ريتشارد برانسون من أشهر رجال الأعمال في العالم، وقد بنى إمبراطوريته من الصفر. في هذا المقال أروي لك حكايته، وأهم نصائحه للنجاح والقيادة، ورأيه الصريح في التسويق الشبكي.

من هو ريتشارد برانسون؟

إنه السير ريتشارد نيكولاس برانسون، بريطاني الجنسية، ولد عام 1950، رجل أعمال وعصامي كبير، ومؤسس مجموعة فيرجن (Virgin Group) التي ضمت وقت كتابة المقال نحو 360 شركة حول العالم، وجاء ترتيبه 245 في قائمة أثرياء العالم وفق مجلة فوربس المتخصصة.

تنامت أعماله بشكل كبير بعد أن افتتح شركة طيران خاصة به سماها فيرجن أتلانتك، وقدّرت ثروته وقتها بـ 2.8 مليار دولار. وأصدر في عام 1998 كتاب سيرته الذاتية بعنوان Losing My Virginity، وهو من الكتب الأكثر مبيعاً دولياً.

كيف بدأ؟

بدأ سلسلة أعماله في سن السادسة عشرة بإنشاء مجلة خاصة سماها مجلة «الطالب»، وترك دراسته لإنجاحها، وتمكن بعد عام من تأسيسها من جلب المعلنين إليها، ليبدأ بعدها بجني الأرباح.

وبعد أربع سنوات، عام 1970، بدأ طريقه نحو توسيع أعماله، فأسس محلاً لبيع التسجيلات الموسيقية أطلق عليه اسم «فيرجين»، وهو الأول من نوعه في العالم في طريقة عمله، إذ يعتمد على توصيل الطلبيات عبر البريد. حقق نجاحاً منقطع النظير وثروة كبيرة في ذلك الوقت، وازداد توسعاً في أعماله بطريقة تخالف أسلوب العمل التقليدي.

وفي عام 1984 أسس ريتشارد شركة «فيرجين أتلانتك» للخطوط الجوية، وأدخل عليها لأول مرة في تاريخ عالم الطيران خدمات فريدة من نوعها، بدلاً من أن يخفض الأسعار كما كانت تفعل بقية شركات الطيران.

ما أهم نصائحه لتصبح مثله؟

1ـ ابحث عن معلم

في شبابه تعرّف برانسون على معلمه دافيد بيفيرس، وهو محاسب وصديق لوالديه، درّسه أصول المحاسبة وإدارة الأعمال بشكل ذكي، وما زال برانسون يستشيره حتى الآن. يجب على المعلم الجيد أن يفهم كيف يدرّسك ويوجّهك.

اجتياز الطريق وحدك يستحق الإعجاب، ولكن هذه الطريقة غير آمنة وغير معقولة.
ريتشارد برانسون

2ـ خذ سماعة الهاتف معك

من المفيد أن تعرف الابتكارات التكنولوجية الجديدة، لكن لا ينبغي أن تكتب رسائل سريعة أو بريداً إلكترونياً عندما يكون من الأفضل أن تتصل بالهاتف. يقول برانسون إن جودة الاتصالات التجارية انخفضت لأن الناس بدأوا يتجنبون المكالمات الهاتفية واللقاءات المباشرة في السنوات الأخيرة، ويفترض أن السبب هو السعي إلى زيادة الفعالية. ومن الصعب حل المشاكل من خلال الرسائل السريعة أو البريد الإلكتروني!

لا يوجد شيء أقل فعالية من السماح للمشكلة أن تتعقد.
ريتشارد برانسون

3ـ استمع أكثر وتكلم أقل

كلمتا «استماع» و«صمت» مرتبطتان بشدة ببعضهما في الحياة كما لاحظ برانسون. والطريقة الوحيدة للاستماع إلى الشخص الآخر هي أن تصمت، ولا تقاطعه ولا تنشغل بتجهيز إجابتك قبل أن ينتهي كلامه.

يحمل برانسون معه دائماً دفتر ملاحظات ليسجل كلام الناس ويحفظ أفكارهم. ويسمي هذا الدفتر سلاحه السري في الأعمال لأنه يتيح له اكتشاف طرق أعمال جديدة.

4ـ حاول أن تلفت النظر

عليك أن تدفع الصحفيين إلى الكتابة عنك في الصفحات الأولى. قاتل حتى النهاية لتظهر أعمالك وتسوّقها، حتى لو اضطررت أن تصبح مهرجاً، فهذا يعكس إيمانك بمشروعك، وإلا فإن أعمالك ستموت.

وهذا ما فعله ريتشارد عندما افتتح شركة الطيران الخاصة به، كما هو موضح في هذه الصورة:

5ـ اعلم أن إدارة الأعمال بدون مخاطرة مستحيلة

طبعاً إن الشجعان لا يعيشون إلى الأبد، وأما الجبناء فلا يعيشون على الإطلاق!
ريتشارد برانسون

6ـ اجعل المتعة سر نجاحك

عليك أن تستمتع بما تفعله، فهذه أسرع طريقة تجعلك مستمراً، خصوصاً في المجالات الريادية، وهي التي تجعل مجال الأعمال ينمو ويتحسن دائماً.

7ـ راقب كلمة «نحن»

عندما تجد أن فريق عملك لا يستخدم هذا الضمير، فهناك مشكلة كبيرة تحدث في الرتب الوسطى.

كيف تصبح قائداً بنظر ريتشارد؟

اتبع شغفك واحم نفسك: وهذا هو التوازن المطلوب.
قم بأعمال الخير: فهذا يعطيك ويعطي أعمالك قيمة ومعنى.
آمن بعملك: فإن لم تفعل ذلك فلماذا سيؤمن الباقون؟

اقرأ أيضاً: كيف تنمي قوتك الشخصية وتأثيرك؟

ما رأيه في التسويق الشبكي والبيع المباشر؟

برانسون مؤمن قوي بالتسويق الشبكي، وقد انخرط سابقاً في إحدى الشركات التي تعمل بهذا المجال في بريطانيا. وهو يرى أن الأعمال الريادية في السنوات العشرين إلى الثلاثين القادمة سيبنيها رواد الأعمال في التسويق الشبكي وغيره.

ستجد رأي ريتشارد الكامل في التسويق الشبكي في هذا الفيديو، وهو ترجمة حصرية لمدونتي عن مقابلة أجراها معه الغني عن التعريف إيريك ووري.

الخلاصة

حكاية برانسون تقول إن النجاح يبدأ بقرار الانطلاق، ثم يكبر بالمعلم الجيد، والإصغاء للناس، والجرأة على المخاطرة، والاستمتاع بما تفعله. وهو يرى في التسويق الشبكي مستقبلاً لرواد الأعمال.

أي نصيحة من نصائح برانسون السبع تراها الأقرب إلى حياتك الآن؟ شاركني رأيك في التعليقات أسفل المقال.

تابعني على يوتيوب وفيسبوك

أنشر على قناتي على يوتيوب فيديوهات تدريبية في التسويق الشبكي والقيادة والمبيعات، فاشترك فيها ليصلك كل جديد. وإن كان لديك سؤال أو تجربة مع ما قرأته هنا، فتواصل معي على صفحتي على فيسبوك.

اشترك في قناتي على يوتيوب

تواصل معي على فيسبوك