العادات الصحيحة في المكان الصحيح ، تؤدي إلى أهداف صحيحة في الوقت الصحيح ، ماهي أهم عادات المسوقين الشبكيين في العالم ؟

نحن في مدونة الكوتش عمار حسن سنساعدك في التعرف على العادات التي تحدث عنها براد راسل !

عادات المسوقين الشبكيين الناجحين :

1- استمع عن كثب:

لأن التسويق الشبكي موجه نحو الناس ، يجب أن تتعلم كيف تستمع عن كثب إلى ما يقوله العملاء المحتملون، سيكون لديك فرصة أفضل لإتمام عملية البيع والعمل بشكل سلمي مع الآخرين عندما تستمع جيداً.

مهارات الاستماع الجيدة تعمل على تحسين فهمك للآخرين ، ونوعية علاقاتك ، ومدى قبولك ،عندما تأخذ وقتك في الاستماع  تفكر في كيفية الرد على شخص ما أثناء التحدث, وتقديم الحل المناسب ، يمكنك إعادة تركيزك على ما يقوله، احرص دائماً على طرح أسئلة للتأكد من أنك فهمت ما قالوه.

2- حافظ على كلمتك:

أنجح شركات التسويق الشبكي تحافظ على كلمتها،عندما يقولون إنهم سيتصلون بك يوم الخميس ، ستتلقى المكالمة الهاتفية يوم الخميس ، وليس يوم الجمعة، عندما يخبرونك أنهم سيكتبون مشاركة مدونة ضيف لموقع الويب الخاص بك ، سترى بريدًا إلكترونيًا منهم قبل انتهاء الشهر.

نادرًا ما يتأخر المسوقون الشبكيون، لأنهم يعرفون أهمية الحفاظ على كلمتهم، إذا قرأت تعليقات العملاء عن العديد من الأنشطة التجارية الصغيرة ، ستجد تعليقات حول نشاط تجاري لا يفعل أصحابه ما قالوه ويفتقر إلى الالتزام بالمواعيد، أنت لا ترغب في التعامل مع شخص كهذا ، لذا لا تكن هذا الشخص أيضًا.

3- قل الأشياء الجميلة عن الآخرين:

إذا كنت تتحدث بشكل سلبي عن الآخرين على موقع الويب الخاص بك ، أو وسائل التواصل الاجتماعي ، أو في المحادثات ، فقد يؤثر ذلك سلباً على نتائجك.

كثير من الناس يفضلون التعامل مع أولئك الذين لديهم عقلية إيجابية ولا يتحدثون بشكل سيئ عن الآخرين، الانتقاد البنّاء ضروري أحيانًا عندما تحاول مساعدة أحد أفراد عائلتك على التحسن ، ولكن عليك دائمًا أن تضع في اعتبارك طريقة تقديمك لهذا النقد، من الجيد أن تشير أولاً إلى شيء إيجابي ، ثم تعطي النقد البناء، وتختتم بالجانب الإيجابي. هذا التكتيك يجعل ما تقوله أكثر هضمًا.

4- التركيز على شيء واحد في كل مرة:

يمكنك تحسين إنتاجيتك من خلال التركيز على شيء واحد في كل مرة. من المغري القيام بمهام متعددة عندما تصبح الأمور كثيفة ، ولكن “تعدد المهام يستغرق في الواقع وقتًا وطاقة أكبر”(1)

إن تقسيم انتباهك بين المهام المختلفة هو جهد إضافي على الدماغ ، ويمكن أن يخفض الإنتاجية، إذا كنت  من الأشخاص الذين يشعرون بالتوتر والإحباط عند ارتكاب  أخطاء متكررة ، من الأفضل التركيز على شيء واحد في كل مرة، يُعد التركيز على الشخص الذي تتواصل معه أمرًا مهمًا بشكل خاص في مجال التسويق الشبكي ؛ لأنه يجعل يشعر بالتقدير.

5- بناء الروح المعنوية مع فريقك:

عادة جيدة  أخرى من المسوقين الشبكيين الناجحين هو بناء الروح المعنوية مع فرقهم، إنهم يحفزون ويشجعون بشكل دوري على توظيف الآخرين وتوليد المبيعات، الحفاظ على الروح المعنوية العالية مع فريقك يحسن أداء الأفراد والفريق ككل تتمثل بعض الطرق لزيادة معنوياتك الاحتفال بالإنجازات الرئيسية ، والتسلية مع الفريق ، وتشجيع المواقف الإيجابية.

6- أمدح أعضاء فريقك عندما يفعلون حسناً:

يجب عليك الاعتراف بإنجازات أعضاء فريقك للحفاظ على دوافعهم،سيشعرون أيضًا بالتقدير ، وهو أمر مهم لعضو فريق ناجح، هل تلقوا أول مبيع لهم؟

الاعتراف بالمعلم الأساسي وتشجيعهم على الاستمرار في الاتصال بالأشخاص للعثور على ذلك المبيع/الشريك الثاني، غالباً ما يكون البيع أو التوظيف الأول في التسويق الشبكي صفقة كبيرة للناس، إذا كنت قد وصلت بالفعل إلى هذه النقطة ، فأنت تعرف الشعور!

مع استمرارهم في الوصول إلى مراحل التسويق الشبكي ، هنئهم وادفعهم لتسلقٍ أعلى. عندما يتحسن الداون لاين الخاص بك / شريكك ، تتحسن أعمالك أيضًا.

7- اتصل بالوجه الجديد كل يوم :

عادة قوية للتطوير في التسويق الشبكي هو الاتصال بوجوه جديدة كل يوم R2.

الاتصال هو واحد من مفاتيح النجاح، وعندما تتصل بأشخاص جدد كل يوم ، فإنك تحسّن بشكل تدريجي مهاراتك في الثقة بالأشخاص والوصول إلى القائد .

بعض الناس يشعرون بالتوتر في البداية حول الاقتراب من الناس مع فرصة التسويق الشبكي، لذا يعد الالتزام بالاتصال بواحد أو اثنين من العملاء المحتملين كل يوم  أسرع طريقة للتغلب على هذا القلق، قبل أن تعرفه حتى ، سيكون إنشاء العملاء المحتملين هو الطابع الثاني لك.

8- جدولة عملك :

هناك مقولة في ريادة الأعمال: “ما يتم إنجازه يتم إنجازه”، إن أفضل شركات تسويق الشبكات تقوم بجدولة أعمالها وتلتزم بالجدول الزمني، فهي تسمح فقط بمدة معينة من الوقت لإكمال مهمة لتحافظ على تركيزها.

من بين التحديات التي تواجهك عند بدء نشاط تجاري على شبكة التسويق أنه ليس لديك رئيس يراقبك للتأكد من إكمال عملك،هذه المسؤولية تقع الآن على عاتقك ، في البداية  يمكن أن يكون من الصعب التكيف، قد تضطر إلى ممارسة الانضباط والبقاء في الموعد المحدد ، ولكن بمجرد أن تقوم بتأسيس هذه العادة ، يصبح تشغيل أعمال التسويق الشبكي الخاص بك أمر سهل .

9- عرض الامتنان :

من المهم تذكير نفسك كل يوم بما تشعر به من الامتنان ،من أجل البقاء في عقلية إيجابية ومواصلة تلقي المزيد.

لقد توصلت الأبحاث إلى أن النقاش اليومي حول الامتنان يزيد من مستويات الطاقة والتصميم واليقظة والانتباه والحماس، هذه الصفات تعطيك بطبيعة الحال ميزة في التسويق الشبكي.

توصلت دراسات أخرى إلى أن الأشخاص الذين يبقون مجالاً للامتنان على أساس أسبوعي يشعرون بتحسن حيال حياتهم، وأكثر تفاؤلاً بالأسبوع القادم، إن أبسط طريقة للبدء في بناء عادة لإظهار الامتنان هي كتابة شيء واحد أنت ممتن لكل ليلة قبل أن تذهب للنوم، أظهر أيضًا امتنانك لأعضاء الفريق على أساس أسبوعي.

الخاتمة :

لتنجح في عملك ضمن التسويق الشبكي ، العادات المذكورة سابقاً طريقك إلى عقلية إيجابية منفتحة ، وعلاقات جيدة مع العملاء ، مبيعات أكثر ، وأعضاء فريق ممتنين لكونهم من أسرتك ، أنفق وقتك فيما تريد النجاح به  ، هذا الموقف سيأخذك بعيداً في المجال الذي تعمل به ، ونحن بدورنا أيضاً في مدونة الكوتش عمار حسن نقدم لك محتوى نافعاً ،وطريقاً جديداً لتصل .. وممتنين لكم لكافحكم للوصول إلى أهدافكم , ومتابعتنا بشكل دائم , عبر الإشتراك بالنشرة البريدية 🙂 .

هوامش :

(1)   أرثر ماركمان ، أستاذ علم النفس بجامعة تكساس في أوستن.

(2) تُرجم هذال المقال بتصرف من هذا المصدر

هذا الكتيب كان عبارة عن شبه رسالة وداع للتسويق الشبكي الحقيقي , الذي اقترب من الموت , نتيجة الإعتداء المتكرر عليه , من ذوي الأخلاق المهنية المريضة , الباحثين عن الربح فقط مع القدرة على تدمير أحلام ملايين الأبرياء في هذا العالم

والتضحية بقوة قادرة على تغيير البشرية خلال 14 شهر مقابل حفنات من الدولارات للبعض , كم أنه يحمل البشر وجهلهم وطمعهم مسؤولية على الجانب الأخر .

هذا الكتيب يمثل دعوة أيضا للمسوقين الشبكيين الحقيقيين للدفاع عن أخلاقيات هذه المهنة .

في هذا الكتيب هناك فقرة هامة تتكلم عن التسويق الشبكي وعلاقته بالعملات الرقمية تقول

5 أسئلة يجب أن تطرحها قبل الإنضمام إلى شركة تسويق شبكي تروج للعملات

1- هل برمجة البلوكشين الخاصة بالعملة مفتوحة + منشورة ؟ وهل تم تدقيقها والتحقق منها من هيئة معتمدة ومستقلة للأمن السيبراني ؟

إذا كان الجواب ” لا ” لأي من هذين السؤالين , فعليك التوقف فوراً .

لأن البرمجية الخاصة بهذه الشركة هي ورقتها البيضاء أو بمعنى أخر هي رسالتها التسويقية والتي تعطي هذه الشركة ” الشرعية ”  , وهذه الرسالة ” البرمجية ” يجب أن تكون واضحة ومتفردة وخاصة , وليس عبارة عن قص + لصق من برمجية الشركات الأصلية ومنها بيتكوين .

2- هل هناك بيئة فعلية لهذه العملة الإلكترونية ؟

بمعنى : هل الرمز المميز الذي يعرضونه أو العملة التي يسوقونها يمكن استخدمها لشراء شي حقيقي في الواقع , وهل يمكن تحويلها إلى اليورو والدولار والجينيه والين مثلاً من قبل جهات مستقلة وليس مدفوع لها ؟

ماذا يعني شراء شيئ حقيقي ؟

هذا لايعني شراء كنزات التريكو على مواقع أنشأها أصحاب العملة أنفسهم

أو شراء الأطعمه من مطعم أخت أصحاب العملة , أو تصفيف الشعر في صالون أم صاحب العملة , الشراء الحقيقي هو موقع أو مكان معروف ومستقل يقبل الشراء والدفع بهذه العملة , وغير مشترك بنشاط مالي مع الشركة , مثل أمازون , فيس بوك , جوجل , ديل .. وقس على ذلك ..

3- هل تقع شركة التسويق الشبكي التي تروج لهذه العملة في بلد من بلدان العالم الأول يعني دول أوربا الغربية أو دول أميركا الشمالية أو استراليا .. ؟

وهل يوجد في هذه الدولة نظام حقيقي لحماية الزبائن والمستهلكين في بقية دول العالم ؟

فعندما تخبرك الشركة أنها تعمل في دولة بحرية ما , لأن اللوائح الضريبية والمهنية في دولة أخرى ” مرهقة للغاية ” , فهم إذا يعملون في شيئ يسمى ” ملاذات ” مع فرصة أقل للذهاب إلى السجن , وهنا عليك أن تسأل نفسك السؤال التالي “

ماذا سيحدث إذا سرقت هذه الشركة أموالك ؟ هل سيكون لديك حق قانوني في البلد الذي تنتمي إليه هذه الشركة ؟! إذا كان الجواب لا , فعليك أن تتراجع

4- هل يوجد قوانين تسمح لك بالترويج لهذه العملة أو لهذه الأنظمة في بلدك ؟

في العديد من الدول , يعد الترويج للعملات الرقمية المشفرة أو العملات الأجنبية أو الإستثمار بهما , دون الحصول على إعتماد ورخصة عمل غير قانوني , ويؤدي بك إلى السجن .

5- هل يضمن لك المروجون الربح ؟

بمعنى أنه إذا ضمن لك المسوق الشبكي الذي يروج لهذه العمله , إو إذا ضمنت لك الشركة نفسها الربح من خلال شركائك وإستثمارك في هذه العملة , فعليك الهرب فوراً

لماذا : لأن هذه خديعة , ولايوجد شيئ اسمه استثمار مضمون , وخصوصا في هكذا مجال حديث ومتقلب للغاية , والضمانه هنا تأتي نوع من التغرير للإنضمام .

إذا سألت هذه الأسئلة الخمسة قبل إنضمامك إلى أي شركة تدعي أنها شركة تسويق شبكي بنظام كريبتو كيرنسي , فأنت ستتجنب 99 % من المخاطرة

وستقضي بهذه التصفيه , على الكثير من الشركات المخادعة والمدعية , إن لم نقل كلها .

يجب أن أوضح بشكل كامل :  أني لست من ” مكافحي التشفير ” وليس لدي ثأر مع العملات الإلكترونية أو شركات التسويق الشبكي التي تعمل بهذا النظام , وعلى العكس , فقد كنت ممن توقعوا إزدهار هذا الإتجاه وهذا منذ عام 2012 في بلدي في نيويورك , وأنا بالفعل قد استثمرت في الكريبتو كيرنسي , لكن في محفظتي

بالنسبة للرأيي الشخصي في أقوى العملات | راندي كيج

أنا أصنف الإستثمار في الكريبتوكيرنسي بالإستثمار العالي الخطورة , لكني أعتقد أنه في نهاية المطاف , سيتم إيجاد عملة إلكترونية ناضجة , وتصبح بديل دفع مقبول عن العملات الورقية الحالية , ولمن يسألوني أقول : هذه العملة التي أتكلم عنها هي ليست بالتأكيد بيتكوين

لماذا الإستثمار في العملات الرقمية عالي الخطورة ؟

هذا بسبب عدة أمور أهمها :

1– القرصنة : من قراصنة النت المعروفين والذين قد يخربون العملة أو يسرقونها .

2– التلاعب من الداخل : من أصحاب الشركة أنفسهم والتلاعب بقيمتها وإحصائياتها

3– الحروب النبضية الكهرو مغناطيسية : وهي الحروب التي توقف جميع الأجهزة الكهربائية في العالم , وإذا حدثت في مكان ما يعتمد على العملات المشفرة بشكل كامل , فقد يعيد أصحاب هذا المكان إلى التبادلات البشرية الأولى , أعطني رز , وسأعطيك طماطم , لأنها ستدمر الأجهزة , وبالتالي ستدمر العملة .

أي واحد من هذه السيناريوهات , قد تمحي نظام الكريبتو كيرنسي على الفور , لذلك إن إقتراض الأموال للإستثمار في هذا النظام مع عدم القدرة على خسارتها , يعد قرار سيئ للغاية , وإذا كنت تسعى للترويج لشركة تسويق شبكي , لديها مشكلة من أحد هذه المشكلات , فهذا يعد حماقة , وستضحي بكثير من الناس الأبرياء .

الخاتمة

نرجو منك مشاركة هذا المقال وهذه المعلومات الحصرية , لأكبر عدد من شركائك , وللمهتمين بالتسويق الشبكي والعملات الإلكترونية , وكن من المستجيبين لنداء راندي كيج في الدفاع عن صناعه التسويق الشبكي الحقيقية , فهي وأنت تستحقون البقاء والإزدهار .

هي من الأعلى دخلا في شركتها , بدأت مشوارها منذ ثلاث سنين لتاريخ هذه المقابلة ( سبتمبر 2014 ) , حققت في خلالها دخل بحدود 3 مليون دولار , ثم أصبح دخلها  الشهري حوالي 250.000 $

صنفت كأول إمرأة عربية تدخل قائمة الأعلى دخلا عالميا في صناعة البيع المباشر / التسويق الشبكي لديها فريق بحدود 25.000 شريك منتشرين كمجوعات في أوربا وأسيا والعالم العربي .

تعمل في شركة وورلد , المتخصصة في خمس قطاعات أهمها : التكنلوجيا , والطاقة المتجدد , وخدمات الإتصالات والصوت .. , وهي شركة مساهمة عامة عالمية  مقرها في لندن

لمياء باللطيب

وهذه مقتطفات من مقابلتها , مع تيد نايتن :

س: كيف دخلتي إلى عالم البيع المباشر ؟

ج : عرفت هذه الصناعة من تصفح الانترنت لأنني كنت مسحورة و موقنة أن أسلوب الحياة الراقي ممكن أن يأتي من قطاع الانترنت .. و على هذا الأساس و هذا الحماس لم أستطع أن أتخلى عن أول دعوة أرسلها لي صديق لحضور أول عرض للفكرة

وفي نهاية العرض أدركت بسرعة أن هذا هو العالم الذي يجب أن أعيش فيه وقررت الانضمام ,و هذه أول خبرة عملية لي ورغم الصعاب والنكسات التي تصيب كل شخص جديد إلا أني كنت متحمسة على الاستمرار

س : ماكان رأيك عن هذه الصناعة قبل أن تنضمي لها / تتورطي بها ؟

ج : و كان رأيي عن هذه الصناعة قبل الانضمام أن هذه الصناعة طريق سريع للسفر من الحياة العادية إلى حياة الثراء و لكن بعد انضمامي سرعان ما تغير هذا الرأي

بحيث استوعبت أن هذا النجاح يتطلب عمل ملتزم و مخطط له و مستمر , ويقين وإيمان بالمستقبل , ساعدني على النهوض دائما . + هذه هو التحدي الذي يواجهه رواد صناعة البيع المباشر , إذا يعتقدون أولا بأنهم بسهولة سيقفذون إلى نادي الحرية المالية , وهذه العقلية تمرر بطريقة مباشرة أو غير مباشرة للشركاء الجدد نتيجة الجهل  وضعف الأبلاين ورؤية الشركة التدريبية !

ثم يتوقعون النتائج السريعة بهذه الطريقة , وبعدها يتسرب الإحباط لعدم تحقيق هذا التوقع , فإما يبدأون في التغيير , أو إلقاء التهم على الصناعة نفسها , أو الشركة , أو المنتج , أو خطة التعويض , أو يقعون ضحية جلد الذات ..

س : لماذا اخترتي شركتك الحالية وورلد  ؟

ج : لأني أعجبت بمختلف المجالات التي تعمل بها الشركة , من مجالات التكنلوجيا , وإعلانات الهاتف المحمول , والطاقة المتجددة , وهناك سبب أخر جعلني أنضم إلى هذه الشركة وهو مديرها فابيو جالدي , الذي لديه رؤية عظيمة , ورسالة نبيلة للتواصل مع العالم وقدرة كبيرة على الإبتكار , ستساهم حتما في نمو الشركة

س : ما هو سر نجاحك ؟

ج : اعتقد أن سر النجاح هو خليط من عدة مكونات : الصدق والثبات والمثابرة والطموح، والقدرة على قبول التحديات الجديدة، والصبر، ومساعدة الناس وقبل كل شيء العمل بطريقة أخلاقية

+ أعتقد أيضا أنه من حماسها الكبير وشغفها الأكبر في تحقيق النجاح وفي شخصيتها القوية / هذا رأيي الشخصي من خلال عدة لقاءات شخصية جمعتنا عندما كنا في شركة واحدة منذ بضع سنوات .

 وفي دعم عائلتها لها , وفي إمكانيتها وحبها للسفر الدائم إلى كل الأسواق التي ينتشر فريقها بها , وإلى دعم الشركة المتناهي لها , وإلى سياسة الشركة في إستقطاب قادة التسويق الشبكي في العالم العربي .. ,

لن أدخل في تفاصيل هذا الأمر , إلا أنه برأيي خاطئ جدا , واستثماري وليس بنائي , ونتائجه كارثية .

س: ماهي خططك وأهدافك المستقبلية ؟

ج : هدفي هو أحياء شبكتي في بلدي , وتطوير عدد كبير من الشباب العربي , ليتعرفوا على قوة الفرصة في هذا المجال من الأعمال , وليحققوا النجاح الذي يبحثون عنه في حياتهم

وللقيام بذلك نحن نحتاج إلى الكثير من التدريب , لذلك أفكر بإنشاء مدارس متخصصة بتعليم البيع المباشر / التسويق الشبكي , تكون قادرة على توسيع شبكة الإتصال والأعمال في العالم

س: هل تطوير الذات مهم جداً في هذه الصناعة بالنسبة لكي ؟

ج: نعم مهم جدا أن يطور المسوق الشبكي نفسه و فريقه و أن يكون على علم بكل التطورات ليحافظ على تقدمه

س : ما هي نصيحتك للمسوقين الشبكيين ؟

ج : أنصح كل شخص يدخل لهذا المجال أن يعمل بجدية و مثابرة .. و يكون متفتح للتعلم من الآخرين .. و نقل كل العلم و الحكمة إلى شبكاتهم .. و كن صبور و لا تنسحب من أول محاولة فاشلة و كن أنت المهندس الذي يبني نجاحه

في النهاية : قصة لمياء باللطيب , تمثل لي نموذجا ملهما للنجاح والصبر والرغبة في النجاح , ونحن وقراء هذه المدونة , نتمنى لها النجاح الأكبر , ورفع اسم المرأة العربية , في هذه الصناعة , وبكافة المجالات

ستيف طومسون

يقول ” انضممت إلى التسويق الشبكي في الثمانينيات عندما كنت في المكتب عندما أتاني أحد زبائني و ابتاعني منتج أعجبني و قد شاهدت أحد القياديين في هذا المجال و قد كان يتحدث عن نظام في الأعمال الذي يسمح لك بمساعدة الآخرين ، و بالفور أعجبني ذلك ، و كالعادة الشخص الذي أدخلني و كان من المفترض أن يساعدني لم يكن متواجد و بالكاد كنت أشاهده ، فبدأت ببناء هذا العمل لوحدي لمدة عامين ، الشركة كانت رائعة لكن كنت تائه لمدة 10 أعوام

و طوال العشرة أعوام كنت أترقب فرصة لتدلني على الطريق ، و بالفعل إنضممت إلى شركة أخرى لمدة 8 أعوام و تعلمت منها الكثير لكن لم أشهد المبالغ المرجوة !

و بعدها وجدت ضالتي في شركة ثالثة مع مدرب كان يعرف ما يفعل و بالفعل انضممت معه و في غضون ثلاث أعوام در علي التسويق الشبكي أرباح في ثلاث أعوام ما لم أجنيه طوال 31 عام في مكتب التأمينات الذي أملكه ، و قمت ببيع المكتب و تفرغت للبيع المباشر ”

+ يجب أن تلاحظ أن مشروع القائد في البيع المباشر أو في الحياة لايترك عمل يؤمن به مهما كان السبب , وأريد أن أتوسع كثيرا في هذه النقطة , لكن إذا كنت متابعا جيدا فإن الرسالة أعتقدها وصلت .

الشركة الأولى التي عمل بها عي هيربلايف وهي من الشركات الرائدة في نظام ال mlm فقط , والشركة الثانية هي من نفس نوع الشركة الأولى , وكانت هناك مشكلة في نظره هو أنه تعب جدا من كثرة المنتجات

+ نظام ال mlm هو النظام الذي يعطي أرباح عن مستويات مقفلة تكون عادة بين 4/7 مستويات فقط , وتكون المنتجات إستهلاكية يومية

هناك جدل فلسفي كبير بقوة هذا النظام أو ضعفه , بشكل عام هو نظام قوي من حيث المبدأ لكنه ضعيف من حيث التطبيق والنتيجة ومفاهيم هذه الصناعه وأهداف العاملين عليها , وسيكون لنا يوم ما بحث في الفرق بين الأثنين

 لكني أستطيع أن أعطيك إضاءة منذ الأن وتقول : بيع المنتجات أمر جيد , لكن الأرباح الطائلة تأتي من بناء فريق , فهل نظام ال mlm  يساعد في بناء فريق !

تم سؤاله عدة أسألة و اليوم أختار لكم أجمل ما قال :

س: مالذي أعجبك في شركة أمبيت للطاقة ؟

ج : الإمكانيات الكبيرة لشركة , الإدارة العظيمة لشركة , خطة التعويضات / الأرباح / الضخمة لشركة , فوائد حقيقية من النظام , قدرة على ربح بعمق غير متناهي , والمجال الذي تعمل به الشركة وهو مجال الطاقة وتطويراتها هو من أٌقوى مجالات العمل في العمل , ولهذا صنفت الشركة في عام 2010 من أقوى 500 شركة في العالم من حيث سرعة النمو

س : كم عدد المنضمين معك من زبائن و مسوقين شبكيين ؟

ج : فريق العمل هو مفتاح النجاح ، نحن نركز على تطوير القيادة ، و نحن الآن ما يقارب 160,000 مسوق شبكي و ما يقارب 500,000 زبون .

س : هل تقوم باخيار القادة عشوائياً أم أنك تحتارهم وفق مبادئ ؟

ج : كل شخص بالعالم يجب أن يمنح الفرصة ، و المهم لدي أن يكون قابل للتعلم و طموح ، أنا أقوم بمنحه المفاتيح و القرار إليه إما أن يكون قائد او لا ، هذا ما أجده رائع في البيع المباشر أن كل الناس يمكنهم النجاح و لكن ليس جميعهم يمريديون ذلك .

أنا بشكل عام بإعتباري أعمل في شركة ذات عمق غير متناهي , فأني أعمل مع جميع الطبقات والمستويات , فالشخص قد لايكون ممن تبحث عنه من العظماء إلا أنه قد يكون بوابتك للوصول إلى من تبحث عنهم , ونحن نعمل وفق نظام sys , والعمل يكون بطريقة الفريق .

بعض القادة أنا من ضمهم للعمل , بعد القادة تعرفت عليهم من خلال نتيجة عملهم في الفريق / هم من عرفوني على أنفسهم / ما أبحث عنه دائما هو أشخاص ذو قدرات قيادية , فهذا عامل مهم ..

س : من هم ملهميك / مدربيك / معلميك في هذا العمل :

ج : أنا أتبع جون ماكسويل , روبيرت كيوساكي , ستيف سيبولد , والعديد من العظماء الملهمين الأخرين

س : أنت اشتريت طائرة شخصية لك , ماهو السبب ؟

ج : بكل بساطة أنها نتيجة فعلية لعملي , ويحق لي الإستمتاع بنتيجة كفاحي , إلا أن الجواب الحقيقي والعميق هو : لشراء الوقت لخدمة فريقي الذين هم سبب نجاحي .

 لذلك أنا استخدم الطائرة للوصول إليهم بسرعه لخدمتهم ودعمهم , وهذا مايستحقونه مني , وأنا ايضا اشتريت سيارة سياحية كبيرة , للإستخدام القريب أيضا لنفس السبب وللإجتماع بقادة فريقي إثناء السفر .

أنا في النهاية وإلى جانب هذه الأسباب , أوفر أكثر من 100 يوم في العام نتجة إختصار وقت السفر , أصرفها على نفسي وفريقي

هذه صورة السيارة / الشاحنة السياحية

س : ما هو السر الذي تملكه وراء هذا المدخول العالي ؟

ج : ” السر ” أنه لا يوجد سر  🙂 ، يجب عليك أن تتبع قائد قبل أن تتمكن من القيادة ، يجب أن تكون بيد مدرب قبل أن تتمكن من التدريب ، يجب أن تكون في حضور معلم قبل أن تتمكن من أن تعلم ، و هناك من القادة الرائعين في مجالنا و الذين يتقبلون أن يعلمونك بالشكل الصحيح ، و كما يقال المعرفة ليس هي القوة و لكن تطبيقها المتزن هي القوة .

بعد أن تتعلم و تطبق علم و هنا تكون قوتك بان تدرب الناس على فعل ما فعلت .
بالإضافة إلى أني أتعامل مع الفشل بأنه طريق للأعلى , وعلي فقط أن استمر وأقوم بالتحسين , وأعرف أن بعض الأمور تكون صعبة أحيانا , البعض يرفض الإنضمام , البعض يرفض أن يتعلم , لكن أنا جاهز لذلك

وأخيرا بالنسبة لهذا السؤال : يجب عليك كشخص في هذه الصناعة يخطط للذهاب بعيدا أن تفهم أمرا : أنه لايجب عليك أن تقضي كثيرا من وقتك مع الأشخاص الخطأ ..!!

أنا أبحث دائما عن الأشخاص الذي لديهم رغبة في القيادة وقدرة على ذلك , وأعمل على تطوير مهاراتهم القيادية , وأنفق المال على ذلك , لأن هذا الإستثمار سيصنع منهم ناجحون , وهذا سينعكس علي بربح وفوائد كبيرة , وهذه هي ميزة هذه الصناعة , بأن تساعد الأخرين لينجحوا كي تنجح أنت .

س : هل مازلت تجند شركاء جدد ؟

ج : أنا لا أهمل هذه النقطة أبدا وهي اساسية , ولكني الأن متفرغ لمساندة قادة فرقي النامية , لأني أرى بأن القائد الصالح يجب أن يعطي شريكه الجديد كل الوقت والإهتمام وأنا يتعامل معه بشكل صحيح وليس مجرد رقم , وأنا للأسف ليس لدي هذا الوقت لأكون راعي صالح لشريك جديد

س : ماذا تنصح العاملين في صناعة البيع المباشر ؟

ج :أنا أوصي بأن تعمل وفق نظام
إذا اكتشفت أن هناك خطأ في الإستنساخ في فريقك , فهذه مرده إلى أنك أنت قائد تتكلم عكس ماتفعل , الناس تستنسخ أفعالك وليس أقوالك

• يجب أن لاتفعل شيئ , الشخص العادي في فريقك غير قادر على فعله , يجب أن تكون خطة عملك قادرة على التطبيق من أشخاص لديهم قدرات ومهارات متوسطة وليست عالية + أعتقد أن هذا الأمر يجب أن يكون من رؤية الشركة في بناء نظامها  وليس الأفراد , وبالمناسبة هذا البند عامل اساسي في إختيار الشركات , لكنه بعموم الحال جواب متقدم وجميل
• يجب أن تفهم إنه في حال كانت نتائج فريقك بطيئة , فهذا لأنك بطيئ , وأنت بطيئ لأنك تفكر وليس لديك خطة , وهذا يعني أنه ليس لديك قائد , وهذا يعني أنك تسير نحو الفشل وليس النمو والتحسن
• يجب أن تمكن جميع أفراد فريقك من نظام العمل , وتحاول قدر الإمكان تبسيطه
• لاتختصر أي تدريب , لأنك تختصر به نجاحك , أعطي كل شيئ حقه وزيادة
• يجب أن تلتقي بقادة فريقك الأبلاينات والداونلاينات , مرة في الأسبوع على الأقل
• يجب أن تعتنق هذه الفكرة والتي تقول : أن مهمتي هي تطوير ومساعدة فريقي دائما , لأن هذه الفكرة هي المنتج الأساسي في فريقك والذي إذا سوقته بشكل صحيح في الفريق سيصنع لك مليون دولار

]]> https://ammarhasan.com/18-%d8%b3%d9%86%d8%a9-%d8%b6%d8%a7%d8%b9%d8%aa-%d8%ab%d9%85-370000-%d9%81%d9%8a-%d8%a7%d9%84%d8%b4%d9%87%d8%b1-%d9%83%d9%8a%d9%81-%d8%9f/feed/ 2 433 https://ammarhasan.com/%d9%85%d9%86-%d9%85%d9%87%d8%a7%d8%ac%d8%b1%d8%a9-%d9%84%d9%8a%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%86%d9%8a%d8%a9-%d9%88%d8%b9%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a9-%d9%85%d9%82%d9%87%d9%89-%d8%a5%d9%84%d9%89-%d8%9f/ https://ammarhasan.com/%d9%85%d9%86-%d9%85%d9%87%d8%a7%d8%ac%d8%b1%d8%a9-%d9%84%d9%8a%d8%aa%d9%88%d8%a7%d9%86%d9%8a%d8%a9-%d9%88%d8%b9%d8%a7%d9%85%d9%84%d8%a9-%d9%85%d9%82%d9%87%d9%89-%d8%a5%d9%84%d9%89-%d8%9f/#comments Wed, 09 Mar 2016 01:26:20 +0000 http://ammarhasan.com/?p=419 هي متزوجة و أم لابن ذو 18 عام .. و هي الآن الأعلى دخلا في إحدى شركات البيع المباشر وحصلت على رتبة الأوركيد الماسي في شركة FM , أكبر دخل حدث في هذه الشركة كشيك واحد هو 80.000 $

هي ليتوانية الأصل وهاجرت إلى بريطانيا وكانت لاتملك حينها أي مال , عملت نادلة في مقهى , ثم تعلمت بعض الإنكليزية

هي الآن تقود شبكة من 25 ألف مسوق  .. وصلت إلى أعلى رتب شركتها الأوركيد الماسي خلال سنتين ونصف وحافظت على ذلك لغاية اليوم , والأسواق التي تستهدفها هي : روسيا , أوكرانيا , ليتوانيا , الولايات المتحدة الأميركية , المملكة المتحدة
تأسست مجموعة FM في بولندا مدينة فروكلاف , وفي عام 2007 أنطلقت هذه الشركة إلى الأسواق العالمية , المنتج الأساسي لهذه الشركة هو العطر , الشركة موجودة الأن في 40 دولة ولديها 600.000 زبون , إنها :

ايرينا اوليفر

س : كيف انضممتي و تعرفتي على البيع المباشر ؟

ج : في عام 2002 تمت دعوتي من صديق لي Birute إلى أحد العروض التقديمية لأحد الشركات و في الحال وقعت في حب هذا العمل لأني وجدت فيه الفرصة لي و لمن أحب وكانت الشركة تعمل في مجال التغذية والمنتجات الصحية … و في عام 2006 انضممت إلى الشركة التي أنا فيها الآن و في غضون عامين و نصف أصبحت واحدة من أعلى الرتب في الشركة
بالمناسبة : أنا عندما انضممت لشركة FM لم أكن أتكلم الإنكليزية بعد , وبسبب شغفي استطعت أن استمر , معتمدة على أن العطور  هي لغة عالمية لكل الجنسيات , وبعد ذلك وبسبب عملي تعلمت الإنكليزية والبولندية أيضا ..!!

العطور لغة عالمية وهذه ببساطة كانت فكرتها في العقل الباطن , بالرغم من أن العمل المباشر هو فكرة , إلا أنك لتنجح يجب أن تكون براند داخل براند ويجب أن يكون لديك فكرتك الخاصة , التي تضيفها إلى تسويقك أو منتجك

أنت رواي قصص ولهذا حديث طويل في المستقبل إنشاء الله

س: ما كان رأيك في البيع المباشر بالسابق ؟

ج: كنت أرفض مقابلة أي شخص في هذا العمل لأني بالسابق كنت قد اشتريت منتج سيء بهذه الطريقة و لم أعلم أنهم كانوا يدعوني إلى البيع المباشر
فيما بعد كان من  أسرار نجاحي في شركة FM أنها كانت تهتم بجودة المنتج + وتقديم تجربة إستخدام مميزة لزبائنها , وكنت أنا أركز جدا على هذه النقطة , وأشارك فرح هذا الإنجاز مع فريقي ومع زبائني الجدد , حيث أن 70% من منتجات شركتي سعرها أقل أو يماثل سعر نفس المنتجات في المحلات , وكانت الشركة تضيف عليها جودتها الخاصة .. + تحليت بجرأة كبيرة لكي أكتب هذه الفقرة لأني أتلمس بها تسويقا متعمدا لشركتها وأنا لا أجد خجلا أو مانعا في ذلك , وهذه سمة مهمة في المسوق يجب ألا يكون خجولا في طرحه , لأنه كم ذكرنا سابقا : أن الخوف تقنيا هو نصف الموت ونصفه الثاني هو الخجل , فلاتخجل وإلا ابق في منزلك 🙂

س: ما هو سر نجاحك ؟

ج: البساطة والإثارة (الحماس ) والسرعة ، عندما أشعر بالحماس اتجاه شيء ، أقوم به في الفور ، لا أفكر أني سأقوم به ، لأن من أكثر اسباب قتل العمل هو أن يكون ممل وبطيئ , فذلك يخلق نوع من البطالة في الفريق

والبطالة أم المفاسد والأعذار , وستجعل فريقك ينشغل في معارك جانبية , أو نشاطات ثانوية لاتخدم النتيجة في شيئ

س: من هم معلميكي / موجهيكي , ملهميكي / في هذه الصناعة ؟
ج : أكثر الأشخاص الملهمين لي في هذه الصناعة والتي اتكئ عليهم وعلى مفاهيمهم هم , عطا محمدوف , راندي كيج , إيرك وورير , أنتوني روبيز , كريستوفر هوارد , وأحاول دائما أن اسافر إلى أي مدينة لسماع محاضراتهم , لأن ذلك يجدد شغفي ويطلق القوى الكامنة في داخلي , وكنت دائما أسعى إلى أن أأخذ أكبر عدد من فريقي معي , وقد كنت أواظب على حضور هذه المؤتمرات قبل تعلميي للإنكليزية , للحصول فقط على تلك الطاقة والحماس والزخم الذي يوجد هناك , بغض النظر عن فهمي للكلمات

س : هل أنتي ” تجالسين الأطفال ” في فريقك ؟ المقصود هنا الشركاء الجدد
ج : نعم . فالإنضمام إلى شركتنا سهل , ولايتطلب مهارات كثيرة , وبعض الذين انضموا إلينا لايعرفون كيفية استخدام الإنترنيت حتى
ومن ناحية أخرى هناك بعض الشركاء الجدد أو القدماء لايكفي أن تقول لهم أفعلها كذا , يجب أن تقوم بالأمر أمامهم مرارا وتكرارا , وأنا مرنة جدا وربما هذا سبب في نجاحي , بالإضافة أن الشركاء الجدد هم مثل الأطفال حديثي الولادة , يجب أن تعلم أنهم بحاجة إلى الجهد والوقت حتى يبدأو في المشي

لذلك أنت كعامل في هذا المجال يجب أن تكون دائما في الخدمة 

س: كيف تصنعين القادة في فريقك ؟
ج :
1- صناعة القيادة تبدأ من الشخص نفسه , فأنت لاتستطيع أن تطلب من أحد في فريقك أن يقوم بشيئ أنت لاتقوم به , يجب أن يروك تفعلها ,ويجب أن تريهم كيف تفعلها , ويجب أن يروا نتائجك عندما تفعلها , أنت بحاجة لصدق كبير

2- يجب أن تعرف أيضا أن البيع المباشر ونظم الفرق والشبكات لاتصلح عليها دائما نظرية الجيش , والرتب والقيادة والمستويات
أنت بحاجة إلى مرونة كبيرة , وقدرة كبيرة على التواصل الفعال , ففريقك حتما يحتوي الكثير من أنماط الشخصية , والبعض يفعلها بسرعة والبعض يكون بطيئ في البداية ثم يصبح أسرع من السريع , وهكذا ,+ يجب أن تكون متصلا بأبلاينك لترى إلى الأمام ويكون تقييمك حكيما

س: ما هي نصيحتك للعاملين في البيع المباشر ؟

ج : ابدأ و انطلق من حيث أنت / من حيث تجد الراحة / و تعلم المهارات الخاصة بالعمل ، البيع المباشر ما هو إلا أن تقوم بنصيحة الأشخاص و هذا أمر طبيعي نقوم به طوال حياتنا ، المختلف هنا أننا بدأنا نستلم عليه عمولات .. أنت تحتاج بأن تبسطها و أن تستمر و قم بمعروف لنفسك .. لا تستسلم
ابقى متحمسا , ابق بسيطا , ابحث دائما وطور مصادر الزخم الخاص بك , لاتتخذ إجراءات ضخمة , انجز أشياء بسيطة لكن بسرعه

الخلاصة : أجد في هذا المقال والمقابلة جوابا على مقال سابق مازال مفتوحا وهو هل تصلح المرأة العربية للبيع المباشر ؟

خلاصة الخلاصة : شاركنا رأيك ومشاركتك الإيجابية لتحفيزنا على الإستمرار 🙂

أخلص شيئ : عذرا على الأخطاء الإملائية + اسمحوا لي بخطأ 10% نتيجة الترجمة