في عام 2018، وبعد كل هذا التطور الرقمي والتجاري في العالم، تبرز مصطلحات كثيرة سمع بها أغلبنا، ويعمل بها بعضنا من حيث يعلم أو لا يعلم، ومنها التسويق الشبكي والبيع المباشر.
في هذا المقال أعرّفك على التسويق الشبكي: تعريفه، ومن أين تأتي عمولاته، ومتى تأسس، وأين ينتشر، وما حصة الشرق الأوسط وأفريقيا منه، مع فيديو يشرح ذلك ببساطة.
ما هو تعريف التسويق الشبكي؟
التسويق الشبكي هو تسويق المنتجات عبر شبكة العلاقات وباستخدام شبكة الإنترنت، وربما من هنا أخذ تسميته بـ«الشبكي»؛ فهو يعتمد عموماً على شبكة العلاقات القديمة، كالعائلة والأصدقاء، أو على العلاقات التي تُنشأ بعد الانخراط في هذه الصناعة.
وهناك تعريف آخر يقول: إن التسويق الشبكي طريقة تسويق بديلة عن التسويق التقليدي، تقوم على بيع المنتج عبر الدعاية الشفهية، من دون الاعتماد على الدعايات التقليدية المرئية والمكتوبة والمقروءة، ومن دون الاعتماد على الوسطاء؛ حيث يُشترى المنتج مباشرة من المصدر، وهو المصنع أو شركة تسويق كبيرة.
من أين تأتي العمولات التي توزَّع في التسويق الشبكي؟
كما وضّحت سابقاً، لا يعتمد التسويق الشبكي على الدعايات التقليدية، ولا توجد حلقات وصل بين المصنع والزبون، وبالتالي تُوفَّر مبالغ مالية كبيرة تقدَّر بـ60% من قيمة المنتج، كانت تذهب إلى الدعاية والإعلان والوسطاء.
هذه الـ60% توزَّع بين شركة التسويق نفسها كأرباح لها، وبين الزبائن الذين اشتروا المنتج وأصبحوا شركاء، ثم دعوا الآخرين شفهياً لشراء المنتج عبر مشاركتهم قصة استخدامهم له وتجربتهم معه.
أما طريقة توزيع الـ60% بين الشركة والشركاء فتعود لرؤية الشركة وخطة عمولاتها وخطتها التسويقية. ولنكن دقيقين، فهذه الـ60% نسبة تقريبية، قد تكون أقل أو أكثر بحسب الشركة والمنتج والسوق.
متى تأسس التسويق الشبكي؟
ظهر نظام التسويق الشبكي في عام 1945 عبر شركة NUTRILITE، التي كانت تسوّق منتجات غذائية وصحية، ثم تأسست شركة Amway عام 1959 على النظام نفسه، وانتشرت الفكرة حول العالم. وبالرغم من أن هذه الطريقة لاقت معارضات قانونية، فقد حُسمت في عام 1979 لصالح التسويق الشبكي، ووُضعت له أسس قانونية ومعيارية، وأُنشئت جمعيات إقليمية شبه رسمية لرعاية هذه الصناعة قانونياً وإدارياً، تحت تسميات مختلفة منها DSA، وتختلف من دولة إلى أخرى.
أين ينتشر التسويق الشبكي؟
ينتشر التسويق الشبكي في آسيا وأمريكا وأوروبا، باعتبار أن هذا العمل نشأ في الغرب بداية، مستفيداً من فقاعة الدوت كوم، ومن تقبّل الغربيين لثقافة الشراء والعمل عن بعد، أو ما يسمى العمل من المنزل.
أين الشرق الأوسط وأفريقيا في خارطة التسويق الشبكي؟
بالرغم من أن قيمة صناعة التسويق الشبكي في العالم تقدَّر، وفق إحصائيات عام 2017، بـ189.6 مليار دولار، وهو رقم كبير للغاية يفوق صناعة السينما مرتين، إلا أن حصة الشرق الأوسط وأفريقيا كاملة هي 2% من حجم هذه الصناعة.
ويعود ذلك إلى اعتبارات كثيرة في الحوكمة الإلكترونية ووضع التشريعات، وإلى الانغلاق الاقتصادي أو تخلّفه أو سوء إدارته (اختر المصطلح الذي يتوافق مع تفسيرك)، بالإضافة إلى اعتبارات ثقافية واجتماعية أخرى.
هل التسويق الشبكي حقيقي؟
إنشائي لهذه المدونة، وإعطائي لها كل هذه المجهودات، يعكس جوابي عن هذا السؤال. لكني أحب، قارئي العزيز، أن أكلّفك عناء البحث عن الجواب، ويُفضَّل أن تبحث بلغات أخرى لضحالة المحتوى العربي.
إلا أنني أجريت بعض اللقاءات مع أناس يعملون منذ سنوات طويلة في هذا المجال في أمريكا، ويمكنك أن تطّلع عليها وتستخلص منها جواباً أو أجوبة ستعينك في بحثك أيضاً:
- مقابلتي مع ليزا غروسمان | 30 عاماً في التسويق الشبكي
- مقابلة مع RAY HIGDON | خبير في التسويق الشبكي عبر FACEBOOK
- مقابلتي مع TODD FALCONE | مؤلف وكاتب في التسويق الشبكي ومحاضر عالمي
فيديو: تعريف التسويق الشبكي وأرقامه وإحصائياته
في الفيديو أدناه ستجد شرحاً مستفيضاً، لكن بطريقة مبسطة، عن مصطلح التسويق الشبكي والدعاية الشفهية، وكيف تعمل هذه الصناعة، ومن أين تأتي الأرباح، وكيف أن لدينا فرصة كبيرة للنجاح في هذه المهنة، بشرط الجدية والاحترافية والأخلاق.
اقرأ أيضاً: حقائق حول التسويق الشبكي
اقرأ أيضاً: مصطلحات في التسويق والبيع المباشر يجب أن تعرفها | فيديو
الخلاصة
التسويق الشبكي طريقة تسويق تقوم على الدعاية الشفهية بدل الدعاية التقليدية والوسطاء، وما كان يُصرف على الإعلان والوسطاء يوزَّع بين الشركة والشركاء. ورغم حجم هذه الصناعة عالمياً، ما زالت حصة الشرق الأوسط وأفريقيا منها صغيرة.
وإذا استفدت من هذا المقال، فكن إيجابياً وشاركه مع من يهمك أمرهم.
تابعني على يوتيوب وفيسبوك
أنشر على قناتي على يوتيوب فيديوهات تدريبية في التسويق الشبكي والقيادة والمبيعات، فاشترك فيها ليصلك كل جديد. وإن كان لديك سؤال أو تجربة مع ما قرأته هنا، فتواصل معي على صفحتي على فيسبوك.
