في عام 1906 عالم إقتصادي ايطالي يدعى فيلفريدو باريتو اخترع معادلة رياضية تشرح طريقة توزيع الثروات في بلاده , ليشير إلى عدم عدالة توزيعها , فاكتشف أن 80% من العقارات , يمتلكها 20 % من السكان فقط , ومنذ ذلك الحين بدأ قانون 80 – 20 % أو مبدأ باريتو يتسع ليشمل كل مناحي الحياة , وحتى صناعة البيع المباشر والتسويق الشبكي , وسنرى الأن كيف ؟!
تعالو معي في هذه الرحلة الممتعة .
يقول مبدأ باريتو أو قاعدة 20- 80 : أن 80% من النتائج تأتي من 20% من الأسباب _ويكيبيديا_
أصبحت تلك القاعدة معروفة وموصوفة على أنها حقيقية موجودة , وإنها قوية كقانون الجاذبية , لاتستطيع أن تتحداها , لكن إن كنت ذكي تستطيع أن تتعامل معا .
ماهو تطبيق مبدأ باريتو في التسويق الشبكي ؟
حقيقة إذا أمعنت النظر , سواء كنت شريك أو قائد , أو حتى صاحب شركة ستجد التالي :
1- 20% من الفريق هم القادة .
2- 20% من الفريق هم الذين يحققون 80% من مبيعات الفريق .
3- 20% من أفعالك ونشاطاتك اليومية, هي التي تعطي 80% من نتائجك .
4- 20% من العروض هي التي تحقق مبيعات , ولهذا نقول من كل 10 عروض 2 مبيعات .
5- 20$ من المنتجات , هي التي تحقق 80% من المبيعات في الفريق .
6- 20% من تدريباتك , هي التي تعطي 80% من النتائج .
7- 20% من أسواقك هي التي تعطي 80 % من مبيعاتك .
والقائمة والشرح يطول ..
كيف تستفيد من مبدأ باريتو ؟
1- عليك أن لاتتعامل بسطحية مع فريقك , فيجب أن تهتم بالإحصاء والتقييم والتحليل وعلم الأرقام .
2- لقد انتبهت للتو : إن 80% من عمولاتك تأتي من خلال 20% من فريقك , أو كم سميناهم القادة الأكثر فعالية ونشاط , هذا يأخذك بكل بساطة إلى فكرة واحدة هي :أن تحافظ عليهم , كيف : نعود هنا لمقالنا : مقابلة مع أسطورة التسويق الشبكي Lisa Grossmann فقد تكلمت بكل وضوح عن حماية الفريق ( ال 80% ) يكون عبر المحافظة على القادة الذين هم ال ( 20 % ) + تطويرهم , لأنك بمجرد أن تطور ال 20% فأنت تحمي ال 80% من فريقك وال 80% من عمولاتك , وإذا أردت أن تحصل على زيادة في هذه ال 80% من عمولاتك , عليك أن تجد أشخاص من نوعيه هؤلاء ال 20% ..
3- لقد اكتشفت أيضاً أن 20% من منتجات الشركة : تحقق 80% من المبيعات في فريقك , السؤال هو : كيف ستستخدم مبدأ باريتو الأن ؟
- بكل بساطة لو أنا في مكانك , كنت حصلت على معلومات أكثر عن نفس هذا المنتج
- وحسنت جدا تجربة إستخدام هذا المنتج
- وحاولت قدر الإمكان أن يكون شركائي على إطلاع كبير على المواصفات الكاملة لهذا المنتج , لأن هذا سيساعدهم , وبالتالي سيساعدني .. وقس على ذلك .
4- لنعكس الحالة : هل لاحظت أن 80% من المتاعب تأتي من 20% من الفريق ! مالحل : بكل بساطة أيضا قم بتركيز جهودك على حل تحديات هذه الفئة من فريقك التي هي ( 20% ) لأنك سترتاح بعدها من ( 80% ) من المتاعب وستوفر 80% من الوقت والجهد ! هل فكرت سابقاً بهذه الطريقة 🙂
كان هذا المقال مجرد إضاءه على فكرة واحدة هي قاعدة ال 20- 80 , وقد أعطيت بعض الأمثلة فقط لتوضيح الصورة وتقريبها قدر الإمكان , لكن بإستطاعتك أنت أن تتعمق في فهم الحالة وتطبيقها على حياتك ونشاطاتك , من طريقة قيادتك لفريقك إلى طريقة تنظيمك لوقتك .
