رسالة تدريبية خاصة لفريقي كتبتها في 2012 | هل ما زالت تصلح؟

أثناء بحثي عن شيء ما في أرشيفي، وجدت إحدى الرسائل التدريبية المؤرخة في 2 نوفمبر 2012، وسأنشرها كما هي بالضبط.

فيها خمس عشرة نصيحة كتبتها لفريقي قبل سنوات؛ اقرأها واحكم بنفسك: هل ما زالت تصلح اليوم؟

نص الرسالة (2 نوفمبر 2012)

شريك النجاح: أحببت أن أشاركك ببعض النصائح والتوجيهات.

1. تعلّم، مارس، علّم

اعتماد قانون (تعلّم – مارس – علّم) كقانون مقدّس في العمل.

2. لا تدع يوماً يمر دون تقدم

في هذا العمل وغيره، وعلى مستوى الحياة، اليوم الذي يمر بدون تقدم هو خسارة من الجدوى الاقتصادية، وسيسبب ضعفاً وتراكماً (الذي ليس في زيادة فهو في نقصان).

3. الاستمرارية الثابتة هي الجوهر

الاستمرارية الثابتة هي الجوهر، والتحدي عند أغلب الشركاء أنهم on/off/on/off.

لذلك علينا الاستمرار ولو بخطى قصيرة، لكن يجب أن تكون متلاحقة؛ فيجب علينا التركيز التام على نقطة الهدف وعدم السماح لأي شيء بتشويشنا. ويجب أن نمتلك المهارة لنقود أنفسنا، وأن نأخذ الحياة حيث نريد، لا أن تأخذنا الحياة حيث هي تريد.

4. ابتسم ولا تغلق الباب في وجه أحد

عطفاً على البند السابق: (إن لم يكن لك مشروعك الخاص، فأنت حتماً جزء من مشاريع الآخرين).

الكل سيقاومك وسيعمل على إحباطك لمختلف الأسباب: غيرة، حسد، عدم قدرة الآخرين على أخذ قرار كقرارك، عُقد، مخاوف، سرقة أحلام، وغيرها.

ابتسم وتمنَّ الخير للجميع، ولا تغلق الباب في وجه أحد، وتعامل بالحسنى، واستخدم عبارة: «أعتذر لك وأعتذر لنفسي، فربما الخطأ مني ولم أستطع أن أوصل لك حقيقة الأمر، ومن الممكن بعد فترة من الزمن، وبعد أن أصل إلى المزيد من المعلومات، أن أستطيع إيصال الصورة الكاملة لك».

5. أحسِن إدارة أول 48 ساعة مع المرشح والشريك

الشريك والمرشح هما الشيء نفسه من إحدى الزوايا؛ حيث إنهما بحاجة إلى رعاية وتعاطٍ بمهارة فائقة:

• المرشح: عندما تقدم له البرزنتيشن سيبدأ تلقائياً بالشرح للآخرين مهما حاولت إقناعه، وسيبدأ في البرود؛ لأنه إنسان، والإنسان ينسى، كما أن القلب يتقلب.
• الشريك: عند تسجيله سيبدأ أيضاً بالشرح وتكوين الانطباع الذي ستجهد لتغييره إذا كان سلبياً.

المقصود: الـ48 ساعة في عمر المرشح والشريك هي الأهم، وإن لم تحسن إدارتها بحرفية قد تخسرهما. ولاكتساب مثل هذه المهارات الأساسية والجوهرية راجع كوتشك.

6. اكتب كل ما يقوله مدربك وطبّقه

مدربك لا يملك الوقت الذي تملكه أنت؛ يجب أن تكتب كل ما يقول وتعمل على تطبيقه.

فليس واجبه ولا من مسؤوليته، وليس قادراً دائماً، أن يعيد التدريب نفسه وأن يبدأ معك من البداية، ولا أن يتحمل خطوطك البيانية المتذبذبة بشكل كبير.

7. كن قدوة لداونلايناتك

أنت قدوة كل داونلايناتك، فانتبه ماذا تفعل وكيف تتصرف؛ فهم يراقبون. عليك دائماً كسب ثقتهم (فهم يعتبرونك أنت الشركة)؛ هم لم يروها، ولم يروا المنتجات ولا العمولات ولا البنك، هم صدّقوك أنت وسجّلوا ثقةً بك، وأنت أخذت عمولات عليهم. يجب أن تراعي هذه النقطة.

8. اعزل الإحباط قبل أن ينتشر

اسمعني جيداً: العضو المصاب والمستعصي، والذي تتوقع أن يصيب باقي الجسم، عليك ببتره أو عزله؛ فكما أن الحماس مُعدٍ، فالإحباط مُعدٍ أيضاً.

9. اربط التدريب بالجهد والالتزام

يجب أن تعرف أين حدود حقوق الفريق تجاهك، وأن تطالبهم بواجباتهم تجاه أنفسهم والعمل، ويجب أن تربط تزويدهم بالمعلومات بجهدهم والتزامهم.

أنا شخصياً أربط تزويد الشريك بالفيديوهات والتريننغ القوية بعدد شبكته وعروض عمله الشخصية، وبمدى التزامه بـR.S، وخصوصاً R3، إلا إذا وجدت أن الشريك ملتزم ومتحمس، لكنه بحاجة إلى تدريب وفيديو من مستوى يفوقه بأكثر من درجة ليساعده على تجاوز تحدٍّ ما.

10. عروض العمل هي الفعل الأهم

أعيد وأكرر: الفعل الأقدس والأهم والجوهري في كل هذه الصناعة هو STP عروض العمل؛ من هنا يبدأ طريق النجاح، ومن هنا نستمد الخبرة.

ويجب عدم تضييع الوقت والجهد في مجرد حضور الفيديوهات والاجتماعات والكلام عن البيزنس، ثم نعتقد أننا نقوم بواجبنا!

11. لا تكتفِ بحضور التدريب الأسبوعي

كل أحداث العمل مهمة، لكن لا تعتقد أنه بمجرد حضورك التدريب الأسبوعي فأنت خارج منطقة الراحة خاصتك، وأنك «أون»، وأنك مسوق شبكي، وأنك على طريق الحرية المالية.

إذا كنت ملتزماً بالبي سيركل فهذا جيد، لكن ليعطيك الشيكات التي يصنعها، يجب عليك ما يلي:

• الالتزام باجتماع التخطيط نصف الأسبوعي.
• امتلاك داتا كاملة عن فريقك ومستواهم في ملف إكسل.
• تدوين كل ما يقال في التدريب وتطبيقه فور معرفته، والرجوع إلى المدرب في حال أي تحدٍّ.
• ألّا تذهب إلى البي سيركل للاستماع، فهو ليس نادياً اجتماعياً؛ عليك المبادرة وطرح تحدياتك، والتواصل اليومي مع مدربك لإطلاعه على سير تطبيقك للتدريبات.
• التنسيق مع شركائك قبل 48 ساعة من موعد التدريب، لكي تتأكد من الحضور والعدد والالتزام، ولتعرف طروحاتهم.

12. أنت الأهم في نجاحك

الأهم، والذي سيساعدك على النجاح والتطور والحرية المالية، هو (أنت). عليك أن تبحث وتجد الحلول وتسرق المعلومة وتتطلع، وبعد أي جهد أن تقيّمه وتقيّم نفسك فيه.

13. كن هادئاً صبوراً وفكّر لثلاث سنوات

يجب أن تكون هادئاً صبوراً، وتفكر لمدة 3 سنين، وتشعر بقوة شديدة بأهمية الوقت.

14. لا تضع بيضك كله في سلة واحدة

يجب ألّا تضع بيضك كله في سلة واحدة؛ أحياناً عليك أن تغيّر السوق الذي تنتمي إليه لكي تعود إليه بقوة وبإثباتات، لكن يجب ألّا تهمل أسواقك؛ فإذا لم تنجح في الأسواق المحلية، فكيف تفكر بالعالمية؟!

15. اقرأ، اقرأ، اقرأ

أعيد وأكرر: (اقرأ، اقرأ، اقرأ) في كل شيء؛ فأنت طبيب نفسك والقادر على تغييرها.

اقرأ أيضاً: في 3 خطوات | خارطة الطريق للنجاح في التسويق الشبكي!

اقرأ أيضاً: إفراغ الكأس هو المفتاح للتعلُّم والانطلاقة في التسويق الشبكي

اقرأ أيضاً: أربع خطوات للنجاح Jim Rohn

هل ما زالت تصلح؟

أخبرني في التعليقات: ما الذي أعجبك؟ هل تجد أن ما كتبته ما زال يصلح؟

وهل تجد مثلي أن العمل سابقاً كان جدياً أكثر، وقاسياً ومتيناً أكثر؟

تابعني على يوتيوب وفيسبوك

أنشر على قناتي على يوتيوب فيديوهات تدريبية في التسويق الشبكي والقيادة والمبيعات، فاشترك فيها ليصلك كل جديد. وإن كان لديك سؤال أو تجربة مع ما قرأته هنا، فتواصل معي على صفحتي على فيسبوك.