ammar 
إن كنت تعمل في مجال ريادة الأعمال فيجب أن تسعى دائماً إلى تعزيز مهارات التواصل الخاصة بك، لبناء شبكة علاقات كبيرة وقوية تساعدك في بناء أعمالك. وهذه العلاقات المهنية ستستمر على مدى حياتك، فهي مهارة وجهد واحد ونتائج طويلة الأمد.
وفي هذا المقال سبع نصائح عملية لتطوير القيمة وبناء علاقات تجارية، يقدمها خبير العلاقات العامة وتطوير شبكات العلاقات جيمس نيلسون من منظمة ماسي نيكال للخدمات العقارية في نيويورك، من خلال تجربته.
7 نصائح لتطوير القيمة وبناء علاقات تجارية
1. تعرّف جيداً على عدد قليل من الناس
بدلاً من أن توزع بطاقات الأعمال الخاصة بك وتكدس البطاقات التي جمعتها من الآخرين، ركّز في الأحداث والمؤتمرات على شخصين أو ثلاثة، وقم ببناء رابط أقوى معهم عبر إيجاد اهتمامات شخصية مشتركة.
2. اذهب إلى الأحداث بمفردك
إذا كانت النصيحة السابقة نظرية فسأعطيك التطبيق: اذهب إلى الأحداث، واقترب من الناس وتعرّف عليهم، أو اذهب إلى تجمع أشخاص يتكلمون وكن جزءاً من هذا الحديث. ومن ناحية أخرى، إذا دخلت مطعماً لتأكل وكنت وحيداً، فابحث عن أي طاولة تجد عليها شخصاً آخر وحيداً مثلك، واستأذن منه واجلس على طاولته وتعرّف عليه.
3. أنشئ مجموعة أو تجمعاً
أنشئ تجمعات مع شركات أو منظمات تجارية تشاركك التوجه نفسه، وتبادل معهم الأفكار، وشاركوا في إطلاق أحداث ترويجية عامة حول النقاط التي تتشاركونها.
من خلال هذا ستتعرف على أناس قد يشاركونك أعمالك الخاصة في المستقبل، أو على الأقل ستمتلك معارف جدداً يكونون علاقات مهنية لك طويلة الأمد، بالإضافة إلى الفوائد التي ستجنيها تجارتك نتيجة الترويج الجماعي.
4. تحدث في المنتديات والمنظمات
إذا كنت خبيراً في مجالك فابحث عن المنظمات التي تهتم بعملك، واذهب إليها لتقديم تجربتك، وتحدث في منتدياتها واجتماعاتها العامة. بعضهم في أمريكا يدفع من جيبه لينال هذه الفرصة، وأنا أعتبر أن هذا التصرف ما زال استثماراً حكيماً.
5. استخدم السوشيال ميديا
استخدم فيسبوك وتويتر ولينكد إن والمدونة، وأنتج محتوى تقدم فيه خبرتك. هذا الإجراء سيساعدك على الأقل في كسر الجليد مع الآخرين.
6. اصنع قائمة بأهم 100 شخص
حدد القادة البارزين في مجالك الذين تريد التعرف عليهم، وتواصل معهم بانتظام. قد يصبح بعضهم عملاء لك، وقد يعرّفك آخرون على عملاء.
7. تابع علاقتك شخصياً
عندما تتعرف على شخص جديد، قم بمتابعة علاقتك معه عبر دعوته لتناول وجبة معاً أو فنجان قهوة.
ملاحظتان مهمتان
الأولى: قد تجد هذه النصائح غريبة على المجتمع والبيئة التي تعيش فيها، وتتردد في تطبيقها، وقد تشعر بالخجل نتيجة ذلك. سأقول لك: إذا فكرت بهذه الطريقة فلن تصبح رائد أعمال، لأن الخوف تقنياً نصف الموت، ونصفه الثاني هو الخجل.
الثانية: لماذا لا تكون السباق والمبادر في نشر هذه الطرق الحديثة لبناء العلاقات وتعزيزها في مجتمعك، ونشر هذه الروح الإيجابية في محيطك؟ أعرف أن هناك الكثير من الأمراض النفسية التي تنخر مجتمعاتنا وستفسّر تصرفاتك بغرابة، ومع ذلك افعلها ولا تدقق كثيراً. ماذا سيحصل؟ لا شيء.
المصدر المترجم عنه: success.com
اقرأ أيضاً: رفع الشأن | المهارة الأهم والطريق لفتح قنوات الفريق | المهارات الناعمة والصلبة ودورها في نجاحك
الخلاصة
العلاقات المهنية تُبنى بالتركيز على قلة من الناس، وبالحضور والمبادرة والمحتوى والمتابعة الشخصية، ولا مكان للخجل فيها.
وأي نصيحة من السبع ستطبقها هذا الأسبوع؟ شاركني في التعليقات.
منهج مجاني · 5 دروس · 13 دقيقة
أعجبك ما قرأت؟ رتّبتُ أهم ما يحتاجه المبتدئ في منهج مجاني من خمسة دروس قصيرة، مترابطة كقصة واحدة، تعرف بعدها بصدق إن كان هذا العمل يناسبك.
ابدأ المنهج المجاني ←وإن كنت تفضّل الفيديو، تجد تدريباتي على قناتي في يوتيوب.
1 comment
علم كوتش