يجب أن تعرف شريكي وصديقي قارئ هذه المدونة :

• أن عدم إستثمارك عشرات ألاف الدولارات في هذا العمل , لايعني بأنك لاتستطيع أن تكسب دخلاً يفوق أكبر التجار في مدينتك , إذا تعلمت وطبقت بطريقة صحيحة , وكنت في المكان الصحيح .
• يجب أن تعرف أيضاً إنك إذ أخذت هذا العمل كهواية , فسوف تحصل على دخل هواية , وإذ أخذته كعمل حقيقي , فستحصل على دخل حقيقي .
• يجب أن تعرف أنك في البداية يجب أن لاتتكلم مع أي أحد عن هذا العمل , فأنت لست مؤهلاً بعد , وإذ كنت في مكان صحيح , فهذا يعني وجود نظام يُلزم مدربك بمساعدتك بعروض العمل الأولى الخاصة بك , فمن الأفضل أن لاتحاول أن تشرح العمل لوحدك إلا بعض الحصول على بعض التدريب والمساعدة والموافقة من مدربك , مهما كانت ثقتك بنفسك كبيرة .
• يجب أن تعرف أنك – وكمثلنا جميعاً – تعتقد أن هناك أمور ضرورية للنجاح في التسويق الشبكي والبيع المباشر , ولكنها في الحقيقة غير ضرورية لذلك , وستتعرف عليها تالياً .

ماهي الأشياء التي لاتحتاجها لكي تكون ناجحاً في التسويق الشبكي ؟

1- الشهادات : إن كنت تحمل شهادات عليا في أي مجال , فهذا أمر جيد لكنها  ليست ضرورية في هذا العمل , فألاف الناس ناجحون في التسويق الشبكي بدون أي شهادات , وهذا لاينطبق هنا فقط , بل أعتقدك تعرف بأن صاحب مايكروسوفت وفايس بوك مثلاً , غير متخرجين من الجامعة , هذا لايعني أن الجامعة والشهادة غير مفيدة , لا أبداً , بل يعني أننا في زمن المهارات وليس الشهادات .

2-موافقة أو قبول المقربين : أحياناً حتى أخوك أو زوجتك , لايوافق على عملك في هذه المهنة , وهذا في الواقع إستجابة أولية مألوفة , فهناك ألاف الأشخاص الذين قاموا ببناء عمل ضخم جداً بدون مساعدة أخوانهم وأزواجم , ولكنهم بعد ذلك ينضمون إلى العمل بحماس أو قد لاينضمون , وذلك حسبب ردة فعلك عند رفضهم لك أول مرة .. , بشكل عام يجب أن تفهم أن ليس كل شخص رفض فهو رفض إلى الأبد , وأن ليس كل شخص مستعد للتغير فوراً فهو قد يحتاج المزيد من الإبداء للعيان والبرهان , وإذا كنت في مكان جيد , ستتعلم ماهو بالضبط الإبداء للعيان .

3- الأهل والأصدقاء في الفريق : إن استطعت ضمهم للعمل فهذا أمر جيد , لأن العمل هو تسويق شبكي , والشبكي هو شبكة الأهل والأصدقاء, وأنت هنا لتشاركهم تجربتك بالمنتج أو العمل , ولكنك إن لم تستطع فهذا فلا مشكلة , فيجب أن يكون لدى شركتك نظام لتعليمك مجموعة مهارات تساعدك في تخطي هذه الحالة , وبالتالي يجب أن تعرف أنت أين , فليس كل شركة شركة .. , يجب أن تفهم ذلك جيداً .

4- النصيحة السيئة : في أحيان كثيرة فإن الشخص قبل أن يدخل العمل أو في بداية دخوله  يبدأ بسؤال أهله وأصدقاءه عن العمل , من باب الإستفهام عن هذه الصناعه , ومن باب جس النبض .. , لكن السؤال : هل من تسألهم ” أهلك وأصدقائك ” جربوا هذا العمل مسبقاً لكي تسألهم أو تأخذ رأيهم ! , بشكل عام إذ أردت أن تعرف كيف تطير بالطيارة , فيجب عليك إستشارة ربان , وإذ أردت أن تبني فريق فعليك بإستشارة شخص خبير قام ببناء فريق .. , من أين تحصل عليه ؟ يجب أن تعرف صديقي أننا تجاوزنا بداية عصر فقاعه الدوت كوم منذ ربع قرن , وهناك شيئ اسمه google.com , عليك أن تبحث باللغات العالمية , فالمحتوى العربي مازال ضحلاً في هذا المجال إن لم يكن مشوهاً ومغلوطاً , ويستند إلى أراء وليس حقائق , كم أن الفاشلين لدينا لايأخذون إجازة من نشر أفكارهم الغير موضوعية أحياناً !

5- الخبرة والكمال : حتى الشركات ومنتجاتها وخطة عمولاتها ومدربينها لم تولد كاملة ومثالية , مثل أي شيئ على وجه هذه الكرة الأرضية و في هذه الطبيعة , لذلك عليك أن تبدأ خطوة خطوة ثم تقوم بتطوير نفسك برفقة مدرب جيد , عليك الحصول عليه .

أما الأشياء التي تحتاجها للنجاح في التسويق الشبكي :

1- الرغبة : الناس الذين يتمتعون برغبة أكبر هم الذين ينجحون أكثر ويغيرون العالم , فإذا فهمت حقيقة العمل وحقيقة نفسك وامتلكت الرغبة الحقيقة لمساعدة نفسك ومن تعول والأخرين , فتكون قد اجتزت 90% من هذا الطريق .

2- الحماس :هناك الكثير من الأشخاص الناجحين في التسويق الشبكي والبيع المباشر كانوا لايملكون أي خبرة أو معرفة عميقة بالعمل في البداية , لكنهم استطاعوا بناء شبكة من عشرين إلى ثلاثين شخص في أول شهر من العمل , والسبب هو الحماس .

3- العمل : لاتنتظر لكي تصبح خبيراً في هذا العمل لكي تبدأ به , فالخبرة تأتي من الممارسة , والبدء بالعمل مباشرة , هل سترتكب الأخطاء ؟ نعم وهذا شيئ صحي وضروري ولاتقاوم ذلك , فالأخطاء هي جزء من عملية التعلم .

عند هذه النقطة وفي هذه المرحلة , هناك أشياء يجب فعلها :

1- اقتناء المنتجات وفهم خطة العمولات : يجب أن تستخدم المنتجات لكي تستطيع أن تتكلم عنها بقوة , وعليك فهم خطة العمولات لكي تشرحها بطريقة صحيحة , بالنسبة لموضوع المنتجات هناك قاعدة مهمة جدا تقول : ” ماتحتاجه ليس كافياً ” بمعنى أنك قد تحتاج منتج واحد فقط من الشركة , لامشكلة اقتنيه , لكن عليك أن تقتني مباشرة أو بالتدريج أكبر قدر ممكن من منتجات الشركة , للتعرف عليها ومعرفتها بشكل شخصي , لكي تقدم معلومات لدوائر ثقتك عن أشياء جربتها ورأيتها بعينك وليس فقط معروضة على موقع الشركة , ولكي تختار منها مايعجبك وتؤمن به , ومن ثم تقوم بالتسويق له , فبعض المسوقين الشبكيين قد يختارون التخصص في تسويق منتج واحد فقط , كإستراتيجية بما يخص المنتج .

2- جدولة التدريب مع المدرب : ويجب أن تبدأ التدريب خلال 48 ساعة من تاريخ شراءك للمنتج أو الخدمة كحد أقصى , ومن ثم عليك إقتطاع ساعتين إلى أربع ساعات يوميا من برنامجك الأسبوعي وتخصصه للعمل.

3- شراء كراس خاص لهذا العمل : لكي تدون عليه كل المعلومات والملاحظات والخبرات التي ستحصل عليها من هذا العمل , ولكي تثبت عليها برنامج عملك الأسبوعي ومواعيد التدريب مع المدرب والشركاء .

4- كتابة قائمة المرشحين : ابدأ بكتابة أسماء كل من تعرفهم , من دون أي حكم مسبق .

5- أدوات التدريب : إذا كانت شركتك توفر أدوات خاصة للتدريب والتداول , مثل مجلات أوبرشورات أو كتب أو أقراص مدمجة , فعليك الحصول عليهم بأسرع طريقة ممكنة , لأنها ستساعدك لكسب وقت جيد في هذا الطريق .

6- الإلتزام : إن النجاح لايأتي بين ليلة وضحاها بل يحتاج إلى عمل , والعمل في هذا المجال لايأخذ أعوماً ولايكلف ألاف الدولارات , فقط يحتاج أن تتعلم بعض الأشياء الجديدة , وطبعا سوف تكسب بقدر ماتتعلم : ” you will earn as you learn ” , وسوف تكون فكرة ممتازة أن تعتبر الأشهر الستة الأولى عبارة عن ” تجربة تعليم ” , وبشكل معتدل : عليك أن تمارس هذا العمل أسبوعياً بين 14 إلى 24 ساعة أسبوعياً , بمعدل 2/4 ساعة باليوم , ثم قم بإستنساخ هذا النظام لشركائك , وستكون مسروراً لبقية حياتك .

هذا المقال مقتبس بتصرف عن:

كتاب Randy Gage الخطوات الأولى للبدء بسرعة في التسويق الشبكي .
رابط الحصول على الكتاب من أمازون هو : https://goo.gl/0InLTX

إن التسويق الشبكي مناسب لأي شخص . ولكن ليس كل شخص مناسب للتسويق الشبكي , أنا أؤمن بأن التسويق الشبكي عمل مدهش وفي الحقيقة هو الحصن الأخير الباقي في نظام المشاريع الحرة حيث أن أي شخص وبدون أي ثقافة وبدون أي رأسمال ضخم يستطيع أن يصبح غني من هذه المهنة .

الفوائد إستثنائية , إمكانية الدخل غير محدودة , بدون ضرائب , فرص للسفر , فرص لمساعدة الأخرين بينما تكون تبني نجاحك الخاص .. , ومع ذلك فهو ليس لكل الناس لماذا ؟؟

الجواب :

لأن النجاح يحتاج إلى نوع شخصية معين , فأنت تحتاج إلى فكر تجاري , لكي تمضي قدماً في هذا العمل .. , تخيل فقط أنك لاتملك راتباً ثابتا كل شهر فقط لديك علاوة مالية ضخمة تعتمد فقط على إنتاجك ؛ فإذا كان هذا الموضوع يخيفك فأنت مناسب للعمل التقليدي , وإذا كان هذا يعجبك ويثيرك فأنت مرشح جيد للنجاح في هذه المهنة 

كقاعدة عامة , الأشخاص ذو الشخصية القوية يعملون أفضل وينجحون بسرعه أكثر , ويجب أن يكون لديك الحافز الذاتي أو مانسميه نحن الدافع الداخلي الإيجابي , وقادر على أن تعمل بدون مشرف وجيد في المتابعة .

وإلى جانب هذه الشخصية القوية , يجب أن تكون ذكياً , لماذا ؟؟

إن التسويق الشبكي هو عمل الإستنساخ , فالجزء الأكبر من هذا العمل هو قدرتك على إتباع الأنماط الناجحة , الإستراتيجيات التي حققت فوزاً , الأنظمة المطورة من قبل شركتك أو حتى أبلاينك , وهذا يعني مجداً أقل أمان شخصي أكثر  لأن عملك لايعتمد عليك فقط , .. وهذا التبني للأنطمة والإجراءات الناجحة يعطيك أمان أكثر .. إذ يمكن فيما بعد أن تتراجع من العمل بدون نقص في الدخل , وهنا يتحقق الهدف الكبير والمهمة الكبيرة من هذا العمل وهو : أن تتركه !

ماذا أيضاً :

يجب أن تكون لديك القدرة على الحفاظ على ثقتك وإحترامك لذاتك في وجه الضغوط والتحديات , فما نعمل به مختلف , ومعظم الناس تعتبر أنفسها مهددة من قبل أشياء لاتفهمها , وهذا مايجعلهم شكاكين ومرتابين أو حتى غيورين , لذلك عندما تعلن للعالم بفخر أنك انضممت إلى إحدى شركات التسويق الشبكي في بحثك عن أسلوب حياة أفضل , لاتتفاجئ إذا هاجمك بعض الناس بأسباب مختلفة ومنها : أنك لن تستطيع النجاح في هذه المغامرة , وقد يروون لك قصص مرعبة عن أناس حاول العمل في التسويق الشبكي وفشلوا .

إن العديد من الناس لايرغبون أن يصبحوا أغنياء فهم يعتقدون لاشعورياً بأنهم لايستحقون أن يكونوا أغنياء وأن هناك شيئ روحاني حول كونهم فقراء , أو أنهم يعتقدون لأنهم لكي يصبحوا أغنياء كان عليهم التورط في عمل معقد جداً .. , في النهاية أخذ عملي منحى صاعد وبشكل مثير عندما تعلمت الدرس الثمين وهو :

الدرس الثمين :

توقف عن أخذ النصائح المالية من الناس المعدمين ؛ فعندما بدأت هذا العمل كنت مفلساً ومكافحاً ولسوء الحظ أغلب الناس الذين كنت أعرفهم في ذلك الوقت كانوا أيضاً معدمين ومكافحين , فحاولوا جميعاً إقناعي بترك العمل .. , لقد أدركت فيما بعد بأنهم لم يعرفوا أي شيئ عن النجاح , لذلك وبالرغم من كونهم كانوا حسني النية إلا أنهم لم يكونوا في وضع يؤهلهم لإعطاء النصيحة , لذلك إذهب إلى الناس الذين حققوا نجاحاً في هذا العمل وبذلك تزيد فرصك للنجاح بشكل كبير .

المتطلب الأخر للنجاح الطويل الأمد هو أن تؤدي عملك بإستقامة : ففي هذا العمل عندما تتبنى شخص ما فأنت عملياً تصبح شريكه وناصحه مدى الحياة , ولذلك حتى بعد أن يكبر ويكتسب المهارات ويصبح مدرباً جيداً سيبقى ينظر إليك نظرة إلتزام أخلاقي , فإياك والكذب على الشريك , لأنك بذلك تكون حطمت الرابطة الـأقوى التي تجذب الناس إلى العمل .

والشرط المهم الأخر للنجاح في التسويق الشبكي هو مهارات التعلم الجيدة : فالمسوقين الشبكيين الناجحين يركزون على شيئ بسيط وهو الأفعال القابلة للإستنساخ الممكن تعليمها لأي شخص وبالتالي كل مايفعلونه هو التأكد من أن منظمتهم تعرف كل مايعرفونه , وبالتالي تنمو الشبكة بطريقة أسرع .. , وسوف تجد أن معلمي المدارس , الأساتذه , معلمي الكارتيه , البيانو , وأي شخص يتمتع بمهارات التعليم .. عادة مايبرعون في هذه المهنة .

الشيئ التالي الذي يجب أن تفعله لكي تصبح ناجح في مجال التسويق الشبكي هو إلتزامك بوقت يومي لتطوير نفسك : وهو عادة في وقت مبكر صباحاً أو متأخر ليلاً حيث الأولاد نائمون والتركيز أكبر ( أنا عادة أقوم بهذا الإلتزام ليلاً ) .

شبكتك لاتكبر أكبر منك !

لقد اعتقدت بداية أن النجاح يأتي من تغيير الأخرين , ولكن سرعان ماتعلمت بأن النجاح الحقيقي يأتي من تغيير نفسك , فالأفعال والأمثله التي تتبناها تؤثر على كل من حولك بطريقة إيجابية , وسوف تنمو شبكتك فقط بالسرعه التي تريدها , فعندما تكون أنت في نمو دائم , هكذا ستكون شبكتك , وهذا ماأطلق عليه : شبكتك لاتكبر أكثر منك .. , لذلك يمكن أن ترى بأن عمل التسويق الشبكي مختلف تماماً عن عالم الشركات التقليديه , إذ يجب أن تمتلك إحترام ذات قوي وتقوم بهذا العمل بإستقامه تامة وكاملة , وأن تتخلى عن الأنا من أجل شركائك , وبذلك تكون مرشح عظيم للعمل والنجاح في هذه المهنة .

مقتبس بتصرف من تدريبات المدرب العالمي Randy Gage .

كان ذلك عندما بدأت دراسة مبادئ التطور والازدهار. / بالرغم من أن هذا صحيح تقنيا إلا أنه صعب عمليا /
فهمت بسرعة أن البيع المباشر من بين كل نماذج الأعمال التجارية، وهو افضل عمل تطبق فيه هذه المبادئ، وذلك لأن جميع المداخيل تتم على أساس الإستحقاق وخلق القيم. / خلق القيم : مفهوم سري في بناء فرق العمل عبر قادتها /

قصة راندي كيج

معظمكم يعرف قصتي مسجون في مرحلة المراهقة، الكحول، المخدرات، طرد من الثانوية، أفعل دائما الخيارات الخاطئة. لم يكن لدي المال، لا اتصالات لا تعليم. ولكن كان لي دائما حلم .

في ريادة الأعمال عامة : إذا كان لديك حلم، هدف، وإذا كنت على استعداد للعمل من أجل تحقيق ذلك، لا شيء يمكن أن يمنعك إلا نفسك.

ماذا حدث منذ ذلك الوقت؟

حسنا، أنا في سيارتي العاشرة، وأكسب الملايين من الدولارات، وأسافر في جميع أنحاء العالم، وتحصلت على الآلاف من الأصدقاء، ودائرة تضم أناس مدهشين في العالم.

أستيقظ كل يوم عندما لا تكون لدي رغبة في النوم، لا رئيس، لا منبـه، بعيدا عن الضوضاء.
كل يوم أقوم بالذهاب والإياب بتعالي من غرفتي إلى مكتبي الذي يطل على خليج بيسكين.

(اذا لم اكن في سيدني، حيث وجهة نظري هو حديقة هايد بارك ودار الأوبرا).

أنا صنعت آلة دخل التي تحقق لي مداخيل من أكثر من ستين بلدا مختلفا.

/ هنا يجب أن نتذكر بابلو وبرونو / المثال واضح

شيء رائع حقا، لكنه لا يزال لا يفسر لكم أفضل جزء من العمل …
ساعد الآخرين على النمو.

ماهي أعظم مكافئة في التسويق الشبكي

لأن أعظم مكافأة التي ستحصل عليها من خلال إحالة (مبيع) الناس في عملك حينما تراهم يكبرون ويتطورون.
أحيانا ستكون فقط رؤية حماسهم عندما يقومون بأول عرض لهم أو عند إحالة (مبيع) أول أعضاء فريقهم.
ثم ستراهم يتعلمون كيفية تنشيط التدريبات، والحصول على النتائج وتطوير قدراتهم في عرض فرصة العمل.
بعد ذلك ستاتي مهارات الأشخاص، وستندهش من طريقة تسييرهم للغرور (Ego)، والمشاعر المجروحة وتسوية النزاعات.

 لم أجد أيضا أنني نجحت في صنع هذه المهارة وهي ( تسيير ال EGO ) هل هذا مرتبط بعوامل بيئية , أيضا السؤال مازال ملح علي ..

لاحقا ستلاحظ شيئا مثيرا للإعجاب: عندما يصبحون قادة ، ليس فقط لأن لديهم “المعجبين”. ولكن لأنهم سيصنعون بأنفسهم قادة جدد.

هل وصلك شيئ عزيزي القارئ من السطر أعلاه !

فحتى لو أنك استيقظت في يوم من الايام على أمر يحبس أنفاسك:
ستجد من “ينوب” عنك.
لهذا أحب البيع المباشر، ولهذا آمل أن تحبوه أيضا.

أعظم أمنية لراندي كيج في التسويق الشبكي

أعمق أمنيتي هي أن تستطيع إدراك أن البيع المباشر أو ما درج استعماله ( التسويق الشبكي ) هو مهنة حقيقية بمعنى الكلمة، ومشاركتي في الكشف المستمر عن تحديات هذه المهنة المثيرة.

البيع المباشر يتيح لك الفرصة للحفاظ وتعزيز المواهب الطبيعية لجميع من شاركتهم

في هذا العمل، النجاح يعني فرصة لتنمو روحيا وفكريا وعاطفيا وماليا في الوقت الذي تساهم فيه بطريقة إيجابية في تطوير الآخرين.
في أصله، هذه المهنة هي نشاط للتعليم ونقل المعرفة.

هل عرفت عزيزي القارئ من أين أتت القاعدة الذهبية التالية : تعلم – مارس – علِم ؟!

اجذب أشباهك .

بما أنك ستقوم برحلة التحدي والمغامرة والتطور، فإنك ستجذب إليك أناسا آخرين، أناس يشاركونك رؤيتك الخاصة ويحذون حذوك. سترشدهم لفترة قصيرة إلى أن تبوأوا مراكز الريادة بأنفسهم من دون رعايتك المباشرة، إلى آخره.

ستحس بالفخر، الفرح وشعور بالإنجاز.
ستعرف أن ما تفعله له معنى، وأن من مجموعتك من يتطور بفضل مساهماتك.
بناء شبكة واسعة تنمو بوتيرة متسارعة قد لا تبدو سهلة، ولا يفترض به أن يكون كذلك. ومع ذلك فهو بسيط جدا.

التسويق الشبكي ليس مشروع للربح السريع

البعض لدينا يعتبره مشروعاً للكسب السريع : وهذه أم المصائب !!
إذا كنت منفتحا بما يكفي لأن تُدرّب، واتبعت النظام ولم تستسلم عند أول تحد، أمكنك أن تكون دائم النجاح وبتفوق في هذا المجال.

إذا كنت قد بدأت رحلتك للتو، فاعمل بشكل رئيسي مع دائرة التأثير خاصتك. يعني A+
وكلما واجهت رفضا أو اعتراضا أو أي تحد آخر، احتفظ بهذه الرسالة في ذاكرتك، أعد قراءتها للحظات لتتذكر لماذا تفعل ما تفعله.

الخاتمة

أرسل هذه الرسالة إلى فريقك، تشارك به في الفيسبوك، أصرخ به من فوق أسطح المنازل.
ومرشحوك الأكثر جدية يمكنهم أيضا رؤية هذه الرسالة.

أنت لست بحاجة إلى أن يكون لديك “أفضل” المنتجات، أو “أفضل” خطة دفع أو أن تكون في “أفضل” شركة. فقط يكون لديك منتج جيد، وخطة دفع مناسبة وتكون أفضل ما يمكنك أن تكونه.

لأنه في الحقيقة : المنتج الذي تبيعه في البداية هو ” أنت “ , وهذا هو سبب تسمية المقال بهذه الطريقة

هامش : ماورد بالخط المائل الأحمر , هو تعليقي والذي يمثل رأيي وخبرتي الشخصية فقط.