مبدأ باريتو في التسويق الشبكي

21 / 5 / 2017 4 3363 البيع المباشر

في عام 1906 عالم إقتصادي ايطالي يدعى فيلفريدو باريتو اخترع معادلة رياضية تشرح طريقة توزيع الثروات في بلاده , ليشير إلى عدم عدالة توزيعها , فاكتشف أن 80% من العقارات , يمتلكها 20 % من السكان فقط , ومنذ ذلك الحين بدأ قانون 80 – 20 % أو مبدأ باريتو يتسع ليشمل كل مناحي الحياة , وحتى صناعة البيع المباشر والتسويق الشبكي , وسنرى الأن كيف ؟!

 تعالو معي في هذه الرحلة الممتعة .

يقول مبدأ باريتو أو قاعدة 20- 80 : أن 80% من النتائج تأتي من 20% من الأسباب _ويكيبيديا_

أصبحت تلك القاعدة معروفة وموصوفة على أنها حقيقية موجودة , وإنها قوية كقانون الجاذبية , لاتستطيع أن تتحداها , لكن إن كنت ذكي تستطيع أن تتعامل معا .

ماهو تطبيق مبدأ باريتو في التسويق الشبكي ؟

حقيقة إذا أمعنت النظر , سواء كنت شريك أو قائد , أو حتى صاحب شركة ستجد التالي :

1- 20% من الفريق هم القادة .
2- 20% من الفريق هم الذين يحققون 80% من مبيعات الفريق .
3- 20% من أفعالك ونشاطاتك اليومية, هي التي تعطي 80% من نتائجك .
4- 20% من العروض هي التي تحقق مبيعات , ولهذا نقول من كل 10 عروض 2 مبيعات .
5- 20$ من المنتجات , هي التي تحقق 80% من المبيعات في الفريق .
6- 20% من تدريباتك , هي التي تعطي 80% من النتائج .
7- 20% من أسواقك هي التي تعطي 80 % من مبيعاتك .

والقائمة والشرح يطول ..

كيف تستفيد من مبدأ باريتو ؟

1- عليك أن لاتتعامل بسطحية مع فريقك , فيجب أن تهتم بالإحصاء والتقييم والتحليل وعلم الأرقام .

2- لقد انتبهت للتو : إن 80% من عمولاتك تأتي من خلال 20% من فريقك , أو كم سميناهم القادة الأكثر فعالية ونشاط , هذا يأخذك بكل بساطة إلى فكرة واحدة هي :أن تحافظ عليهم , كيف : نعود هنا لمقالنا : مقابلة مع أسطورة التسويق الشبكي Lisa Grossmann فقد تكلمت بكل وضوح عن حماية الفريق ( ال 80% ) يكون عبر المحافظة على القادة الذين هم ال ( 20 % ) + تطويرهم , لأنك بمجرد أن تطور ال 20% فأنت تحمي ال 80% من فريقك وال 80% من عمولاتك , وإذا أردت أن تحصل على زيادة في هذه ال 80% من عمولاتك , عليك أن تجد أشخاص من نوعيه هؤلاء ال 20% ..

3- لقد اكتشفت أيضاً أن 20% من منتجات الشركة : تحقق 80% من المبيعات في فريقك , السؤال هو : كيف ستستخدم مبدأ باريتو الأن ؟

  • بكل بساطة لو أنا في مكانك , كنت حصلت على معلومات أكثر عن نفس هذا المنتج
  • وحسنت جدا تجربة إستخدام هذا المنتج
  • وحاولت قدر الإمكان أن يكون شركائي على إطلاع كبير على المواصفات الكاملة لهذا المنتج , لأن هذا سيساعدهم , وبالتالي سيساعدني .. وقس على ذلك .

 

4- لنعكس الحالة : هل لاحظت أن 80% من المتاعب تأتي من 20% من الفريق ! مالحل : بكل بساطة أيضا قم  بتركيز جهودك على حل تحديات هذه الفئة من فريقك التي هي ( 20% ) لأنك سترتاح بعدها من ( 80% ) من المتاعب وستوفر 80% من الوقت والجهد ! هل فكرت سابقاً بهذه الطريقة 🙂

كان هذا المقال مجرد إضاءه على فكرة واحدة هي قاعدة ال 20- 80 , وقد أعطيت بعض الأمثلة فقط لتوضيح الصورة وتقريبها قدر الإمكان , لكن بإستطاعتك أنت أن تتعمق في فهم الحالة وتطبيقها على حياتك ونشاطاتك , من طريقة قيادتك لفريقك إلى طريقة تنظيمك لوقتك .

اجمالى التعليقات على ” مبدأ باريتو في التسويق الشبكي 4

  1. sami

    شكرا سوبر كوتش نرتقي دائما بما تقدمه لنا من عمل وامل وجهد لنستمتع ونكمل معا…تحياتي

  2. Mothanna Abo Latif

    من أهم التحليلات التي قرأتها عن البيع المباشر رائع !!.. شكرا لتميزك سوبر كوتش

  3. amin shaher

    قاعدة مهمة تحتاج الى فهم عميق ووضع خطة محددة والعمل عليها حتا تكون النتائج بقدر ماسيطبق من هذه الخطة
    على الاغلب ستكون النتائج بقدر الفهم والتطبيق

اترك تعليقاً

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول الإلزامية مشار إليها بـ *