في هذا الجزء الثالث والأخير من السلسلة أستكمل ما بدأته في الجزأين السابقين، حيث قدّمت لك 40 معلومة واقتباساً تساعدك على النجاح في التسويق الشبكي بطريقة أسرع:
- الجزء الأول: 20 TIPS للنجاح في التسويق الشبكي ج1
- الجزء الثاني: 20 TIPS للنجاح في التسويق الشبكي ج2
وإليك الآن آخر 20 نصيحة في هذه السلسلة، أتمنى أن تستفيد منها.
20 نصيحة للنجاح في التسويق الشبكي (الجزء الثالث)
41. اتبع القواعد الثلاث للدعوة
للدعوة ثلاث قواعد أساسية:
- القاعدة الأولى: أن تأخذ موعداً لإجراء العرض.
- القاعدة الثانية: أن تتأكد من أن المرشح مؤهل قبل إجراء العرض.
- القاعدة الثالثة: أن تعرف ما يجب أن تقوله.
42. اجعل النجاح نظاماً يومياً
النجاح ليس سوى مجموعة من الأنظمة التي تُطبَّق وتُمارَس يومياً، والفشل ببساطة مجموعة أخطاء في الحكم تتكرر يومياً، والوزن التراكمي لأنظمتنا أو أحكامنا هو الذي يقودنا إما إلى الثروة وإما إلى الفشل.
جيم رون (Jim Rohn)
43. أتقن مهارة واحدة لتتقن البقية
هل تعلم أن مهارات البيع والتدريب والتسويق الشبكي مترابطة بشكل وثيق؟ فإذا استطعت أن تمارس إحداها جيداً، فأنت تستطيع ممارسة البقية بشكل رائع.
44. لا تُضِع وقتك مع أصحاب الأسئلة السريعة
المرشح الذي يسأل الكثير من الأسئلة «السريعة» ليس مرشحاً جيداً في العادة، لذلك لا تُضِع معه وقتاً أكثر من اللازم.
45. استفد من قوة المجموعة
تحفيز مجموعة أسهل من تحفيز شخص واحد، وهذه هي قوة العروض والتدريبات الجماعية.
46. اعرف مرشحك قبل الشرح
بقدر ما تعرف عن مرشحك قبل شرح العمل، بقدر ما تزيد احتمالات انضمامه إليه.
47. حوّل الاعتراض إلى فرصة
لا تنظر إلى الاعتراضات على أنها عقبات! بل هي فرصة لتوضيح منافع التسويق الشبكي المتعددة.
48. ادعُ وشوّق باستمرار
لم يسبق لأحد أن فشل في التسويق الشبكي والبيع المباشر لأنه قدّم عرضاً خاطئاً أو سيئاً، لكن كثيرين فشلوا لأنهم لم يقدّموا دعوات ولم يشوّقوا!
49. اعمل على أفكارك
الأفكار رخيصة، أما العمل عليها فهو ما يصنع الفرق.
50. استثمر في مدرب قوي
إن كانت لديك سيارة ولم يكن لديك مدرب (كوتش) قوي في التسويق الشبكي، فبِع السيارة واستأجر مدرباً، فهذا ما سيقرّبك من النجاح.
اقرأ أيضاً: مقابلة مع أسطورة التسويق الشبكي Lisa Grossmann
51. ركّز واعمل وانضبط وجدّد
أربعة أشياء تجعل الناس ينجحون في التسويق الشبكي:
- التركيز.
- العمل.
- الانضباط.
- التجديد.
52. ابحث عن علامة المرشح المؤهل
الإشارة الأولى التي تحدد المرشح المؤهل هي أن يُبدي سخطه واستياءه من حياته أو عمله أو صحته.
53. تعلّم بناء الفريق بالممارسة
أنت تتعلم كرة القدم بممارستها، لا بمشاهدة التدريبات، فخمّن كيف تتعلم بناء فريق في التسويق الشبكي؟!
54. ابنِ ثقتك بالمكالمات
القول إن قلة الثقة هي ما يمنعك من إجراء مكالمات التشويق غير صحيح، بل على العكس: أنت تطوّر ثقتك بنفسك وقوتك الشخصية بإجراء هذه المكالمات.
55. اجعل فريقك يستمتع بالعمل
القيادة هي القدرة على جعل الناس يفعلون ما تريد، وهم مستمتعون بذلك في الوقت نفسه.
56. كن متعلماً دائماً
بذور العظمة: أن تحتفظ بجوعك الداخلي للمعرفة، وأن تكرّس نفسك لتصبح متعلماً دائماً؛ بهذه الطريقة ستجد الأجوبة لأسئلتك، وبقدر ما تتعلم أكثر يقلّ خوفك، وتتقبل المخاطرة وترحّب بها، وتصنع «أمانك الداخلي الخاص».
دينيس ويتلي (Denis Waitley)
57. خطّط لحياتك كما تخطط لعطلتك
وجدت أن الناس يخططون لعطلاتهم بعناية أكثر مما يخططون لحياتهم، وقد يكون السبب أن الهرب أسهل من التغيير!
58. غيّر نيتك أثناء العرض
مرة أخرى: إذا كنت تفكر أثناء عرض العمل بكمية المال التي ستجنيها إن انضم مرشحك، فسيتحسّس ذلك ويشعر به، وسيراوده شعور سيئ وعدم طمأنينة، وبالتالي لن ينضم إليك.
اجعل تفكيرك بالمال يحمّسك ويدفعك، لكن غيّر طريقة تفكيرك ونيتك أثناء العرض، وقل في قلبك مثلاً: «إن انضم هذا المرشح فسنشكّل فريقاً رائعاً، وسنربح معاً ونغيّر حياتنا!»
59. قِس رغبتك في النجاح
إذا أردت أن تقيس مدى رغبتك في النجاح في التسويق الشبكي، فاسأل نفسك: كم من الألم سأتحمّل قبل أن أترك العمل؟!
60. تحدّث مع عدد كافٍ من الناس
إذا كان كل شخص تتحدث معه إما يشتري منتجك أو ينضم إلى عملك، وهناك فرق بين الاثنين، فأنت لا تتحدث مع عدد كافٍ من الناس.
اقرأ أيضاً: أربع استراتيجيات لتسخين سوقك الباردة
الخلاصة
هذا هو الجزء الثالث والأخير من هذه السلسلة، وهو يستحق بجدارة كل الاحترام والتطبيق والمراجعة الدائمة. هذه الاقتباسات تصلح لكل زمان ومكان في صناعة التسويق الشبكي، مهما كان النظام أو الشركة، وأنصحك بتعزيز هذه المفاهيم ونسخها في فريقك عبر التكرار والتأكيد الدائم.
أي نصيحة من النصائح الستين غيّرت طريقة عملك؟ اكتب رقمها في التعليقات. وإن كانت المعلومات مفيدة، فشاركها مع من يهمك أمرهم في هذا العمل.
تابعني على يوتيوب وفيسبوك
أنشر على قناتي على يوتيوب فيديوهات تدريبية في التسويق الشبكي والقيادة والمبيعات، فاشترك فيها ليصلك كل جديد. وإن كان لديك سؤال أو تجربة مع ما قرأته هنا، فتواصل معي على صفحتي على فيسبوك.
