منافس في السوق ؟
5ـ هل تسعيرته تضمن لك الربح؟ أي هل يوجد هامش ربح كافٍ للشركة وللمسوقين ليكونوا قادرين على كسب مدخول حقيقي على المدى الطويل ؟
إذا كانت إجابتك عن أسئلة المنتج ترضيك انتقل إلى مراجعة القسم الثاني مباشرة.
عليك التّعرف على الشركة ذاتها وعلى إدارتها :
1- هل الإدارة جيدة ؟
2- هل تؤمن بالمؤسسين : هل لديهم خبرة ، هل تاريخهم نظيف ؟
3- هل تؤمن بفريق الإدارة ؟
4- هل تشعر أنهم يمتلكون ما يتطلبه الأمر للوصول بالطريق إلى النهاية ؟
انتبه هنا إلى أمر ( لايهم كم هو المنتج جيد إذا لم يكن فريق الإدارة قادراً على الاهتمام بعمل الشركة )
فريق الإدارة يمكن أن يتغير مع الوقت ، وأن يتعامل مع المتغيرات والتحديات ، وأن يتخذ قرارات جيدة ، تأكد من أنك تختار شركة يمكن أن تلبيك لوقت طويل .
ملاحظة : في العادة المركب يغرق من الداخل وليس من الخارج .
ملاحظة 2 : قد يكون المؤسسين ، غير الإداريين .
بالنسبة لي ك عمار حسن : أجد أن هذا القسم أهم وأخطر قسم ، من خلال التجربة والاستطلاع .
يجب أن تنتبه هنا إلى ثلاثة أمور هامة :
1ـ الشخص المنضم حديثاً يجب أن يكون قادراً على كسب بعض المال بسرعة : قد يكون السبب واضحاً ، لكن يمكنك أن تتخيل الأثر المضاعف لمسوق ينضم حديثاً ويحقق بسرعة ولو قدراً بسيطاً من المكاسب ، هذا يمكّنه من المساهمة في النجاح الإجمالي للفريق .
ملاحظة : هذا البند حمال أوجه ، بعض الشركات تستغله بطريقة خاطئة للتغرير والاستقطاب السريع !
2ـ يجب أن يكون الشخص قادراً على تحقيق دخل متوسط من خلال عمله بوقت جزئي في التسويق الشبكي في فترة معقولة من الزمن (كلما اهتموا بتطوير فريقهم وازدادت مبيعاتهم ، كلما تمتعوا بفوائد أكثر ) .
3ـ الأشخاص الجادين في العمل الذين يقررون أن يحترفوا مهنة التسويق الشبكي ، يجب أن يكون هناك إمكانية لتحقيق دخل حقيقي لعملهم بوقت كامل في التسويق الشبكي ، إذا عملوا بجد والتزموا بتطوير مهاراتهم .
إذا كنت مرتاحاً للمنتج / الشركة / خطة الأرباح / فإن آخر قسم يجب عليك التحقق منه هو الدعم الذي سيكون متاحاً لك من الشركة .
هل للشركة التي تود الانضمام إليها للعمل في التسويق الشبكي :
1- موقع الكتروني ، حقيقي ، قوي موثوق ، مبني علي لغة برمجة تناسب المستقبل ، محمي ؟
2- هل توفر خدمة الطلب والشحن أونلاين ؟
3- هل توفر تدريب شامل ؟
4- هل يقيمون مؤتمرات للشركة تساعدك في بناء عملك ؟
5- إذا قررت الانضمام ماهو نوع الدعم الذي ستحصل عليه ؟
اختيار شركة تسويق شبكي هو قرار شخصي ، يمكنك تقييم الأربعة أقسام السابقة بخصوص
المنتج / الشركة / خطة الأرباح / الدعم / فهذا أمر جيد ونقطة هامة للبدء .
نتمنى أن تكون هذه الإضافة أو الخطوات التي تساعدك على اختيار الشركة الأقوى والأفضل في التسويق الشبكي و التي قدمناها في مدونة الكوتش عمار حسن نقطة علّام في طريقكم إلى الانضمام لهذه الصناعة العالمية الحرة ، ومركب نجاة يعبر بكم إلى الوجهة الصحيحة .
ملاحظة : هذا المقال عام ، في الحقيقة الموضوع أوسع وأدق من هذه التفاصيل ، ولدي معلومات هامة وأكثر تفصيل أتمنى أن تسنح لي الفرصة ، والوقت لمشاركتها معكم .
لكن هذه الأقسم الأربعة كافية في البداية .
شاركونا آراءكم وتجاربكم في المكان المخصص للتعليقات أسفل المقال
]]>
أجرينا مقابلة مع خبير التسويق الشبكي والتحفيز راندي كيج ، وقد خصنا بالإجابة عن عشر أسئلة ، مم يشغل بالك المسوقين الشبكيين العرب ، لمساعدتهم على الإرتقاء بمستوى أعمالهم والنجاح في مهنتهم .
، وهذا نصه :
أنا قصة نموذجية ، حيث أنني أتيت من خلفية متواضعة ، واستطعت تحقيق بعض النجاح لنفسي.
أنا الطفل الأوسط من ثلاث أطفال ، لأم عازبة ، باعت مستحضرات التجميل ، من الباب إلى الباب .
لقد ارتكبت العديد من الأخطاء في مراحل حياتي المبكرة ، حيث كنت مدمن على الكحول والمخدرات في مراهقتي ، ثم تم إلقاء القبض علي بتهمة السرقة المسلحة في سن ال 15 من عمري .
ولحسن الحظ وبعد تلقي الدعم والمساعدة ممن حولي ، بدأت أتحمل المسؤولية عن أفعالي ، وتمكنت من تحويل حياتي إلى اتجاه أخر .
” الأن حياتي تساعد الأخرين على النجاح “
عليك أن تفكر بيومك المثالي ، كيف تود أن يكون ، كيف تريد أن تستيقظ ، ماذا تريد أن تفعل ، ماذا يجب أن تعمل لكي تكسب رزقك .. هذا التفكير سيعطيك أفكار رائعة عن طريقة صناعة الحلم .
سنواجه تحديات خطيرة في الأعوام القليلة القادمة .
فمثلا نحن ننافس شركات مثل Amazon و eBay و Shopify ، يجب علينا أن نتعلم كيف نعمل في الأسواق مثل هذه الشركات ، .. علينا أن نقدم خدمة عملاء شخصية مخصصة ومدهشة مثلاً ، ويجب أن نمنح الأشخاص أسباباً أكثر جاذبية للشراء منا .
أهم المهارات هي :
A – لقاء الناس ( التعارف ، والتعامل .. )
B- الدعوة .
C – المتابعة .
لاتنظر إلى الناس كأهداف لك أو مرشحين لعملك ، أنظر للناس كم تنظر لصديقك أو أحد أفراد أسرته ، أنظر وأبحث عن إحتياجاتهم ، وفقط بعد ذلك ، فكر في كيف يمكنك مساعدتهم .
الحقيقة أن وسائل التواصل الإجتماعي جزء لايتجزأ من حياتنا ، و ستبقى كذلك ، وعلي جميع أنواع الأعمال في العالم أن تستخدمه ، ولو بدرجات متفاوتة .
بالنسبة للتسويق الشكي : إن توظيف وسائل التواصل الإجتماعي في مهنتنا ، فعال , وموثوق ، وممتع .
لكن مرة أخرى سأشترط عدم الإنغماس في تعقيدات المنصات المختلفة ، لأن المنصات الإجتماعية في حال تدفق مستمر ، وهناك إحتمالات لاحصر لها ، .. الأهم في مهنتنا أن لاتترك فريقك خلفك .
ملاحظة : كم هو واضح من النص الأصلي للمقابلة المكتوبة مع راندي كيج ، فقد تم تكبير جملة : أن توظيف السوشيال ميديا في التسويق الشبكي مفيد وفعال وموثوق ، وتكبير الخط في المراسلات له عدة دلالات منها المقصود هنا : هو الأهمية الشديدة والتركيز على هذه النقطة !
كن أفضل داعم لفريقك ، أبني سجل حافل من الصدق ومساعدة الفريق ، فكر في أفضل مايمتلكه أعضاء فريقك ، في النهاية ستكسب الناس أكثر .
المقصود : كن بأدائك أفضل مُعلن عن هذه الصناعة ، واصنع سمعة إيجابية عن نفسك ، وحافظ على فريقك ، لأنكم أنتم من يشجعون الناس أو ينفروهم ، وأنتم من تصنعون السمعة الإيجابية أو السلبية .
كن سريعاً ، لاتدع المرشح 48 ساعة من دون إتصال ، لاتضغط على الناس ، حاول فقط أن تعرف إذا كانوا مستعدين لإتخاذ القرار ، وإن لم يكونوا مستعدين ، حاول أن تعرف ماهي المعلومات التي تنقصهم .
عليك أن لاتنصح فريقك بترك وظائفهم التقليدية فوراً ، على الأقل يجب أن يكونوا سددوا كل ديونهم السابقة أولاً ، وأن تكون وصلت أرباحهم من التسويق الشبكي أكثر من وظائفهم العادية ، وبعد ذلك بإمكانهم ترك الوظيفة التقليدية .
أنتم رائعين للعالم ، وكثير من المناطق العربية تشهد هذا المشروع ” المجاني ” لأول مرة ، ولقد تأثرت كثيرا بالأشخاص الذين قابلتهم هناك في زيارتي لبعض الأماكن مثل مصر ودبي .
وأعتقد أن الفرص هناك كبيرة جداً ، كم أعتقد أن المنطقة العربية ستشهد نمواً هائلاً في الفترة المقبلة .
موقع راندي كيج : https://www.randygage.com/
أدناه تجد الفيديو التوثيقي ، الذي يثبت إجراء المقابلة بشكل فعلي .
لمراسلتنا علي فيس بوك : اضغط هنا
قناتنا على اليوتيوب ، للحصول على تدريبات مجانية : اضغط هنا
]]>
وماذا يفيدني ذلك في صناعة التسويق الشبكي والبيع المباشر ؟
هي كمية المعلومات النظرية والمعرفية التي تتعلمها عن أي مجال تعمل به ، في مدة محددة ،سواء كنت مهندساً أم نتوركر أو حتى طبيباً ، وهي قابلة للقياس والتحديد من خلال اختبارات قد تخضع لها .
ومنها السيستم الذي تتبعه ( كمعلومات ثابتة نظرية )
هي مجموعة من المهارات غير قابلة للقياس ، تتعلمها مدى الحياة ، وتعمل على تطويرها بشكل واعٍ أو غير واع ، وقد تستطيع الحصول عليها من أبلاينك كقصص نجاح ، أو إستشارة دائمة ، وقد تكون عبر توجيهات غير منطقية ومفهومة للوهلة الأولى وفق ماتعرفه من السيستم ، ويكون ذلك مرتبط بفهم وخبرة القائد ، ،مهاراته الناعمة .
مقالنا اليوم في مدونة الكوتش عمار حسن سيعرفنا على ثلاث أهم مهارات ناعمة تستطيع استخدامها للنجاح في عملك ضمن التسويق الشبكي والبيع والمباشر :
تعتبر مهارة التواصل في التسويق الشبكي من أهم المهارات التي يجب أن يمتلكها المسوق المحترف ، وهذا يعني أنه يجب أن يراعي مجموعة من المبادئ أثناء عمليات تواصله من الآخرين منها :
# الإنصات الفعال : بحيث يكون أشد تركيزاً من الاستماع للطرف الآخر ، ومن نتائجه أن يكون متطابقاً مع تعابير الوجه الآخر في حال الاستجابة ورد الفعل .
# لغة الجسد : وهي مجموعة من الحركات أو الاستجابات التي تظهر على الجسد نتيجة أفكار أو مشاعر معينة مصدرها العقل الواعي أو العقل الباطن ، وتشمل اتصال العينين ، تعبيرات الوجه ، الهيئة ، حركات اليدين ، وكيفية لمسنا للطرف الآخر أو الاقتراب منه .
ويعتبر الاتصال بالعين من أهم الوسائل التي تترك انطباعاً جيداً عند الطرف الآخر على أن تكون مهذبة وحذرة ، لأنها توحي بالثقة والأمان .
# الكلمات : اختيار المفردات المناسبة للأفكار التي تريد طرحها من أهم المهارات التي يجب أن تمتلكها كمسوق شبكي ، فيجب أن تكون واضحة ، محددة أي ذات دلالة ومعنى واحد ، ولاتقبل التلاعب أو التحوير .
إضافة إلى مهارتك في استخدام هذه الكلمات بمرونة عالية في الصوت م حيث السرعة أو الكثافة ، وحتى العلو ، للحفاظ على جذب الحضور والحفاظ على تركيزهم .
أو ما يسمى ب Negotiation skills مهارات مهمة جداَ تعلمك كيفية فهم الآخر ، كيفية إيجاد صيغة أو خلق مساحة للحوار بينكما ، تكون نتيجتها مثالية للطرفين ، فيجب أن يكون الطرفين رابحين في أي عملية يقومان بها أو مبيع ، وهذا مبدأ الناجحين في أعمالهم الذين يحافظون على عملائهم وعلى تجارتهم رابحة لوقت طويل .
من أهم المواصفات التي يجب أن يتمتع بها القادة في صناعة البيع المباشر الرؤيا ، الاحترام ، الالتزام ، تطوير النفس ثم تطوير قدرات الفريق ، الشخصية و الكاريزما .
إضافة إلى مجموعة من الأساليب التي تمكنهم من ممارسة دورهم بشكل صحيح متميز ، وهي أساليب القيادة المبنية على ملاحظة احتياجات الفريق والعمل على ترميمها ، ثم تطويرها باختيار الأسلوب الذي ينسجم مع شخصية كل قائد سواء كان مبنياً التركيز على العلاقة الودية بين أعضاء الفريق والعاطفة ، أو ربما الحزم وممارسة سلطته كقائد ، أو التركيز على الإنتاجية ، وربما كل تلك الأساليب مجتمعة .
وتعتبر مهارات تطوير القادة ، أو مهارات أن تتحول نفسك إلى قائد ، من أكثر المهارات الناعمة جدلية وقوة ، وتحتاج هنا إلى الكثير من التروي والسكينة ، والخبرة ، والإحتكاك بقائد متنور ، وإفراغ الكأس له .
هذه المهارات التي تعرفنا عليها سابقاً جزءاً بسيطاً من مجموعة من المهارات الناعمة والقدرات التي يجب أن يمتلكها أي مسوق شبكي ناجح في عمله وفي حياته أيضاً .
شرطها الأساسي أن تقترن المعرفة بالتطبيق ، أي التعلم بالتدريب وهذا يحصل عند ممارستك لهذه الخبرات في حياتك وفي عملك ، وأنت ماذا عنك ؟؟ هل تضيف شيئاً إلى هذه المهارات من خبرتك الشخصية ؟؟
شاركنا رأيك ورأي فريقك في المكان المخصص للتعليقات في الأسفل .
]]>في هذا المقال والفيديو سأتكلم عن 5 مصطلحات في التسويق يجب أن تعرفها :
البيع المباشر هو عملية بيع المنتج من المصنع مباشرة ، إلى الزبون من دون وجود وسيط أو عملية تسويق ، مثل دخولك إلى مواقع تجارة الجملة وشرائك للبضاعة منهم بشكل مباشر ، سواء علي بابا ، أو زيارتك للمصنع بشكل فيزيائي .
التسويق الشبكي هو عملية بيع مباشر بين المصنع والزبون ، لكنها تمتلك ميزة أضافية عن البيع المباشر التقليدي ، وهي أن الزبون إذا استطاع بيع المنتج للأخرين عبر شبكة العلاقات أو شبكة الإنترنت ، فأنه يحصل على عمولة .
هذه العمولة وطريقتها ، تختلف من شركة تسويق شبكي إلى أخرى ، حسب استراتيجيتها .
كم أن التسويق الشبكي هو جزء من البيع المباشر و ليس العكس ، وهذه معلومة هامة تفيدك في فهم المعلومات وتفسير الإحصائيات والدراسات حول هذه الصناعة حو ل العالم .
هو أن هناك مرحلة تسويق واحدة بين المصنع والزبون ، وتكون هذه المرحلة عبارة عن وساطة وتسويق ، وهناك أمثلة في هذا المجال مثل : تجارة العقارات ، حيث يكون المكتب العقاري وسيط بين صاحب العقار وبين المشتري أو المستأجر .
المسوقين المباشرين الذين يعملون عبر زيارة البيوت وعرض المنتجات ، مكاتب الأسهم ، التسويق عبر الهاتف ، مكاتب شراء السيارات ، وماهو في حكم وشبيه لذلك هو تسويق مباشر .
التسويق الهرمي هو عمل محرم شرعاً وممنوع قانوناً ، فالتسويق الهرمي مبني على فكرة حصول الشخص على عمولات مقابل جلب أشخاص أخرون يدفعون ، وليس هناك منتج حقيقي يباع ، وبالتالي العمولات لا تأتي نتيجة إختصار الوساطة والإعلان ، إنما من خلال التغرير بالأخرين .
عدم التفرقة العميقة بين التسويق الشبكي الحقيقي وبين التسويق الهرمي ، أدى إلى فوضي عارمة في هذا المجال وتسبب بأذية الكثير من الناس ، وسمعة سلبية .
هو التسويق لمنتج أو خدمة عبر تقنيات ألكترونية ، وقد تكون منصات التوصل الإجتماعي ، وأشهر خدمات تسويق إلكتروني هما FACE BOOK & GOOGLE ADS ، ويعتبر أيضا التسويق عبر الحملات البريدية هو تسويق إلكتروني
معرفتك بهذه المصطلحات في صناعة البيع المباشر والتسويق والتجارة ، تفيدك في تدريب فريقك التسويقي بشكل صحيح عبر إعطاء معلومات أكثر دقة ، كم أنها مفاتيح للبحث الصحيح ، عند دخول هذا المجال ، سواء بالعمل أو القراءة .
معلومات موسعة أكثر في هذا الفيديو :
]]>