لقد أثّرت التحديات في عالم اليوم على الناس، فأصبحوا أكثر خوفاً وأقل ثقة بمن لا يعرفونه، وصار تسخين السوق الباردة أمراً يحتاج إلى مزيد من المهارة والاحترافية.
في هذا المقال أشاركك كيف تبني دائرة تأثيرك، وأربع استراتيجيات عملية لتسخين سوقك الباردة.
كيف تخلق الوئام وتبني عملك في التسويق الشبكي في أوقات كهذه؟
ستحتاج إلى القليل من الصبر، لكن إذا ثابرت واتبعت هذه الاستراتيجيات، فستستطيع تسخين حتى السوق الأشد برودة.
وقبل ذلك، دعنا نراجع استراتيجيات التسويق الشبكي التي تصنع المنظمات الناجحة: من المهم أن تعرف أن من يبرعون في التسويق الشبكي يمتلكون دائماً دائرة تأثير كبيرة، أي أن كثيراً من الناس الذين يعرفونهم يحبونهم ويثقون بهم.
فإذا لم تكن تمتلك دائرة تأثير وترغب في أن تنجح في التسويق الشبكي، فببساطة: ابنِ واحدة.
كيف تبني دائرة التأثير؟
ابدأ بشخص واحد في كل مرة، ومن الأفضل أن تبدأ بالأشخاص الذين تعرفهم: اتصل بهم واسألهم عن أحوالهم، وشارك في المناسبات الاجتماعية والاجتماعات. بهذا تطوّر نفسك لتصبح قائداً محترفاً.
اقرأ أيضاً: 7 نصائح لتطوير القيمة وبناء علاقات تجارية
أربع استراتيجيات لتسخين سوقك الباردة
والآن، كيف تتعامل مع سوقك الباردة «جداً»؟ إليك هذه الاستراتيجيات:
1. لا تستعجل، واكتشف احتياجاته
عندما تتصل بشخص ما عبر الهاتف، لا تستعجل في بناء العلاقة أو استعادتها. حاول أن تكتشف احتياجاته وما يبحث عنه وما هي تحدياته. اسأل أسئلة جيدة، واستمع جيداً. لا تكن مُلحّاً، وركّز على احتياجاته.
2. قدّم شيئاً قيّماً ومجانياً
مثل تقرير، أو كتاب، أو بروشور، أو استشارة، يؤهّل المرشح ويعرّفه بك وبفرصتك.
3. تابع المرشح أكثر من مرة
اتصال واحد لا يكفي لبناء علاقة. حاول أن تبني الألفة والمصداقية بينكما، واستحضر محادثة قديمة جيدة جمعتكما.
اقرأ أيضاً: 10 طرق لتحسين مهارات التواصل لديك
4. كن حقيقياً: حدّث ولا تبع
اتبع قاعدة Tell, don’t sell: تجنّب أساليب الإقناع بالبيع، وبدلاً من ذلك شارك قصتك الخاصة وما حدث معك، ودع قلبك ومصداقيتك يظهران. بهذا سيتذكرك الناس ويثقون بك، وعندما يصبحون جاهزين لتجربة المنتج أو الانضمام إلى الفريق، سيتذكرونك ويتصلون بك.
اقرأ أيضاً: كيف تتعامل مع الرفض في التسويق الشبكي؟
الخلاصة
تسخين السوق الباردة يحتاج إلى الصبر والمثابرة. ابنِ دائرة تأثيرك شخصاً بعد شخص، واكتشف احتياجات من تتواصل معهم، وقدّم لهم قيمة، وتابعهم، وكن حقيقياً، وسيتذكرك الناس عندما يكونون جاهزين.
تابعني على يوتيوب وفيسبوك
أنشر على قناتي على يوتيوب فيديوهات تدريبية في التسويق الشبكي والقيادة والمبيعات، فاشترك فيها ليصلك كل جديد. وإن كان لديك سؤال أو تجربة مع ما قرأته هنا، فتواصل معي على صفحتي على فيسبوك.
