مع الانتشار الكبير لشركات التسويق الشبكي وتعدد أساليب عملها، قد تقع ضحية قلة المعرفة بمعايير اختيار شركة قوية تناسبك. لذلك أشاركك هنا أربعة أقسام أنصحك بمراجعتها قبل الانضمام إلى أي شركة.
أولاً: المنتج أو الخدمة
في هذا القسم اطرح على نفسك خمسة أسئلة:
- هل تحب المنتج؟ هل هو شيء تشعر بالراحة والحماس لمشاركته مع الآخرين؟
- هل هناك حاجة ملحوظة لهذا المنتج في السوق؟ فمن الصعب خلق حاجة إذا لم تكن موجودة بالفعل.
- هل يلبي المنتج تلك الحاجة؟ هل يحل مشكلة منطقية بالنسبة إلى المستهلكين؟
- هل سعر المنتج مناسب؟ هل هو منافس في السوق؟
- هل تسعيرته تضمن الربح؟ أي هل يوجد هامش ربح كافٍ للشركة وللمسوقين ليكونوا قادرين على تحقيق دخل حقيقي على المدى الطويل؟
إذا أرضتك إجابات أسئلة المنتج، فانتقل إلى مراجعة القسم الثاني مباشرة.
اقرأ أيضاً: ما هو التسويق الشبكي: لمحة عامة وأرقام | فيديو
ثانياً: الشركة والمؤسسون والإدارة
عليك أن تتعرف على الشركة نفسها وعلى إدارتها:
- هل الإدارة جيدة؟
- هل تؤمن بالمؤسسين؟ هل لديهم خبرة؟ وهل تاريخهم نظيف؟
- هل تؤمن بفريق الإدارة؟
- هل تشعر أنهم يمتلكون ما يتطلبه الأمر للوصول بالطريق إلى النهاية؟
انتبه إلى هذا الأمر: لا يهم مدى جودة المنتج إذا لم يكن فريق الإدارة قادراً على الاهتمام بعمل الشركة. فريق الإدارة قد يتغير مع الوقت، ويجب أن يتعامل مع المتغيرات والتحديات ويتخذ قرارات جيدة، فتأكد أنك تختار شركة يمكن أن تلبي احتياجاتك لوقت طويل.
ملاحظة: في العادة المركب يغرق من الداخل وليس من الخارج.
ملاحظة 2: قد يكون المؤسسون غير الإداريين.
بالنسبة لي كعمار حسن، أجد أن هذا القسم هو أهم الأقسام وأخطرها، من خلال التجربة والاستطلاع.
ثالثاً: خطة الأرباح
يجب أن تنتبه هنا إلى ثلاثة أمور هامة:
1ـ أن يستطيع المنضم حديثاً كسب بعض المال بسرعة
قد يكون السبب واضحاً، لكن يمكنك أن تتخيل الأثر المضاعف لمسوق ينضم حديثاً ويحقق بسرعة ولو قدراً بسيطاً من المكاسب. هذا يمكّنه من المساهمة في النجاح الإجمالي للفريق.
ملاحظة: هذا البند حمّال أوجه، فبعض الشركات تستغله بطريقة خاطئة للتغرير والاستقطاب السريع!
2ـ أن يحقق الشخص دخلاً متوسطاً من عمله بوقت جزئي
ويكون ذلك خلال فترة معقولة من الزمن. فكلما اهتموا بتطوير فريقهم وازدادت مبيعاتهم، كلما تمتعوا بفوائد أكثر.
3ـ أن تكون هناك إمكانية لدخل حقيقي بوقت كامل
الأشخاص الجادون الذين يقررون أن يحترفوا مهنة التسويق الشبكي، يجب أن تكون هناك إمكانية لتحقيق دخل حقيقي من عملهم بوقت كامل، إذا عملوا بجد والتزموا بتطوير مهاراتهم.
إذا كنت مرتاحاً للمنتج والشركة وخطة الأرباح، فإن آخر قسم يجب أن تتحقق منه هو الدعم الذي سيكون متاحاً لك من الشركة.
رابعاً: الدعم
اسأل عن الشركة التي تود الانضمام إليها:
- هل لديها موقع إلكتروني حقيقي وقوي وموثوق، مبني على لغة برمجة تناسب المستقبل، ومحمي؟
- هل توفر خدمة الطلب والشحن أونلاين؟
- هل توفر تدريباً شاملاً؟
- هل تقيم مؤتمرات للشركة تساعدك في بناء عملك؟
- إذا قررت الانضمام، ما هو نوع الدعم الذي ستحصل عليه؟
اقرأ أيضاً: 16 سبباً للفشل في التسويق الشبكي
الخلاصة
اختيار شركة تسويق شبكي هو قرار شخصي. يمكنك تقييم الأقسام الأربعة السابقة، وهي المنتج والشركة وخطة الأرباح والدعم، وهذا أمر جيد ونقطة هامة للبدء.
أتمنى أن تكون هذه الأقسام عوناً لك في اختيار الشركة الأقوى والأفضل، وعلامة في طريقك للانضمام إلى هذه الصناعة العالمية الحرة، ومركب نجاة يعبر بك إلى الوجهة الصحيحة.
ملاحظة: هذا المقال عام، وفي الحقيقة الموضوع أوسع وأدق من هذه التفاصيل، ولدي معلومات هامة وأكثر تفصيلاً أتمنى أن تمنحوني الفرصة والوقت لمشاركتها معكم. لكن هذه الأقسام الأربعة كافية في البداية.
أي قسم من هذه الأقسام الأربعة تراه الأهم عند اختيار الشركة؟ شاركني رأيك وتجربتك في التعليقات أسفل المقال.
تابعني على يوتيوب وفيسبوك
أنشر على قناتي على يوتيوب فيديوهات تدريبية في التسويق الشبكي والقيادة والمبيعات، فاشترك فيها ليصلك كل جديد. وإن كان لديك سؤال أو تجربة مع ما قرأته هنا، فتواصل معي على صفحتي على فيسبوك.
